业务员入职一周后怎样写工作总结以及对公司的看法和个人建议

[公司职员入职一年工作报告]在公司工作了整整快一年了，在我去年那大学毕业后，我就来到公司工作了，那时的我还是一个毛头小伙子，经过在公司一年的成长，我开始懂得了工作的真谛了，我开始慢慢的适应了公司的工作...+阅读

业务员入职一周后怎样写工作总结以及对公司的看法和个人建议

2010年已过去，我在公司的试用期已到。回首一周来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本周的工作总结如下

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。总结上周的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

面试进去后该怎么做啊

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。问题一：“请你自我说明一下” 思路：

1、这是面试的必考题目。

2、说明内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路：

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。问题三：“你有什么业余爱好？” 思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。问题四：“你最崇拜谁？” 思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。问题五：“你的座右铭是什么？” 思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。问题八：“你为什么选择我们公司？” 思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？” 思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 问题十二：“我们为什么要录用你？” 思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 问题十三：“你能为我...

职员工作计划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。...

新入职员工如何适应工作

首先要适应公司环境和公司文化。每一个公司都有自己独特的企业文化和公司环境，都有其鲜明的个性特点和独到之处。作为新人，首先就是要全面了解公司环境和文化，不断适应，调整自己的行为习惯和作为，与之相匹配。新人总是要先得到公司的认可才会有机会发挥，如果从一开始就不能适应公司环境，不能融入进去的话，那以后的前景就很堪忧了。因此，我们必须从一些细节，一些不为人道的事情做起，具体到接电话，穿衣带帽这样的细节，不断地调整自己的行为习惯，不断地改善自己不适合公司的一些做派，争取能够早一天融入公司，早一天得到公司领导的信任和员工同事的认可。在这个方面最需要注意的就是保持谦虚的态度，细心的观察，良好的习惯和认真的服从。

其次是积极的工作态度。积极是一个人向上的表现，积极也是任何企业都提倡的一种工作作风。惟有积极的行动才能带来积极的成果，它要求我们能够察言观色，积极配合主管的工作，能够考虑得远一点，思想先行动起来，多动脑子，勤动脑子，工作闲暇之余，多思考一些与工作有关的问题，多做一些工作计划、策划之类的先导工作。把所有与本职工作相关的事情都考虑到，最好能够再想得远一点，这样在主管需要什么方案设计或需要提供什么资料数据的时候不至于手忙脚乱，能够及时满足主管要求的员工一定是会受到主管赏识的，也一定会继续受到重视，得到工作机会的。在这个方面，首先要做到的是时间要及时，至于质量可以考虑的轻一些，因为是新员工嘛，知识需要增加，技能需要提高，工作质量可以继续改进和提高，不必对自己要求过高，过于完美会给领导一种拖沓的印象，年轻人应该展现年轻人的热情和活力，应该表现出自己乐观向上和勇于进取的一面，这也是获得领导赏识和工作机会的很重要的一个方面.拒绝接受工作任务和消极怠工都是不可取的. 人际关系在任何组织、任何时候对一个人的成功都至关重要。

尤其是新员工，新进入一个工作环境，所接触的人都是新的，每个人的脾气性格、行为习惯、思维方式对自己来说都是新的，自己每走一步都要认识一个新人，了解一个新人。这个时候，我们要做到全面开放，对每个都要进行了解，也要将自己的一些方面展现给对方，只有充分信任和合作的基础上才会建立良好的人际关系。自己不能封闭，不能偏见，要走出去勇敢与人沟通，以工作的方式建立起良好的工作关系和合作关系，只有有了良好的工作关系与合作关系之后，才会慢慢建立起个人的交际圈与人际关系氛围。突破自己心理限制，勇敢地走出去大胆地与人交往，开诚布公又分寸有度，一定能够建立良好的人际关系，有了人际关系才是有了发展的基础和后盾，所以人际关系非常必要也非常有学问与技巧，平时需要多观察多学习，不断提高自己的人际交往技巧与沟通技巧，全面建立自己的人际关系体系，只有建立了良好的人际关系，才会有发展的基础和后盾。

认真学习并严格遵守公司制度和章程。每个公司都有自己的规章制度和管理文件，制度保证公司有效运转的基础。新员工要认真学习体会并加以遵守。任何公司都不会喜欢不遵守制度，纪律性差的员工，因为不遵守纪律意味对公司纪律的破坏，意味破坏公司的稳定，给公司的管理造成恶劣的影响和负面效果，不但不能公司创造效益，反而在一定程度上影响了公司的发展。所以新员工要时刻把公司的纪律放在重要位置，把它付诸于日常的行动中去，做一个听话的员工，做一个受领导和公司喜爱的员工。那些不遵守纪律不听话的员工的最终结果就是尽快走人，或自请辞职，或被辞退，总之是被组织抛弃。少说多做。新员工最需要做的就是多做事，多跑腿，只有在做事与跑腿的过程中才能更加清楚和方便地了解公司，才能知道自己怎么做才是符合公司要求的，公司不喜欢新员工什么事情都指手画脚，自己却事事逃避，事事委琐。

不能怕麻烦，不能遇事就头疼。每个公司的新员工的工作都很琐碎，都很没有什么意思，甚至是乏味和无聊的，但是领导要求做就有做的理由，只是你不需要知道，你只需按领导要求，快速及时完成就行。怕麻烦嫌无聊你永远也成就不了事业，什么人都是从基层做起的。如果你是要求进步的，你还想获得发展，就不能嫌前嫌后的，积极行动起来，多跑几趟腿，多动几下手，你就是胜利了，你也一定能够从中悟出一些道理，获得一些经验和体验，这都是你以后成就的一笔财富。善于学习。学习是一个永恒的话题，特别是你进入了新公司，一切都是新的，你的以前的一些经验和技能也许在这个公司不适应，也许一切都要从头再来，所以学习非常必要。你要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展，争取获得更多更好的发展机会，为机遇做好准备。

善于抓住机会。在机会了来临的时候千万不要说不，勇敢地接受挑战，不能惧怕失败，惧怕别人笑话，在机会面前畏惧的人是没有出息的，也不会有什么大的发展的。勇敢的接受并积极尝试说不定就会有柳暗花明的感觉，谁说没做过的事情，你就一定做不好呢？没做过，说明成功的潜力更大，更有挑战性和成就感。新员工在...