努力就有收获，付出才能成功

[勤奋务实=收获]勤奋务实=收获勤奋务实=收获 ——XX区教育局XXX工作总结 2003年２月前，我在建设小学任教；之后，借调到区教育局工作，曾担任局团委书记、区少先队总辅导员，现任局党政办副主任职务...+阅读

努力就有收获，付出才能成功东营市东营区联社东城开发区分社程绍华尊敬的各位领导、同志们：大家好！今天我为大家汇报演讲的题目是《努力就有收获，付出才能成功》。九象网23: .9xwang.自1987年到农村信用社参加工作以来，从出纳、会计、信贷到内勤主任、分社主任，始终工作在一线，每一天，我都感到充实和快乐。担任开发区分社主任以来，我更加感到为自己热爱的工作奋斗和拼搏无比快乐和幸福。

01年联社安排我负责组建分社时，我也有我的想法“上有年迈多病的父母，下有刚刚上学的孩子，爱人身体不好，组建分社实际上是白手起家，这可怎么办。”分社成立之初，包括我在内只有5名员工，营业面积不足50平米。而东城是全市的政治、经济、文化中心，也是各金融企业竞争的“焦点”地区。分社半径2公里的区域内，银行机构、网点多达13家。可以说，分社从第一天营业之日起就加入了同业竞争的洪流，要想在这片金融热土上占有一席之地真是难上加难。

面对同业竞争的巨大压力，面对从零开始的各项业务，面对建社晚、位置偏、门头小，以及自己刚从其他县区信用社调来不久、人地生疏等困难，我当时真的感到被压得喘不过气来。每到这时候，我就想领导在注视着我，员工在看着我，无论这个担子多重，我都要咬牙担起来，绝不辜负他们的信任和期望。我给自己定了规矩：无论自己再愁，也不能在员工前表现出来，要让她们安心工作。

我对4名女员工说，你们只管做好柜台优质服务，其他事情我来办。对职工我做到“三上门”：婚丧嫁娶上门，生老病死上门，有困难问题上门。了解到部分职工孩子入托、上学等方面存在一些困难后，便积极协调关系，帮助员工解决了实际问题，解除他们的后顾之忧。存款是信用社赖以生存和发展的基础，作为分社主任，我深深感到了自己肩负的责任，只有增加存款才是硬道理。

万事总是开头难，分社成立最初的两个月，仅靠自己从亲戚、朋友处揽存和自然增长，存款增长缓慢。看在眼里，急在心上。为扩大储源，我加大公关力度，把一些资金雄厚的单位作为主攻对象，挨家挨户上门拜访。可是多数单位早已在其他银行开户，不是避而不见，就是百般推辞。一趟不行，两趟，两趟不行，三趟。不知看了多少次冷脸，吃了多少次闭门羹，我从来没有放弃努力。

当时，我与妻子两地分居、住在单身宿舍，每天早上起来后第一件事就是对着镜子，对自己大喊：只要精神不滑坡，办法总比困难多。只要精神不滑坡，办法总比困难多！功夫不负苦心人。我以我的真诚和执著赢取了客户，分社成立4个月后各项业务开始大幅攀升。01年9月，我得知市领导做出了市财政支农资金向农村信用社倾斜，增强农村信用社支农实力的书面批示后，立即跑到财政局农业科联系业务。

负责人回复我没见到批示，我二话没说跑到市政府通过关系复印了批示给他看。他又说没有资金，我就每天往他那里跑，先到他办公室报到，帮着拖地、擦桌子，沏茶倒水。那段日子，财政局的同志们都戏称我是他们单位的编外人员。精诚所至、金石为开。三个星期后，财政局终于在我社开立了农业财政资金专户，当年就吸收存款1100万元，截止目前，该户存款一直维持在3000万元左右。

这件事后，我更加坚定了跑出去要业务的信心。我把自己的工作安排进行了调整。每天上午除了处理日常业务外，就上门联系业务，这一习惯我坚持至今。通过长期的业务拓展，我逐步建立了多层面的吸储信息网络。一旦收到吸储信息，我立即上门公关。近年来我先后与市委政策研究室、市人事局、团市委、东营日报、白云驾校、油田黄河钻井三公司、市供电公司等一些有影响力的部门和企业建立了业务关系，我社存款稳步增长。

作为一个掌握分社放款权的管理者，我对信贷管理的认识是：要管理好贷款，首要的一点就是“要管理好自己”。坚决摒弃利己思想，不为己，只为公；坚决按照规章制度办事，不为虚，只为实。在信贷管理上，我牢固树立“质量第一”的思想，坚持“不摸底不放、不够条件不放、不合规定不放”的“三不放款”原则，牢牢把住贷款发放关。有一次，表哥从老家来找我贷款10万元。

我和表哥从小玩到大，关系一直很好。对他的情况知根知底，具备偿还能力，但就是跨区域，我最终也没为表哥办理。当我再次回老家的时候，老妈埋怨我：孩子，听说你当了领导后，就鼻孔朝天了，那可不行啊！一边是制度，一边是亲情，我满腹委屈，但我也知道孰轻孰重。我一直坚守人情关这道防线，情可疏，委屈可忍，但违背制度原则的事绝不能办！九象网: .9xwang.