如何做好建材销售业务高手请进！

[建材销售工作总结]自2009年6月10日加入xxx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认...+阅读

如何做好建材销售业务高手请进！

鉴于你上述情况，没出单大多是因为手中项目资源太少，人脉太窄的缘故。你可以在网上买一些工程信息，工程信息网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合，让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态，然后凭借个人的经验评估项目的进程，决定自身产品最佳的介入时机，抢占业务先机。一般情况，工程采购和招标信息发布的时候，业务员才去介入已经太迟了。因此，工程信息的价值在于提供一个线索，让业务员在项目采购之前，做好准备充分工作。

就我个人而言，我购买过天工网的个人服务，也就200元，可以查询200条优质项目信息，信息里都有项目联系人的联系方式，我就是充分利用这些信息去协助签单的，这样比到处去扫街累得半死半活，得到的信息又少又不准确来得划算。而且网站经常会更新最新的项目信息，信息不过时，这对于业务员来说是至关重要的。我记得在天工网上注册会员是可以先免费查看三条优质信息的，你可以试用一下决定要不要买。在别的网站好像没有这样的免费服务。个人觉得用得不错的，比较适合没多少人脉，没多少资源的新业务员。

希望对你有所帮助，谢谢！

求建材外墙保温材料销售方案

第一，注重质量。当然现在的外墙保温市场正在转型，B1的外墙保温材料都有限制了。可是这也是发展的机遇，公安部要求防火，可住建部要求节能。只要把质量抓好，达到北鹏的质量基本就可以了。第二，注重宣传。现在是酒香也怕巷子深。要在新兴的快速发展的城市或地区广泛宣传，提高企业的知名度，提升企业品牌影响力。第三，注重素质。做事先学做人，首先要树立良好的企业形象。这方面要从业务员的素质抓起。每一个业务员拿着写有贵公司名称的名片，从表面说都代表了贵公司的对外形象，所以要甄别从业人员的综合能力，避免不必要的影响。第四，注重人际关系。要积极主动的发展大客户。据说，世界上任意两个人之间最多通过六个人就能扯上关系，无论这关系是亲戚的亲戚也好，朋友的朋友也罢，总之，广交天下朋友，不仅是有实力的朋友，还要留心有潜力的朋友。

第五，注重学习。以别家经验作为参考，根据自己的实际情况情况制定相关制度，保障公司平稳健康发展，规避市场风险。第六，注重形势。目前国内保温建材市场很大，保温材料生产厂家也非常多。有市场就有竞争，如何在市场竞争中得到长足的发展，就要依靠敏锐的市场感应能力。最后，总结下。代理，直销，扩展市场等等，都离不开“人”。怎样发展还是要看个人能力，更要看个人的人格魅力。（请留下厂家地址和电话，有机会我可以去参观下。）

请问建材类卖场如何做电器类产品的促销

哈哈，哥们咱俩是同行啊，我给你简单说说我的经验吧。。。我这也是建材卖场，楼下都是建材，我们5楼顶层，卖的都是电器和橱柜，电器品牌都很好，但是确实客流量很低。今年3月份迎接3.15活动，我搞了一个小范围活动，找了8家电器商户，每家出了400元，加起来就是3200元，买了400把天堂伞（不知道是不是假的）作为礼品，印制了非常精美的DM,DM正面是主题：比如XXXX，送您精美天堂伞（这个你自己根据具体情况起吧）背面是8家电器的LOGO，可以带上一些特价产品的促销信息。等到活动期间（因为活动期间整体客流比较大，效率更高点），找这8家的导购或者你本人亲自（这样可以让领导感觉你很努力）在门口发放，要求顾客只要到DM单背面的8家品牌店转一圈（每个店都要转到哦！签字或盖章确认），就可以领取礼品一份。

当然，你还可以在这个基础上增添一些新的东西，不想花钱或者送小礼品就想让顾客上去是不现实的！哥们，仅供参考哈，分给我吧，哈哈。...