Excel终端客户拜访表是怎么做的

[销售中的难题怎样拜访陌生客户]需要了解对方什么信息？首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息？！这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无...+阅读

Excel终端客户拜访表是怎么做的

第一步骤称为销售准备。

没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品说明，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，您要学会：1、成为专业销售人的基础准备。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：1、直接拜访客户的技巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。

第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，您要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要学会：1、如何撰写展示词；2、展示演练的要点。

第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。在这个步骤中，您要学习：1、建议书的准备技巧；2、建议书的撰写技巧。

第八个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，您要学习：1、缔结的原则；2、缔结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法

怎样用excel制作计划表

建议你这样试试看：

1. 第一步你先整理好思路，计划表一般是计划和时间二维的，CXCEL做计划表正合适。

2. CXCEL表格前两列可分为总体计划和具体计划，比如总体计划：阅读计划；具体计划：红楼梦，三国演义等。当然也有兼职计划，写作计划，工作计划等。3. CXCEL表格横行则定义时间，比如计划执行时间可按照月份来定义，比如1月份，则列31列表格表示31天，可在月份和天数的行中间加入一行，可将31天划分成不同阶段，比如第一阶段等

4. 剩下的就是填充计划轴和时间轴的内容，至于怎么填充，就看你是怎么安排的了。5. 这样计划表就做好了，你可以根据计划表去执行了。注意事项：刚开始做的时候时间最好为2个月，时间长的话表格会很难看，一定要布局好，这样整个计划表看上去才会有美感。祝你计划表制作成功。

如何做工作倒推计划表格

公司的周计划工作表，

（1）要先明确体现的内容：比如（工作计划/项目；计划/项目内容说明；计划/项目负责人；项目启动时间；计划完成时间；计划/项目进度说明；工作中存在的问题；备注等等）这些都是为了让上级更加全面的了解员工的每个工作进度并能够体现一个员工的想法和工作效率及需要解决的问题，能够让领导及时协助员工协调处理工作困扰；

（2）电子表格制作：打开一个电子表格，先绘制电子表格边框；表格边框的绘制可以直接在工具栏中的“边框”中选择您所需的表格属性；也可以先点击工具栏中的“格式”选择“单元格格式”在对话框中选择“边框”绘制所选定的单元格；在绘制的单元格中填写所要体现的

（1）中的内容在对应的栏目下写上自己的工作进度就可以上交咯；