如何提升采购人员素质

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如何提升采购人员素质

提高政府采购人员素质的建议通过上面的分析，我们发现，政府采购人员应具备的素质包括思想、理论、业务三个方面，那么改进措施也应该围绕这三个方面进行，下面就如何改进和提高政府采购人员素质提几条建议：加强对政府采购人员的基础教育第一，加强政府采购人员的政治思想教育。具体做法为：可在政府采购机关大力发展党员，争取人人入党，通过党支部加强对政府采购人员的思想教育。教育他们树立真正的“公仆”意识，树立为人民服务的理念。让他们知道政府采购不仅仅是“政府采购”，还是一项重大的对经济进行宏观调控的国家政策，培养兴趣，积极完成任务。湖南省汝城县财政局关于政府采购加强政治学习，结合政府采购工作的特点，采取多种行之有效的形式，广泛深入地开展学习教育活动，坚持做到在不义之财面前不动心，在亲情面前不动摇，在政策面前不变通，并敢于同一切违法乱纪行为作斗争，努力建设一支政治坚定、作风过硬、业务精通的政府采购管理队伍。

该县财政局还积极加大对《政府采购法》的宣传力度，印发了各类政府采购资料，举办了政府采购联络员培训，开展了知识竞赛等，使政府采购政策深入人心第二，通过学校加强理论教育。学校是学习的天然场所，是开展理论教育最好的地方。除了开展对现政府采购人员的教育外，还应为将来进入政府采购单位的人员做准备。那就是培养政府采购人才。现在开设政府采购专业及课程的大中专院校还比较少，今后要大力发展。在经贸类、管理类专业要开始政府采购课程，还有开设政府采购专业，尤其是加强研究型人才的培养力度，开展政府采购专业的硕士、博士学位教育，以加强对政府采购各方面研究。 2.开展对政府采购人员的培训对政府采购人员的政治思想教育及理论教育是政府采购人员应该具备的基本素质，由于政府采购是一项技术性、专业性很强的工作，那么在专业方面需要对政府采购人员进行有针对性的培训。

培训是政府采购人员迅速提升专业采购技巧的捷径。随着我国政府采购市场的国际化，有关政府采购的新事物层出不穷，可以说，培训要贯彻政府采购的始终。培训的具体做法为：第一，正式培训与非正式培训相结合。正式培训场所可设在当地负责实施政府采购的部门或高等院校。尤其是与高等院校建立合作关系，由学校的政府采购理论家和经验丰富的资深政府采购员讲授。尤其要加强案例的教学分析，培养政府采购员的理论与实践相结合的能力。非正式培训是正式培训的有效补充。非正式培训主要在实施政府采购的过程中进行，为了不影响采购效率，由接受培训的人员和经验丰富的采购员同时进行采购决策及与采购相关的其它事宜的处理，先按照有经验的采购员的决策行事，等采购结束，接受培训的人员再对比二者的差别，发现问题及时纠正。

非正式培训可采取类似于导师带研究生的方式，一个资深采购员带三或五个学员。第二，岗前培训和岗后培训相结合。由于学校教育的局限性，一般来说，上岗前都要进行岗前培训。岗前培训主要是解决理论教育与实践相脱节或滞后的问题，由政府采购部门负责培训。培训时可以结合本采购单位历年来的采购实例及将来的采购计划。上岗后也要培训，主要解决现有知识不能解决采购过程中出现新事物的问题。我们现在是个终身教育的时代，采购部门也要开展只要在岗就要不断接受培训的活动。第三，国内培训与国外培训相结合。国内培训是指在国内接受培训。我国国内有着巨大的采购市场，我国现在也有了有法可依的《政府采购法》及相关的法律法规。我国又有着特殊的国情，开展业务教育不能撇开政治思想教育，所以，在国内是开展培训的主要场所。

国外培训是指在政府采购队伍中选派部分有潜力的采购员到国外接受培训。此计划可针对各个阶层中优秀有潜力的采购人才，给予赴国外训练的机会，以培养其国际观及语言能力，建立涉外能力，使其成为优秀的对外采购人才。随着世界经济一体化的进行和我国加入WTO，政府采购市场也变得越来越国际化。我国加入《政府采购协议》是迟早的事，所以，抓紧时间学习国外先进的采购经验，提高我国政府采购的效率与效益，保护民族产业，就显得非常必要。第四，专业培训与交叉培训相结合。专业培训是指，不管何种形式的培训，培训内容都是与政府采购直接相关。这是培训的主要内容。目前，我国开展的各种形式的培训大多属于专业培训。由于政府采购是一项技术性及相关性极强的工作，也就是说，政府采购需要采购人员具备较综合的知识结构，所以，专业培训不能满足采购的要，需要对政府采购人员进行交叉培训。

这里，笔者把政府采购人员到外界各种研究机构、协会、团体等进行研习和到与采购相关的部门挂职培训称为交叉培训。这样做使采购人员彼此间能交换心得，扩大视野，并通过专题交流，交换意见，解决疑点，以补充能力不足的缺陷。这应该是一种很好的补充培训方式。

怎样做好采购？去培训采购主要学的是什么知识

如何做好采购首先要做到的是把好采购产品的质量关，不断的要厂家提高产品质量，这样生产方面的人也无话可说了，另外要站在公司的角度考虑问题，尽量把价格压低.总之一切要从公司的利益出发，个人利益靠后. 采购流程如何做好一个采购经理在下有以下看法！！请大家指教

一、采购工作的要点采购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料。

1、买什么，买多少：制定年度以及月度采购计划，编制采购预算，报上级批准后执行。

2、何时买，以什么频率买：掌握公司生产能力以及各种物资的供应提前期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。

3、向谁买：从价格、质量、保障能力、交货期等几个方面考察，选择出合适的供应商，并且注意避免独家供应的情况发生。

4、以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认合理的采购价格。如果是通过谈判的方式来确认价格，那么需要了解供应商的成本结构。

5、采购的内控制度：根据职能分工、相互制约的原则，制定出一套采购的制度来杜绝舞弊。

二、作为一名采购经理的工作重点通常情况下，采购经理并不是日常采购事物的具体执行人，他不是采购员，他所做的工作要高于采购员，担负起采购管理的工作。所以我的工作在于确定和调整采购部门工作的方向、重点；确定采购工作的原则和流程并检查监督；对采购人员的考核；确保部门良好的工作氛围；对部门总体工作绩效的改善负责；部门之间的沟通和协调。

1、确认和调整采购部门的工作方向、重点由于采购经理一般不需要做具体的采购事物，所以我会把相当一部分时间用于对市场的把握，注意采购物资市场的新变化和动向，包括价格变化的趋势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现等。比如一季度是原材料涨价，我会调整部门的工作重心是采购价格涨价幅度不涨或者少涨。二季度是跌价了，部门的重点就是谈判降价。再比如，由于质量的要提高，三季度各位采购员的工作重点就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要拓宽采购渠道。根据情况需要每月甚至每周都要开这样的采购会议，把市场的情况和工作方向和采购员交流，让各位采购员明白自己的工作重点和方向，指导采购员的工作。

2、确定采购工作的原则和流程并检查监督用通俗的话讲，就是订规矩。采购工作什么情况下要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎么样的。把这些报上级批准后还要检查，监督，确保这些制度和流程得到执行。具体的流程请见：采购的内控流程。

3、对采购人员的考核由于采购员才是具体的经办人，他们工作的效果如何直接影响到采购工作的绩效。所以，需要对采购人员进行考核，奖优罚劣，才能调动人员的工作热情，消除混日子的思想。这需要公司的工资体系给予相应的支持，把工资中的一部分拿出来做为月度或者季度奖金。我会特别关注采购库存资金占用和周转率的指标。考核前，我会让每一个采购员清楚得知道自己的工作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目标，如何达到。这个过程中，我将给予他们支持。而考核后，要把考核的过程透明化，要同每一个采购交谈。分析好或者坏的原因，并提出改进的措施。另外，如果有可能的话，我会实行轮岗，一来防止职务舞弊，二来让大家都熟悉别人的岗位来防止意外的人员离职，三来降低对个人的依赖性。

4、确保部门良好的工作氛围工作的氛围对于工作的效率和效果的重要性不言而愈。对于部门一些不良的苗头我会及时消灭，惩罚害群之马，以免带坏了部门的风气。对于人员责任心不够的现象，要树立好的典型，批评表现不好的员工，扭转部门的风气。使大家都能以干好工作为第一要务。

5、对部门总体绩效负责主要指标包括：采购及时到货率，存货周转率、成本降低指标完成情况等。

6、和其他部门的沟通协调包括品管部的检验、财务部的付款、生产部的产能变化、仓库的保管等

如何在日常采购活动中提升自己

黄静专栏静侃卖场案例：邓梅是一名新入职的超市采购。作为一个采购新人，邓梅对自己的这个职业充满了期待，并渴望着自己能早日成长为采购队伍中独挑大梁的中坚力量。为了提高自己的业务技能，尽快进入工作状态，邓梅可没少下功夫。上岗后，她不光会就一些常人注意不到的业务细节主动向一些资深采购教，对于分管卖场其他工作岗位的员工，她也总是不耻下问。短短不到一个月时间，邓梅就搏得了卖场内上上下下的一致好评。大家都说邓梅这孩子懂事，上进心强，人缘关系好。除此之外，更为难得的是邓梅还经常与一些自己手上分管的供应商业务员交流促销经验，积极听取业务员对卖场促销的新见解。尽可能简化一些操作流程，提高促销活动的效率。总之，邓梅是想尽一切办法来让自己在采购这个岗位上尽快成熟起来。

短短不到半年时间，经邓梅分管的日化品类销售业绩就在卖场中冒了尖儿。以上案例中，邓梅之所以能在短短的时间内就取得了让同行羡慕的工作业绩，除了得益于她自身良好的学习意识和学习能力外，还与她是一个工作中的有心人有着密不可分的关系。生活中，我们经常看到一些常把学习、充电挂在嘴边，但工作业绩平平的员工。由于他们将学习与工作完全分开，使理论学习与工作实践间彼此得不到滋养。这种脱离了工作实践的理论学习，注定是空洞的；而没有理论做基础的盲目实践也将注定会走很多弯路。学习是一个主观能动的过程。这个过程中，个体的学习愿望对于学习成效起到了至关重要的作用。也就是说，只要个体有学习的愿望，而且这种学习的愿望是基于自己的兴趣和工作实践的需要，学习的形态就会以无限多元的形式体现出来。

换句话说，并不是只有坐在教室里才叫学习，在实际的工作和生活中，处处都蕴藏着学习机会。所以，只要学习者是个有心人，每天都能从无限丰富的工作中获得学习的机会，每天都能在自己的工作中得到提升！与供应商的业务谈判：对于采购来说，谈判能力是决定采购业务水准的一项重要指标。要想获得好的谈判能力，除了要掌握一些谈判技巧和原则外，更重要的一点就是通过与供应商的谈判实践来学习。大多数采购在入职初期都进行过系统的谈判技巧培训，这种培训说白了，只是教给了采购一种方法、一个理论框架。如果把实际的商务谈判比做盖房子，房子盖得是否坚固，光有一套科学的方法是不行的，还得练就一身扎实的基本功。有了好的谈判技巧做工具，再加上扎实的谈判基本功，采购的谈判能力得到提升并非一件难事。

组织促销活动：从促销的整个环节上看，包括了制定促销计划、设计促销方案、促销实施、促销效果分析等环节。所以，一个看似简单的促销活动，其实要想做好，完全是一个系统工程。对于采购来说，通过一个简单的促销活动，能够让自己在以下几方面获得能力的提升：活动的计划能力/促销策划能力/活动组织能力/活动过程控制能力/促销评估能力开发新供应商：供应商开发的成功与否，不光涉及到卖场的赢利能力，还能有效降低卖场的经营风险，增强卖场的抗风险能力。所以，采购在开发新供应商时，不光要运用科学的方法。比如，通过制定《商品组织表》来决定同品类供应商的数目。还要学会对供应商进行全面综合的分析判断，这对于提升采购个人的综合分析能力和甄别能力是有很大帮助的。

业绩改善方案的设计：大卖场采购都是在卖场的高压下工作的。这种高压的工作环境，除了在给采购带来心理压力外，同时也转变为采购巨大的动力。正所谓没有压力，就没有动力。人在天性中就有一种逃避压力的本能。在卖场的高压式管理下，采购必须面对的就是如何通过好的设计来优化自己的业绩。一方面，这能够提升采购对业绩方案的鉴别能力；另一方面，也能够提高自己的设计水平。此外，这种高压式管理，也能够让采购的心理成熟起来，其自身的抗压力也逐渐得到提升。商品陈列改善：卖场的陈列水平是卖场服务水平的一个重要标志。好的陈列不光会让消费者赏心悦目，也会提升卖场在消费者心中的形象。所以，卖场总会想方设法通过更有吸引力的卖场陈列来吸引消费者。

在如何对商品进行陈列这个问题上，业内并没有一个定论。一方面，市场是不断变化的，消费者的购物心理处于一个不断变化的过程中。所以，要想更好的迎合消费者的购物习惯，卖场就得不断根据消费心理的变化来调整自己的商品陈列。另一方面，商品陈列与销售之间又是存在一定关系，也是有一定规律可寻的。如何通过陈列更好地服务于消费者，提升卖场销售是需要通过不断摸索才能获得的。商品体验：对于采购来说，自己对商品的特性越熟悉，对商品的销售曲线越是了解，越能够帮助自己做好商品计划，每个月下多少计划合适，促销与销量增长之间的关系是怎样的？这些都需在采购对商品有一个更深入的了解。通过对商品特性及销售状况的了解，不仅能有效降低商品库存，提高商品流转率，还能避免出现滞销、缺货现象，从而降低卖场商品经营风险。

采购通过日常工作提升自己要想在工作中提升自己，首先要把握一个原则：积极地对待自己的本职岗位。对于采购来说，也就是要热...

怎样提高采购人员的谈判技巧我现在这方面的技巧有必要再提高

以下是我们公司对采购人员的培训资料，希望能够帮到你！：1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售人员乞；这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号：“你能做得更好”。5.时时保持最低价（进价）记录，并不断要得更多，直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他（这个上级）总可能提供额外的折扣。7.当一个销售人员轻易接受、或要到休息室、或去打电话，并获得批准时，可以认为他所给予的是你轻易得到的，进一步提出你新的要。8.你可以聪明点，但要装得大智若愚。9.在对方没有提出异议前，不要让步。10.记住：当一个销售人员来要某事时，他会有一些条件是可以给予的。

11.记住：销售人员不会要，他已经在等待采购提要，通常他从不要任何东西做为回报。12.注意要建议的销售人员通常更有计划性更了解情况。花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价、最好的周转和付款条件。15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需，试图找出其弱点。18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量目标，尽可能得到更多折扣。

进行快速促销活动，用差额销售赚取利润。19.要不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。22.避开“赚头”这个题目，就象“魔鬼避开十字架”。23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说，最重要的是：要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好周转的产品是一个不可缺少的魔鬼。26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验29.假如销售人员同其上司一起来，要更多折扣，让其更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售人员面前失掉固有的客户。30.每当另一个卖场正在进行促销时，问这个销售人员“你在那儿做了什么？”并要同样的条件。

31.永远记住这个口号：“我卖我买的，但我不总买我卖的。”32.在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。