职场人际关系的本质是什么

[处理职场人际关系的智慧]处理职场人际关系的智慧要想在职场中游刃有余仅靠自己的个人形象的好坏以及个人工作成绩的优劣，是完全不够的!在注重个人内外兼修的同时，还应该善于经营人际关系，注意为人的口...+阅读

职场人际关系的本质是什么

人际关系的本质就是利益交换，处理人际关系的本质就是利益平衡。在为人处世中，谁会平衡利益谁就能利益最大化。人性不但是自私的还是趋利的，人人都对利益趋之若鹜，这就造成人和人之间的利益交换未必是双向与等值的，失衡则是算计，利人利己则是双赢。人际关系中的利益交换，所谓的双赢也不过是对局者的双赢，最后让底层人买单，潜规则的生成过程中，当事人并不是两方而是三方，交易双方再加上利益来源方。交易双方分配绝不会分自己的利益，否则就不叫分配迹喊棚了，强强联手互利共赢不过是对弱肉强食自然法则的粉饰。职场的本质是人际关系，而人际关系本质上就是上下级关系，处理上下级关系的核心是“媚上欺下”，媚上者必欺下，欺下者必媚上，这里的上下并非局限于上下级关系，而是权力大小的关系。

媚上欺下与道德无关，而和利害相连。无论一个人获得权力的目的是啥，但想要保住权力，媚上就成为无法回避的问题。因为任何人的利益都是领导决定的就连孔子都说“事君尽礼，人以为谄”。职场中所有规则的设立，归根到底都遵循一条根本规则“权力最大者说了算”，这是一条元规则，是决定规则的潜规则。领导不一定能给你甜头，但可以让你尝尝苦头。在利益的世界，谁的获利能力越强谁的伤害能力也就越大。为什么我们对武侠和战争剧如痴如醉，其实就是对暴力的幻想，对拥有强大的伤害能力的幻姿则想，人性使然。在职场中人人平等，并不代表人人公平，世界是公平的，因为他对每个人都不公平，在职场中公平是有等级的，当生存资料掌握在有权人的手中，以“命”来换生存资源“薪酬”就等价于“血汗钱”。

对于既得利益者而言，“潜规则”是长期摸索出来最有效的行事方式，谁违背就必然损害其他人利益，最后就必然会被清理出这个集团。在为人处世中，人脉和实力是相辅相成的，两人实力相当，人脉就是实力，两人实力悬殊，实力就是人脉，一个人在没有实力的时候，人脉就是浮云，拥有实力后，人脉就是法宝。人脉关系，无法强融，只能同频共振。所有与优秀者的不期而遇，背后都是实力的不言而喻。没有实力还是学一技之长养家糊口吧，人际关系学是讲给有权力有实力的人。底层靠技能，中层靠人脉，上层靠血缘。说人脉没用其实是自己没用。卡耐基说过：“人的成功15%取决于专业知识，而85% 取决于人际关系。”易中天说：“一个人际关系处理不好的人，也处理不好别的关系”。

现实生活中，如何处理渗孝人际关系成为每一个人立身处世的头等难题，但是，这世界又不会给你太多时间和耐心去等待你的成长，想要处理好人际关系，就需要借鉴成功者的处世之道，然后结合自身实践运用，这样才能事半功倍，一日千里，因为人性都是相通的。

公司对员工不公平该怎么办

刚毕业的学生，年轻气盛，很多职场上司空见惯的事情还不了解，急于证明自己的实力，并且在待遇上强烈地追公平的原则。其时我感觉绝大多数企业在用人初期，对于新员工是一视同仁的，无论是刚毕业的学生还是有一定工作经验的人，同一岗位在试用期公平对待，有时对学生可能还有些特殊照顾。试用期的员工在工资待遇、福利待遇等方面和老员工不可能一样。这不难理解：做为企业来讲，我还没有最终认定你适合于我，就给你一份很高的薪水，在成本上是很不合算的。这也是很多缺乏道德的公司频繁使用试用期人员的解释。这一点是我们要注意的。最后给你一个建议，工作上要培养自己的能力，要充分了解自己的能力、同行业相同职位员工的能力，以及自己同事、领导的能力，客观地进行评价，找到自己的确切定位，而后才是往上爬。

职场升职的要诀心态

经常会听到很多朋友发牢骚，在公司这么久了，怎么还没有加薪，还没有升职，说越想就越觉得不公平，这样一来，做事就没有动力，工作进度就落下了。我们来换个角度考虑，为什么公司没有给你升职、加薪？这是有原因的，我们认为，要想让公司重用你，得到你所想要得，你需要具备四个基本要素：人品，就是一个人的品德，是行事的准绳，之所以放到四个要素之首，是因为我见到过太多实际的案例，而很多在工作上表现优秀的销售人员因为这个基本要素而翻了船，从销售的角度来看，最考验人品的那就是费用，大家都知道，既然是费用肯定就要用到公司要的市场上去，你不能因为一时的侥幸心理，而把本不属于你的东西拒为已有，一旦让公司知道这种问题，你是再有能力也难在公司做得更好，最后只能落过除名的结果。

所以，一个人的人品决定了你是否在公司、行业走得多远，如何善待下属，如何面对各种诱惑等都是考验你的人品的关键。沟通，作为销售人，你想把销量做得更好，让客户都愿意进你的货，难道光凭公司的销售政策？当然不是，如果没有一个良好的沟通技巧，不能吸引客户，不能说服客户，怎么能让客户心肝情愿掏钱来进货？没有好的沟通技巧，你怎么与你的上级，公司各部门的同事做好沟通，如何来表达你的想法，如果表达你工作中的成绩？所以，一个好的沟通可以让你的销售工作更轻松，也可以更好地把你的工作成绩与想法说给你的上司听，这样你的上司才会更了解你，才会赏识你，在机会来了的时候，你才可以抓住机会的尾巴，平步青云。技能，在具备良好的人品与沟通技巧后，还需要逐步积累销售经验，培养销售技能，这方面相对会花一些时间，需要全方位地学习销售技能，学习如何管理客户，学习如何提高店内销量，学习如何处理销售中的各种问题等，通过这些工作有意识地积累自己的销售经验；很多时候，常常有的销售会说，我只需要做好份内的工作就可以了，其它工作我凭什么做，又不给我加工资，但换个角度考虑，大家都不做，你做了，上司会怎么看你？有时候多做点事情、吃点亏不是坏事，“吃亏是福”！哪个老板不喜欢愿意做事的员工，哪个领导不喜欢有担当的下属。

所以，销售技能的培养至关重要，请从现在开始就应在工作中有意识地去锻炼自己各方面的技能，虚心请教，成为一个拥有高销售技能的人才。激情，经常我们会说，这个人的工作很有激情，不错！我们作为销售人，工作中会遇到无数的挫折，保持激情在这些时候就至关重要了，激情是销售人最首要因素，而且拥有持续的激情才最难能可贵的。经常有时候我们会因为做好了一项工作，领导表扬了你一句，就飘飘然了，工作有动力了；但不可能领导天天都给你表扬，你做错事情了领导就会批评你，这样你还能保持很好的工作激情吗？还有的人认为工作几年了，什么都会了，不需要那么努力了，做好现在就行了？你的激情去哪里了，你的理想还在吗？你还是当年那个有理想的年轻人吗？诚然，我们都知道，每个公司都有潜规则，但你因此而放弃自己，自甘堕落，连工作激情都没有了，那你还有什么？还有希望吗？所以，作为销售人，应随时调节自己，保持好工作激情，去战斗！！只有这样，你才会有成功的机会！总之，我们相信，“机会永远是留给有准备的人”，要想在工作中实现自己的理想目标，得到升职与加薪的机会，除了以上四项基本要素之外，还有许多的天时、地利、人和要素需要我们去关注，时间可以证明一切，我们一直在路上，我们一直在努力，我们还有很多东西需要去学习！或许，成功就在不远处！