急急急！移动通信营销经理计划书

[移动通信公司副总经理述职报告]移动通信公司副总经理述职报告 2004年是市场竞争更加激烈的一年，作为主抓市场经营工作的副总我的工作职责是：及时把握市场变化趋势，研究市场经营策略，组织制定切实可行的市场经...+阅读

急急急！移动通信营销经理计划书

移动公话等业务市场拓展计划书

一、市场调查

在东营市主要以移动公话，辅以上网卡、电话卡的业务将在三县两区展开，根据对一些零售户以及公司等单位的调查，发现大部分单位仍是使用老旧公话业务，老旧的话机，对我们移动公司新的业务并不熟悉了解，所以这个市场的开发拓展趋势是很有前景的，三县两区中的市场都十分有前景。

二、目标市场

我们这个移动业务是很特殊的，并不如一些实物，如钢材、生活用品等等的销售市场，并不需要特定的人群，因为每个单位或者零售商以及个人都是需要移动业务的，所以我们的目标市场在理论上讲是可以面向绝大部分单位的。

当前我们产品的典型客户是为了有更好更方便的业务而使用、更新公话或者其他诸如上网卡、电话卡的人，我们可以激发他们的购买激情，原因是新业务的便利，各种移动公话的套餐的实惠，让我们的顾客发现我们的业务不但合理而又实惠，而且水平也有了提高。

据我个人从最近得到的信息观察，移动业务的销售历史是很好的，市场份额非常大，在信息发达的现代，他的地位自然无比重要，利润也是极为可观的。

关于市场的定位，因为我们移动业务的普遍性，诸如各类公司、零售商、店铺以及个人都是可以的，我们的客户群是不用刻意寻找，每个人每个单位都是需要我们的。

三、顾客购买

可以做一下卡片宣传或者广告宣传，让顾客发现我们的新业务，通过认真仔细的讲解，让他们接受我们的新业务，换言之，我们要知道顾客是从什么渠道来购买的，而且要了解他们对不同业务的反应。

四、市场拓展及销售

我们移动公司的销售部门计划通过不同的渠道来拓展我们的业务，这些渠道都很起作用，因为客户分布的宽广，这些渠道包括直销、电话促销、及建立分销系统，所有这些销售方式都是世界范围的。

我们移动公司在西城已有直销场所，可建立分销渠道，包括系统销售商、独立销售商和独立服务商。

五、市场渗透

我们要深入到市场的各个层面，通过各种途径，如网络、电话来接触我们的客户，当然对各类客户的接触也要有一个计划，可以分类着手，按年度来制定计划

渠道经理是做什么的

就是你这区或片，公司更下面的联系人.

现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司双赢的人。

·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

·制定渠道策略，提供渠道服务支持；

·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

成功渠道经理人的七个习惯：

对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。

但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。

因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。

如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。

所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：

品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。