销售市场开发规划书如何写

[营销经理如何写好市场开发计划书2麻烦告诉我]13 5、计划书要正视自身的优劣势02 正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市...+阅读

用5W2H1E的方法来写具体的来说是：

What（什么）--企划的目的、内容。 Who（谁）--企划相关人员。 Where（何处）--企划实施场所。 When（何时）--企划的时间。 Why（为什么）--企划缘由、前景。 How（如何）--企划的方法和运转实施。 How much（多少）--企划预算。 Effect（效果）--预测企划结果、效果。尤其值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。在这个步骤里，我们还可以提出解决问题的尽可能多的方案。通常可以采用的方法有：鱼骨图法、5W2H法。

编辑本段5W1H分析法

5W1H分析法也叫六何分析法，是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因）、对象（何事）、地点（何地）、时间（何时）、人员（何人）、方法（何法）等六个方面提出问题进行思考。这种看似很可笑、很天真的问话和思考办法，可使思考的内容深化、科学化。一、对象公司生产什么产品？车间生产什么零配件？为什么要生产这个产品？能不能生产别的？我到底应该生产什么？例如如果现在这个产品不挣钱，换个利润高二、场所生产是在哪里干的？为什么偏偏要在这个地方干？换个地方行不行？到底应该在什么地方干？这是选择工作场所应该考虑的。三、时间和程序例如现在这个工序或者零部件是在什么时候干的？为什么要在这个时候干？能不能在其他时候干？把后工序提到前面行不行？到底应该在什么时间干？四、人员现在这个事情是谁在干？为什么要让他干？如果他既不负责任，脾气又很大，是不是可以换个人？有时候换一个人，整个生产就有起色了。五、手段手段也就是工艺方法，例如，现在我们是怎样干的？为什么用这种方法来干？有没有别的方法可以干？到底应该怎么干？有时候方法一改，全局就会改变。

编辑本段5W1H分析法分析的四种技巧

一、取消就是看现场能不能排除某道工序，如果可以就取消这道工序。二、合并就是看能不能把几道工序合并，尤其在流水线生产上合并的技巧能立竿见影地改善并提高效率。三、改变如上所述，改变一下顺序，改变一下工艺就能提高效率。四、简化将复杂的工艺变得简单一点，也能提高效率。