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2013年圣诞节超市促销方案。离圣诞节还有不到一个月的时间了,是不是有点急不可耐了,也是,圣诞虽然不是大节日,可是近些年来还是蛮火的。多少商家的瞄准了的,如果你不趁早做好准备工作,就等着别人去赚钱吧! 圣诞节超市促销活动的准备工作之
一、促销前准备
促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善,并对促销人员进行现场辅导。
圣诞节超市促销活动的准备工作之
二、补货
促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全。
圣诞节超市促销活动的准备工作之
三、促销人员应明确促销目的和促销政策,掌握推销技巧
促销目的不仅是销售产品,还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情,以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说不开始,不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快的工作状态,推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)。
圣诞节超市促销活动的准备工作之
四、管理
1、礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;
2、主管要不定期巡场,对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分,并通知当事人;
3、主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题,及时互动寻求改进。
圣诞节超市促销活动的准备工作之
五、告知是促销成功的关键
1、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息
2、店内货架上有促销告知信息
3、堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容
4、在超市内非本产品销售区域,告知促销信息并指明本产品销售位置
5、收款台、出入口是重点告知区域。
通过以上5个告知点的布置,消费者随时都可以接触到本品的促销信息,这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
当然,还有一些细则问题,聪明的商家,你可以根据自己超市的具体情况而定哈!圣诞节超市促销活动的准备工作已经如火如荼地展开了,你就不要再等了!作文编辑推荐2013年圣诞节专题/
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