[Bargaining讨价还价]The prospects for sales of this product will be quite good in Europe. The major problem is the price. We really want to do the business with you, but the price...+阅读
午夜梦回里,我时常怀念当初坐着小面包车颠簸在云南的蜿蜒山路上,那些一手一脚垒起来的幸福哇,总是显得那么弥足珍贵。
我想但凡有些小女生情结的人都会有这样的一个梦想——开一家咖啡馆、西餐厅、小清吧,或者小客栈。
我有个不大的小院子,三面环水,白天晒太阳,晚上看星星;院子里有碧绿的草坪,种几棵栀子花或者白玉兰,浇花除草施肥,等花开花落;在洱海边有个大大的木板露台,吹海风,看斜阳;有个不大的壁炉,烤火烤肉烤地瓜;有面墙的书柜,有个开放式厨房,有高大落地玻璃窗,有不拉窗帘直接观海也没关系的房间,有两只可爱的萨摩犬在草地上跑来跑去……
梦想照进现实的时候,是没有讨价还价的,所有的一切都得扛在肩上。
或者在你们的眼里,我是自由且幸福的,但是关于今天的幸福,还是有老长的一段故事,有汗水,有泪水,午夜梦回里,我时常怀念当初坐着小面包车颠簸在云南的蜿蜒山路上,那些一手一脚垒起来的幸福哇,总是显得那么弥足珍贵。
好吧,如果你有时间,我们就从头说起,我的“晴天”是怎么雨后天晴的。
2008年年底,我来到了当时大理很不知名的小渔村——双廊镇。那是第一次到双廊,这一次意外的旅行,让我非常欢喜,也注定我和这里有着解不开的缘分。
一天下午和洱海边院落的主人聊天时得知,房东是外嫁双廊的女婿,算是这里第一代外地人,和我父亲差不多年纪,典型的商人。
越说越投缘,就这样,以每年5万元的年租金且年付的优越条件,我签下了合同。
没有太多的参考,就按我自己的喜好来吧,我喜欢的院子,干净、明亮、温馨、舒适,还有点小情调。房价嘛,针对都市白领和家庭旅行的情侣为主。硬件要好,比如水、电;软件要跟上,比如院子里的花花草草,配备的各种咖啡水果,有足够大的公共空间喝茶,看书,晒太阳,目标定价在200~300元之间。房间数量因地制宜,不要太多,就十来间。
我跑到银行,一张一张查询自己的银行卡,开始归总,把这么些年的积蓄全部倒出来。算来算去,还是心里有点凉。我就那么30万元,离预算的初始资金50万元还是差了长长的一截。
该找谁帮忙呢?
忍不住给爸爸打电话,说明情况后还不忘补充一句:老爸,万一我失败了怎么办?爸爸一本正经地说:去做吧,丫头,知道你的个性,不会轻易罢休回头的,我们尽量帮你凑,失败了家里还有三分田地,养你也该够了。泪水啊,就从眼角吧嗒吧嗒地掉了下来。
还得感谢一个朋友,我的闺蜜,慷慨解囊,从自己的小本营生中抽出了一部分,给了我莫大的勇气,在物质和精神上都狠狠地支持了我一把。
就这样,“晴天客栈”小工地热火朝天地开始了。
第一件事就是买足够的装修和建筑材料:木料、水泥、沙石、腻子粉、钢材,等等。
那段日子过得是相当漫长,而且非常辛苦。
我始终是一个人在战斗。
凌晨5点多起床是常事,一般到晚上才会满载而归,还得拖着工人大哥慢点下班,帮我把建材搬进去,偶尔没有工人的时候,自己也就凑数,客栈一楼的所有木地板都是我一箱一箱扛进去的,第二天看着红肿的手臂,我悄悄地抹了点红花油。也累病过几次,在住的客栈里泡脚,针灸,揉药酒。第二天,还是继续像个男人一样干活。
装修是个煎熬的过程,其间很累,很苦,很多委屈,跟建材商磨,跟包工头磨,跟自己的内心磨,很多时候,梦里梦外,都是装修。
没有专业的设计师,没有专业的内装团队,只有我自己和一大堆身边至亲的人、至亲的朋友在帮助和鼓励我。
在双廊建房子搞装修不是件简单的事,要熬,再熬,继续熬。下雨天,是师傅麻将时间,不出工;请客天,不管村里谁家办事,大家都到齐帮忙,不出工;师傅之间聚会,吃吃喝喝,不出工……直到熬到自己没有脾气,熬到村里请客自己也去凑个份子,熬到和当地人打成一片,入乡随俗。终于,熬到云开见月明。
2009年的圣诞节,随着一帮朋友放着鞭炮,提着柴火(财),捏着红包到来,“晴天客栈”总算开张了。
关于“晴天客栈”的名字,一直都没有什么悬念,用了我的小名“晴”,我养的第一只狗天天的“天”,晴天,晴晴的一片天,自己觉得很讨喜。
至今,“晴天客栈”正式营业一年零三个月,一切状况都挺好,其间重新调整了院子,布置得更温馨,更舒适了些。来“晴天”的朋友,对于这里打心底喜欢,就是我目前最大的满足。
这一年运行下来,效益总体不错,大多数都是朋友推荐自己的朋友再来,很多都成为很好的朋友,回收成本当然没有这么快,预计三年吧,不管最后的经济效益如何,我都不后悔自己做出这样的决定,不是一时冲动,而是经过深思熟虑,且认为我能为我选择的这条人生路负责,最起码我赚了这些年舒适又健康的生活。
现在的双廊,处于正在开发的状态,越来越多的小客栈甚至大酒店陆续进驻,对于双廊的未来,我只希望开发和保护一体,凡事有个度,让山依旧秀丽,让洱海依旧清澈,对于“晴天”的未来,我希望院子里花开不败,住在这里,每一个人都能安稳地睡一个好觉,做一个好梦。
我想对即将去实现梦想的您说:
我想我并不是一个出租房间的商人,我在出售我自己的一种生活方式,可选择的一种生活方式。
这种生活,唾手可得,只要你,拥有足够的勇气,够独立,有担当,沉淀越来越豁达的心态,我想,不管在世界的任何角落,你都可以面朝大海,春暖花开。
有些事情,不需要等到只欠东风才去做,岁月,青春,仅存的面对未来的勇气,有时候就是一瞬,告诉自己,我可以,我很好,我一定做得到。赢了内心那个脆弱的自己,我想不管年方多少,我们又都成熟了一些。
祝您勇敢!
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