[新一年的学校工作计划]根据09年的工作总结，在工作质量不断提高的基础上展开了新一年的工作计划。2010年，是安全工作改进入最后冲刺的一年，也是安全发展面临严峻挑战的一年。为此，我们必须在认真总结20...+阅读

个人认为：

（1）详细分析本年度的工作情况具体包括本年度一年完成的业绩同本年度初制定的年度目标的对比情况，如果没能完成年初的目标主要是出现在那些客户身上，为什么这些客户没能帮助自己实现全年目标；如果完成了年初目标可以分析你是如何让客户帮助你完成的

（2）总结本年度工作中个人的得失以及优缺点，人无完人从这些优缺点中又能得到那些启示并在新的年度中完善或摒弃

（3）新一年的计划主要是分两点：第一点是从已经有的客户资源中详细规划那些是重点客户并对重点客户要有一个具体的数字任务，第二点新的一年当中需要新增多少个有效客户资源（当然这个点不是凭空想象的，你得根据你本年度的开发客户情况以及能力增长情况来评估）

（4）总结点当然可以写一下本年度工作的心得及新一年工作的展望（即希望自己在新的一年能达到什么样的一个高度）。这些都是个人的一点愚见，希望对你的工作总结有所帮助

延伸阅读：

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