锁定目标紧抓重点狠抓落实确保完成各项工作目标

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锁定目标紧抓重点狠抓落实确保完成各项工作目标——年中工作会议上的讲话&903;（年八月十五日）同志们：今天我们在召开集团年中工作会议，其主要议题就是两个：一是回顾总结上半年集团的工作，找出问题和不足，指导好下半年的各项工作；二是着眼当前工作实际，排主次，抓重点，定措施，进一步明确

集团下半年的工作重心。因此，可以说这次会议是一次承上启下，继往开来的重要会议，也是一次为更好地完成全年工作目标任务的再动员会。今天上午，会议紧紧围绕集团两项主要工作内容，在同志们的共同努力下，既较为系统地总结了各单位上半年的工作成绩和经验，又深入地分析了当前公司面临的形势以及工作中存在的薄弱环节，更为重要的是通过分析新的形势，进一步统一了思想，理清了工作思路，明确了新的目标。这对于做好集团下半年的工作，更好地完成今年集团的各项工作目标任务，推动企业健康持续地向前发展，有着重要的现实意义和深远意义。上午，集团所属公司、集团各部门汇报了各单位上半年工作开展情况和下半年的工作思路，大家讲得都很好，起到了相互沟通、相互启发、相互促进的作用。下面，我想借此机会谈几点意见。

一、上半年工作的回顾今年上半年，在集团的正确领导下，在集团所属公司和集团各部门的通力配合和努力下，集团上下按照年初计划工作会议提出的总体经营方针和各项工作目标任务，坚持以市场为导向，以效益为根本，强化内部管理，努力提升企业的经营能力和竞争力，并为之做了大量的工作。尤其是在房地产业“寒冬”来临之际，我们全体人坚定信心，积极应对，奋力拼搏，紧抓经营目标不松懈。通过全集团上下的不懈努力，较好地完成了上半年各项工作目标任务。

（一）主要经济指标完成情况上半年，全集团共实现销售合同面积……m2,完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的84.03%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的77.62%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达的销售回款计划……万元的67.28%。上半年全集团综合管理费用开支……万元，占全集团全年综合管理费用开支……万元的53.37％。上半年集团……万元的融资计划没有完成。

（二）工程项目开发情况·华城工程项目：一是·华城ⅰ期工程项目的各项工作都在收口，包括商业的分割，总平和景观的补充和完善、工程结算审计及工程尾款的支付等；二是·华城ⅱ期工程项目经过各方的共同努力，已于5月初拉开了拆迁工作的序幕，预计今年10月将可全面完成拆迁工作。·华苑工程项目：·华苑

一、二期工程建设工作已基本完成；三期工程建设工作也已完成了85％以上的工程量。三期主干道、会所、商业用房、幼儿园等工程正在紧张有序的实施；四期工程两幢高层交工在即，二幢高层已出±0.0，后继三幢高层及中庭景观工程也在计划安排之中。华府工程项目：公司已按集团要求，在6月底前已正式破土动工，目前工程进展较为顺利。·景城工程项目：截至6月底，·景城项目一期工程已按计划全面完工，并于5月底前完成了竣工验收（

1、2楼除外）和交付使用工作，已开始向业主交房（100多户）。同时，一期室外总平工程、维修、绿化工程、配套工程也已基本全面完工。二期工程，即9＃、

10、11＃楼及地下室工程也按计划有序向前推进。

（三）销售工作进展情况·华城项目：上半年共实现销售合同面积……m2, 完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的69.42%，占集团全年销售合同面积计划的10.86%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的70.09%，占集团全年销售合同金额计划的24.04%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达销售回款计划……万元的56.56%，占集团全年销售回款计划的19.64%。·华苑项目：上半年共实现销售合同面积……m2, 完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的70.32%，占集团全年销售合同面积计划的33.70%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的68.15%，占集团全年销售合同金额计划的27.60%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达销售回款计划……万元的81.81%，占集团全年销售回款计划的30.97%。·景城项目：上半年共实现销售合同面积……m2, 完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的108.35%，占集团全年销售合同面积计划的39.46%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的103.09%，占集团全年销售合同金额计划的25.99%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达销售回款计划……元的60.79%，占集团全年销售回款计划的16.67%。

（四）物业管理进展情况上半年以来，物业公司的管理工作有了稳步的提升，管理规模不断扩大，服务水平有所提高，呈良好的发展态势。截止6月底，物业公司共实现经营收入……万元，经营支出……万元。上半年所辖小区物业管理费的平均收缴率达97.4%，所管辖的小区业主满意率达到了92%以上，未发生安全责任事故，确保了小区的安全、和谐

。物业公司在公司销售部及物业（成都）公司的协助和配合下顺利进行了&8226;景城一期业主首次交房工作，为物业的后续管理奠定了一定的基础，为&8226;景城项目的品牌建设起到了积极的促进作用。截止6月底，经营收入2.54万元，经营支出11.09万元。

（五）企业管理工作上半年以来，集团上下始终坚持以“服务、指导、监督”为宗旨，在行政管理、人力资源管理、财务管理、工程管理、销售管理、企业安全管理、企业文化建设等方面做了较为务实的工作。集团所属公司和集团各部门的综合管理水平均有了不同程度的增强和提高，为集团各项事业的顺利开展提供了良好保障。

二、企业目前的主要问题，由于受国际金融危机及国内经济回调的影响，住房销售一度出现了低迷，房价涨势回落，尤其是商品房的成交量大幅萎缩，房地产市场进入了调整期，调整程度逐步加深。年三季度后，作为扩大内需、促进经济增长的重点，中央及地方政府连续出台了多项鼓励住房消费、活跃房地产市场的调控扶持政策。进入，尤其是4月份以来，房地产开发投资又进一步加快，楼市回暖的态势比较明显，房价也出现了反弹，尤其是成交量大幅提高。迹象表明国内楼市正由“小阳春”变成“楼市热”。作为一家以房地产开发为主的企业，我们将面临着如何应对变幻莫测的房地产市场的问题和如何在市场竞争日渐剧烈的房地产行业求生存和发展的问题。因此，集团上下必须认真、冷静地分析目前企业所面临的形势，同时还应该更加清醒地认识到我们在实际工作中存在的问题，不要因眼前取得了一些成绩而沾沾自喜。一是要提高我们企业对市场变化的预见能力和应对能力。今年4月份以来，中国房地产市场逐步复苏。我个人认为，从中长期来看，中国城市住宅市场的刚性需求旺盛，发展潜力巨大。当前的房地产形势十分复杂，情况不甚明朗，还难以对房地产市场未来的走势做出准确的判断。但在近一年时间里，房地产市场的走势不会有较大的变化，国家可能会在房地产成本、质量、税收等方面出台一些政策，在走势上我认为不会有大的变化，因此我们应该抓住机遇，加快工程进度，增强商品房的销售力度；二是要进一步加强营销队伍建设，强化营销决策。我们企业的营销队伍经过十余年的不断磨练，正在不断的成长和成熟，但距离市场对营销工作的要求还有一定的差距，我们必须要紧紧抓住市场律动的脉搏，科学的进行营销决策。要抓住市场，首先必须深刻认识我们项目所处的区域的优劣性，要针对我们的项目认真的分析其优势资源所在及它所面临的销售群体，准确定位。我想，多年来，我们在抓市场的过程中有成功的经验，也有失败的教训，我们应该认真的总结和反思，从而进一步准确的定位项目，系统的分析市场，准确的进行营销决策。同时，我们不能忽略销售的价格策略，优化我们所开发产品的投入产出比，争取企业效益的最大化；三是要进一步加强团队建设工作。在集团5月份的执行力培训中，姚老师曾告诉我们“业绩的背后是团队”，这绝不是空谈，企业发展要靠团队，事业的发展也要靠团队，一支优秀的团队是企业生存的制胜法宝。而一支团队建设的好坏主要取决于团队的领头人。要做好一支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待团队的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质,培养自己的五种能力：即凝聚力、魅力、魄力、眼力和执行力；四是工程质量还有待进一步加强。我们总是在讲，在工程方面一定要把好“三关”，即投资关、进度关和质量关，关于前两“关”，我不想多讲，我们必须要做好，今天我重点讲一讲质量关的问题。我们项目的工程质量到底做的怎么样？我们的工程管理人员应该高度的重视。6月27日上海发生的“倒楼事件”足够让我们震撼，也足够引起我们重视。虽然我们在质量上存在的问题相比较“倒楼事件”而言，显得微乎其微，但是，我们必须牢记“工程质量是企业的生命线”，必须把工程质量放在第一位，不能“以恶小而为之，以善小而不为”；五是要进一步增强沟通意识，主动沟通。沟通是管理的高境界。良好的沟通，可以使人际关系和谐，可以顺利完成工作任务，达成目标。我想这些道理大家都懂。我们企业在大小会议上基本都要讲到沟通，可为什么我们各级管理人员、各单位、各部门之间的沟通总是不尽到位？究其原因首先是我们的管理人员缺乏沟通的意识，尤其是缺乏主动沟通的意识。其次是缺乏沟通的艺术性。我们必须以一颗尊重的心、合作的心、服务的心、赏识的心和分享的心把自己放在与大家同等的位置上，“开诚布公”、“推心置腹”、“设身处地”的进行沟通，这样才能达到有效沟通，才能达成共识，才能提高工作效率，促进各项目标任务的达成；六是要增强工作流程和职位说明书等规范性文件的执行力度。为了进一步规范企业管理行为，集团所属公司和集团各部门都相继制定了本单位、本部门的工作流程和职位说明书等规范性文件。我们必须要注重实效，切实加大监督检查力度，通过有效的监督，确保各项工作流程、职位说明书等规范性文件落到实处，坚决杜绝这些规定和流程流于形式的现象发生，增强执行力，确保企业各项工作有序、高效开展；七是要强化责任心，提高执行力。在今年计划工作会议的总结讲话上，我谈到了信心、用心和责任心的问题，这“三心”也是同志们和我一起总结出来的，然而这“三心”不强的问题却仍然不同程度的出现实际工作中。5月份姚老师在执行力培训上讲到：执行力等于有结果的行动，而结果等于没有借口加百分之百的自我责任。我认为，执行力的根本在于百分之百的自我责任，因为只有具备了百分之百的自我责任，你所做的一切才会有结果，才会提高执行力。

三、下半年工作安排现在已进入的8月，距离年终还有130多天。根据上半年全集团各项工作目标任务的完成情况，对照集团全年工作目标任务，下半年集团总的工作目标，仍然是贯彻落实年初计划工作会议精神，继续按照“夯实基础，提升品牌，统筹兼顾，稳健经营”的工作思路，以效益为核心，以效率为中心，以效果为重心，以应对市场为要求，适时调整经营策略，充分调动各方积极性，在努力完成全年各项工作目标任务的基础上，挖潜增效，为企业打好持续、高效、和谐发展的基础。

（一）工程项目开发公司：·华苑工程项目：一是三期两幢验收，并交付使用；二是要尽快完善三期地下车库、商业、幼儿园、会所及外围景观、绿化等工程的施工和建设工作，为小区人性化服务与管理创造条件；三是在今年内要有计划的全面启动四期7幢高层及中心景观工程的建设工作，力争在明年5.1前后将中心景观问世，为四期项目的销售打好基础，做好铺垫。华府工程项目：要在保证工程质量的前提下加快工程进度，在11月底前要具备销售工作条件。·华城ⅱ期工程项目：一是要求在10月底前要全面完成拆迁工作任务；二是要确保在年底前项目破土动工。公司：·景城工程项目：一定要在建设好二期二期工程项目的同时，确保三期工程项目在年底前顺利启动。集团所属公司在确保工程进度的同时，一是要抓好各项目工程的质量关和投资关，保证企业的利益不受损失，确保企业效益最大化；二是一定要充分体现三个先行，即景观先行、物业先行和配套先行；三是一定要注重细节管理，把“精、专、细”真正落到实处。

（二）销售工作集团所属公司在销售工作上一是要认真总结分析上半年的销售工作的成功经验和存在的问题，在全面分析本地房地产市场形势的前提下，进一步梳理产品开发和项目推广思路，巩固项目推广成果，完善品牌建设；二是要发扬团队精神，群策群力，积极采取有力措施，确保今年销售工作任务的全面超额完成；三是要加强销售团队建设，提升销售人员的专业技能和业务素质，提高销售团队适应市场的能力；四是要及时根据市场反馈调整营销策略，找准销售速度和经济效益的最佳结合点，确保企业的产品能尽快推向市场。

（三）物业管理工作、物业管理公司要有条不紊的推进各项工作的有序开展，强化服务，规范行为，狠抓基础管理，不断提升员工综合素质，通过优质的服务塑造企业良好的品牌。一是要继续建立和完善企业的各项规章制度，不断完善各项工作流程；二是要强化学习意识，不断提高全体物业管理人员的业务技能水平，从而进一步提高物业服务水平；三是要强化服务意识，建立物业管理现场的监督、检查机制，促进服务质量的提高；四是要进一步提高小区的安全防范意识，要杜绝一切不安全的事故发生。

（四）企业综合管理工作在财务管理方面，一是要加强资金有效管理，提高资金使用效率。要科学的调度和利用好有限的资金，加速资金周转，提高资金使用效率，为企业完成经营目标任务提供资金保障；二是要加大企业筹融资工作的力度，拓宽新的融资渠道，提高企业的“造血”功能；三是要熟知国家的税收政策，进一步强化企业税收筹划工作的力度；四是要积极稳妥的开展企业内部审计、稽核及会计电算化等财务基础性管理工作，把可能存在和发生的问题消灭在萌芽状态。在人力资源管理方面，一是要根据集团岗位人员缺失的现象，进一步加强人员招聘和储备工作的力度；二是要进一步加强员工月度绩效考核工作，要吸取同行业企业的成功经验，结合集团的实际情况，积极探索在新环境、新形势下绩效考核工作的新思路、新方法，不断加强、改进和完善绩效考核体系，彻底改变打人情分、均衡分的现象，真正做到奖优罚劣，公平合理，达到实效；三是要强化培训，进一步提高全体员工的管理水平和业务技能。在行政管理方面，一是要深入基层，加强服务、沟通和协调，及时反馈信息，尤其是我们在座的管理人员一定要充分发挥桥梁作用；二是要强化目标管理，加大制度贯彻落实的力度，确保目标达成；三是要常抓不懈，做好安全管理工作；四是要加强企业文化建设，营造和谐的工作氛围；五是要规范细致的做好档案管理、后勤保障等基础性管理工作，确保企业的各项工作有序开展。同时，集团各单位一定要强化法律事务工作，要增强法律意识，学会用法律保护企业，以保障企业在合法的前提下正常运营。

四、几点希望和要求

（一）统一思想，制定措施，抓好落实。前面我说过，本次会议可以说既是一次承前启后的分析会，也是一次继往开来的动员会，更是一次适应新形势、解决新问题、明确新任务的鼓劲会。集团各级管理人员一定要把认识和行动统一到全面完成今年的各项工作目标任务上来。各单位、各部门在回到工作岗位上后，要在认真总结上半年各方面工作开展情况的基础上，正确分析和认清形势，针对存在的问题和薄弱环节，紧密联系本单位、本部门实际，有针对性地制定和完善真正管用的措施和办法，逐级落实责任，切实抓好、落实好集团下半年各项工作目标任务，为全面完成集团今年的各项工作目标任务打下坚实的思想基础。

（二）真抓实干，做好挖潜增效工作。我们必须继承和发扬我们企业的好传统、好作风，坚持眼睛向内，苦练内功，要围绕“找差距，挖潜力，精细管理增效益”，强化产销结合，制定降本增效、优化增效、品质增效、服务增效等措施，真抓实干，进一步挖掘企业在经营运转上的潜力，提高企业的经营运转效率，为集团的良性发展再做新的贡献。

（三）加强安全管理，狠抓现场管理，确保企业安全。在安全管理上，我们一是要进一步强化安全管理意识，消除侥幸心理，把“安全责任重于泰山”和“工程质量是企业的生命线”时刻记在心间；二是要狠抓现场施工管理。要勤督促、勤检查，切实落实好施工现场安全生产措施，坚决遏制施工现场安全事故的发生，确保施工安全和施工质量；三是要持续抓好隐患治理工作。要按照集团下发的《关于开展集团建筑工程质量、企业安全大检查的通知》精神，认真做好安全隐患排查工作，对查出来的企业安全隐患，要全程跟踪管理，确保消除隐患，保证安全。四是要坚持抓好合同管理工作。要按照集团对合同管理工作的要求，结合在上半年合同检查中发现的企业经营管理漏洞和整改意见，进一步完善企业的合同管理，更好的规避企业在经营活动中的风险。同时，我们要把质量和安全工作作为一项长期性工作，要坚持不懈的抓，要时时刻刻抓，从而确保企业安全。

（四）强化四种意识，推动企业不断向前发展。我们的企业现正处于爬坡阶段，要推动企业不断向前发展，我们就必须进一步强化四种意识。一是要进一步强化危机意识。一个企业要做到长盛不衰，一定要有危机意识。有危机意识，才有责任意识，才能有效避免危机的产生，没有危机意识则往往就有危机的产生。通过十数年的发展，集团取得了一定的业绩和效益，但是，与现代化企业集团的要求还有差距，与知名房地产企业相比，集团规模和实力还只能是个“追兵”，集团目前存在的问题以及在发展中的困难还不少。面对日益激烈的市场竞争，面对企业发展的繁重任务，面对不断变化的外部形势，我们要实现持续发展、又好又快发展，就必须始终居安思危，树立危机意识，就必须清醒看到外部形势带来的压力和挑战，看到我们在发展中存在的矛盾和问题，看到前进道路上的困难和风险，要善于在条件转化中化不利因素为有利因素，把宏观环境的影响降低到最低程度，从而不断提高驾驭复杂局面的能力和水平。二是要进一步强化责任意识。我们的全体员工，尤其是各级管理人员一定要有强烈的责任意识，要有主人翁精神，真正做到守土有责，奋发有为，把主要精力都放在思考工作和干好事业上；既要对企业的战略部署了然于胸，又要结合本单位实际，求真务实地把本职工作做好。古人提倡“多思”，就是要求我们思方向、思目标、思经验，树立发展信心；就是要求我们思困难、思危机、思不足，增强忧患意识。一定要有紧迫感，要不断自我加压，不断把压力转化为新的动力和干劲。三是要进一步强化实干意识。集团全年的工作目标任务已经很明确，现在关键在于落实。各级管理人员必须树立真抓实干意识，要深入实际、深入基层，摸实情，出实招，办实事，求实效，把实干当作一种责任，一种追求，一种境界，努力培养求真的精神，实干的习惯，切实增强事业心和责任感，切实把眼睛盯在大局上，把心思用在实干上，实干兴企，实干发展。四是要进一步强化创新意识。纵观古今，经济的发展需要创新，社会的发展也需要创新，企业的发展更需要靠创新。沿用旧的发展模式，沿袭传统的思维模式，只能在固有的圈子里打转，或者只是形式上的修修补补。实践永无止境，创新永无止境。我们要紧紧着眼突破发展瓶颈，清除发展障碍，破解发展难题，真正找准束缚和制约企业发展的突出问题和薄弱环节，针对这些问题，一个一个予以突破。因此，我们必须要坚持思想观念创新、经营管理创新、技术手段创新、人才机制创新、企业文化创新，以创新注入动力、激发活力、释放潜力、增强实力，使集团永远能立于不败之地。

（五）加强团队建设，进一步提高团结共事的凝聚力。关于团队建设的话题，应该说，我们说了很多，今天我着重讲一讲团结的问题。我认为，团结是团队建设的基础，一支优秀的团队首先一定是一支团结的团队。对于企业而言，没有什么比团结和谐更为重要。讲团结是智慧，会团结是本事，真团结是境界。团结利集体、利事业，也有利于个人的心情舒畅和身体健康。共事好，事业兴，个人进步；共事不好，则事业衰，个人受害。任何一支团队的成员，只要是出以公心，时时处处以大局为重，从工作出发，就不会搞不好团结。所以说，在这支团队里共事，我们要提倡遵循这样一个原则，就是：“工作讲规则、大事讲原则、小事讲风格、同事讲友谊” 。“工作讲规则”就是企业要按照集团有关议事规则决策，以制度管人，按规矩办事，企业管理人员要协调配合，互相补台，不允许互相拆台。“大事讲原则”就是在贯彻落实企业的方针政策上、在执行企业的发展战略上、在遵守各项规章制度上，在维护企业的声誉和品牌上，一定要坚持原则性。“小事讲风格”就是各级管理人员一定要大气，心胸要宽敞，不能斤斤计较，要学会相互尊重，相互欣赏，相互包容，相互谦让；要学会吃亏，吃亏是一种美德，也是一种财富。“同事讲友谊”就是说大家在这个团队里合作共事，是一种缘分，要学会珍惜，珍惜一起共事的时光，珍惜在工作岗位上建立起的友谊，并且把这种友谊构建成相互关心、相互支持、相互帮助的基础，让这种友谊成为团队每位成员毕生的一段美好回忆和记忆加以珍藏。我想，只要我们做到了这四句话，二十个字，我们这支团队就一定能够像集团歌里唱的那样，团结就是力量，我们就一定能够战无不胜！同志们，上半年工作成绩不少，差距也不小。现距年终还有四个多月，我们的工作压力很大。面临当前的内、外部形势，集团正处于不进则退的关键时期，紧一紧就能有新的空间和平台，松一松就仍然原地踏足，任务很重，各级管理人员这个头带得怎么样，将直接关系到集团的未来发展竞争态势，集团要求大家统一思想，振奋精神，正视实际，创新思维，铆足劲头，努力拼搏，不折不扣地完成和超额完成全年的工作目标任务，为集团的发展贡献力量！谢谢大家！