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[白酒销售计划书]白酒市场开发计划书康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。但是由于康泉酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此康泉酒厂的...+阅读

企业计划书格式一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。

（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企业计划书

（一）

一、进行逐步的深度介入㈠进行深度问卷①使用《客户调研问卷》进行深入考察②通过企业提供的案头资料进行深度了解③通过企业内部的管理文件进行认识④考察企业内部的员工行为㈡进行访谈①对企业高层进行深度访谈如：高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行了解及了解其的原始管理模式②对企业的管理层、智囊层进行深度仿谈如：对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业发展及对策的意见及建议③对普通员工的访谈如：具体问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。普通员工眼里的企业等㈢总体分析①权、责、利是否明确？②规章是否形成了机制？核心机制是什么？③企业的问题根源是什么？④市场环境怎样？⑤内部环境怎样？㈣下药方①寻找差距，解决问题②主要对策及策略③总体的战略规划及实施

二、为企业建设规范性文件这些规范性文件包括《岗位规范》、《培训教材》、《决策机制》、《财务模式》、《服务模式》、《市场模式》、《工作程序与工作标准》、《测评模式》《战略规划》等。㈠《岗位规范》①根据目标及战略规划分配职责②根据职责，任务确定岗位③对岗位进行说明及描述④形成规范文件《岗位规范》㈡《培训教材》①根据不同的岗位和相关的教材②进行岗位技能培训及企业理念、机制培训文案写作㈢《决策机制》①根据企业的原始管理模式及对原始管理模式的修善，拟定决策流程②根据战略规划及实确定目标机制③把决策流程，目标机制整和为决策机制④形成科学、民主、权威三位一体的决策机制㈣《财务模式》①根据资金布局,构建财务功能②构建企业财务信息模式③表述财务信息模式④形成企业规范性财务模式文件㈤《服务模式》①根据服务环境,构建服务模式②构建差异化的服务模式③模拟并表述差异化的服务模式④形成企业差异化的服务特色⑤形成企业规范性服务模式文件㈥《市场模式》①依据企业内外部环境确定市场定位②依据产品特性确定商业模式③市场拓展与巩固④市场运变与对策⑤市场战略与模式⑥形成企业规范性市场模式文件㈦《工作程序与工作标准》①工作的顺序与要求②岗位的功能与工作环境③功能的关系与岗位的关系④独立工作的完成标准⑤合作工作的完成标准⑥形成企业规范性工作程序与工作标准文件㈧《测评模式》①公司目标测评体系②部门目标测评体系③岗位目标测评体系④个人目标测评体系⑤综合测评体系⑥形成企业规范性测评文件㈨《战略规划》①战略目标调研②战略目标确定③战略目标分解④战略目标规划⑤战略目标实施计划⑥形成企业规范性战略规划文件

三、制定培训计划㈠根据企业的实际需要制定相关教材及计划㈡进行相应的企业文化、思想、理念培训㈢进行相应的企业技术、技能及其有级别的计划性的培训及提高㈣进行激励性培训及士气培训

四、进行系统性的布局培训㈠根据企业的运作框架进行培训布局㈡根据企业的不同发展时期及状态进行相应的培训㈢对企业进行战略性培训㈣对企业后备人才库进行前瞻性培训

五、促使客户企业成为我方的营销代理资源企业㈠使企业的产品进入营销代理网㈡使企业进入网站㈢使企业的产品进入信息网㈣使企业的产品进入流通网

六、构建百家企业顾问模式㈠产品模式①企业战略发展、战略对策策划（包括企业发展战略平衡策划；企业战略发展策划；企业战略对策策划；创新经营策划；企业导入CIS策划；战略运作模式策划；战略管理模式策划等）。②企业运作规范，管理模式分析、设计、策划及文案制作（包括经营工作规范；企划工作规范；市场工作规范；技术、产品开发及质量工作规范；物资、物资供给、购置、分配工作规范；生产工作规范；后勤、物业工作规范；管理工作规范；人力资源工作规范；财务工作规范等）。③各类文案策划、制作，企业文案策划、制作，专业文字策划、整理、制作（包括广告文案策划、制作；品牌文案策划、制作；市场文案策划、制作；企业说明书策划、制作；产品说明书策划、制作；企业培训教育教材策划、制作；管理文案策划、制作；法律文书策划、制作；合同文书策划、制作；专业写作文字整理等）。④人生战略发展管理策划（包括企业家形象管理、企业家人生战略发展管理策划及文案制作；老、中、青、少、童人生战略发展管理策划；人生预测；人生设计；姓名策划等）。⑤企业咨询（包括企业诊断；经营顾问；企业咨询；管理顾问；营销顾问；问题顾问；培训授课；跟踪顾问；常年策划顾问等）。㈡服务模式①把产品定为金、银、铜、铁四种服务模式即：金卡会员服务模式银卡会员服务模式铜卡会员服务模式铁卡会员服务模式②金、银、铜、铁四种模式的服务时间差异即：“金卡会员”的服务概念为，每月为“金卡”持有企业，提供九个工作日的服务时间；“银卡会员银卡”的服务概念为，每月为“银卡”持有企业，提供六个工作日的服务时间；“铜卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铜卡”持有企业，提供三个工作日的服务时间。“铁卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铁卡”持有企业，提供一个工作日的服务时间。㈢收费模式①成为“金卡会员”须支付每年⒈9万元的会员费，月1600元会员费；②成为“银卡会员”须支付每年⒈2万元的会员费，月1100元会员费；③成为“铜卡会员”须支付每年0.72万元的会员费，月600元会员费；④成为“铁卡会员”须支付每年0.36万元的会员费，月300元会员费；⑤合同期间发生的车马费、工本费，传真费、调研费为每月一百元。㈣顾问模式①由软资源研发机构承揽客户企业的《岗位规范》《培训教材》《决策机制》《财务模式》《服务模式》《测评模式》及《战略规划》的框架性研发；②本计划所涉及的软资源研发，由软资源研发机构来承担；文案制作由文案制作机构来承担；调研诊断机构来承担；③培训顾问的分配及课程安排。课程与培训安排a.集中培训把相关内容、相似内容及一样内容的不同企业培训集中到一个场所进行培训。b.单个培训把个别需求的企业培训，进行单独的培训，到企业内部会议室或食堂去进行现场培训。c.派员培训对个别的企业需求，可进行系统的顾问跟踪培训。d.讲大课就企业运作的某一个方面进行理论性与实践性相结合的系统性讲课。顾问资源力量顾问资源研发力量雄厚，业务素质高，从业人员有较高的专业水平和操作经验。以创新经营为基础，以改善客户企业收益，提高客户企业素质为已任；利用规范调研、可行性研究、系统分析、时间管理、目标管理和价值工程等研发、策划手段为客户企业提供设计、指导、培训、策划、顾问、构建运作模及管理模。顾问派出a.根据客户企业的实际需要或运作实际派出顾问。b.根据发展规划或战略规划派出顾问。c.根据人员的实际素质派出相应的顾问。顾问的派出调度与调整。a.根据《顾问派出调度表》来派出顾问。b.根据《顾问派出调整表》来作出相应的调整。企业计划书

（二）

一、企业介绍

1、企业注册名称：山东省******废旧电池再生处理公司

2、企业注册资金：

3、企业地址：山东济南

4、企业概述随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。

5、企业业务主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。

二、产业背景

1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅2000年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。

2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。

3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。

三、市场分析

1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。

2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。

3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。

4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。

5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。

四、竞争分析由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。

五、营销策略

1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。

2、建立和完善回收体系（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。（2）设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。（3）积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。（4）增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。

六、投资与财务

1、投资资金