请问OTC代表年度总结怎么写啊请各位高手帮一下忙请详细的说一

[年度总结怎么写啊！]给以一些参考信息吧，希望能帮助到你：年底工作总结的要点！！年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪...+阅读

请问OTC代表年度总结怎么写啊请各位高手帮一下忙请详细的说一

第一部分：2010年总结

一、工作总结（你刚刚进入，所以主要看你做了些什么，这块我就不好细说了）

二、得失分析及2011年的启发（之所以总结就是为了11年干的更好，这块当然是关键）

1、成功的地方（展示下自己的亮点）；2、不足之处；3、11年改进的启发及设想；

第二部分：2011年规划

一、目标（做规划当然先定目标）

1、定量指标（就是数据，硬指标，计划回款xx，费用使用xx，费用率x%，铺货率x%，维护门店x家等等，数据尽量细致和准确，这样才有说服力，另外，销售计划要分到商业公司、再分到药店，再细分到月）

2、定性指标（软指标，例如：客情培育计划、消费者沟通计划、连锁合作计划等，给一个描述性的指标）；

二、渠道计划

1、商业架构：区域商业如何架构，画个商业架构图，一级几家，下面二级，二级覆盖药店多少家等等；

2、价格维护：一级、二级、终端价格体系；

3、促销计划（返利点数及方式，进货奖励点数、波数、执行时段、执行方式等等）；

三、终端计划

1、铺货计划

a、单体店铺多少、连锁进场多少

b、铺货政策，或者说方式，例如，10送1啊，等等）

2、终端维护计划（铺货后你得维护）

a、维护门店数量（将门店细分为A类、B类等）

b、拜访计划（执行拜访线路图、根据不同类型门店执行维护频次及单次拜访时间）

3、连锁合作计划

a、连锁维护概况（例如协议连锁多少家，非协议连锁多少家，总共覆盖门店等等）

b、连锁合作计划（如何合作，例如：年度协议、季度协议，协议内容，销量等）

3、终端建设计划（含陈列、店包、店员培训、店员积分等等）

四、消费者沟通计划（这个也有可能有市场部来做，当然你也可以提提）

1、广告（你提需求就行了，例如，希望你的区域能有电视广告覆盖、喜欢药店周边能做户外广告等等）

2、药店的消费者促销（主要是买赠、试用等，这个你就可以自己制定计划了）

3、户外活动（如果你有社区药店，可以尝试在社区搞些小型活动）

五、费用计划（列出你所有的费用明细）

男科医助试用期考核的总结该怎么写

服务与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识

2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：

1、标题

2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。

3、落款署名与日期。...