什么是小狗策略 - 范文无忧网

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在不得不与大企业竞争的情况下，中小企业如何取得一席之地？这是困扰许多中小企业的一个难题。避其锋芒、放弃硬碰的竞争模式也许是中小企业的最佳选择之一。中小企业面对强大竞争对手时，既然自身弱小，就要避免引发攻击，避免与大企业正面对抗，并采取“小狗策略”，悄悄地进入市场，保持低调，不要引起对手的注意，以赢得扩充实力的宝贵时间。

如果中小企业希望不要成为强大竞争对手的眼中钉，则可以向一个名叫“强斯梅特”的小公司学习。从1995年在硅谷成立起，强斯梅特公司就致力于微处理器芯片的设计。而在这个领域一直是强大的英特尔公司的天下。为了避免英特尔公司的关注，强斯梅特公司从一开始就采取“小狗策略”，隐秘地设计芯片。该公司甚至没有登记过公司的电话号码，公司的网站上也只有一条简单的信息——“本站尚在建设中”，更不要说向外界透露有关的商业计划了。

这种行事方式与IT业中自我鼓吹、炒作的风格格格不入。有意思的是，尽管强斯梅特公司行事低调，但媒体仍将其炒得沸沸扬扬，甚至在外界（包括英特尔公司）对其的开发内容和进程知之不多的情况下，入选为1998年最受瞩目的硅谷百强企业。终于，到2000年1月，强斯梅特公司公开宣布已经成功地开发了能同时在视窗和Linux平台上运行的一系列微处理器，该产品的功耗仅为当时英特尔公司芯片的几分之一。

这意味着，强斯梅特公司的芯片是专为笔记本电脑和其他便携设备设计的专用产品。与此同时，公司也解释了四年多来一直保持沉默的原因。公司品牌开发总监的解释是：我们要面对的是竞争对手中的航空母舰——英特尔公司；如果公司提前走漏风声，成为众人关注的焦点，那么英特尔公司很可能通过发布一款竞争性产品甚至发动一场宣传战来摧毁强斯梅特公司的前途。

因此，在具有足够的竞争实力之前，强斯梅特公司对自己的战略秘而不宣。应该说，在一定程度上，强斯梅特公司的战术是奏效的。据英特尔公司微处理器事业部的经理事后讲，在强斯梅特公司对外界宣布之前，英特尔并不知道其真正在做什么。强斯梅特公司的芯片在业界引起巨大反响，许多电脑和网络公司表示愿意使用它的芯片。旋即，英特尔发起了反击。

在短短的几个月后，这个芯片业的巨人就推出了一款竞争性的产品。尽管最终许多客户又转向英特尔，但强斯梅特公司已经凭借其新品的强劲势头，在纳斯达克成功上市，上市当日的市值高达60亿美元。尽管“小狗策略”较容易在那些商业机密至关重要的行业中使用，但也可运用于关键信息显而易见的行业。也就是说，即使竞争对手很容易摸清己方的竞争手段和信息，我们也有可能使用“小狗策略”。

在美国，有一个小型航空公司——边疆航空公司就成功运用了这一策略。在诸如飞行目的地、时间、票价等这些信息无法保密的情况下，边疆公司坚持不与大航空公司正面交锋，达到麻痹对手、赢得一定市场空间的目的。 1994年，边疆航空公司在丹佛开始营运。它的主要竞争者是强大的联合航空公司。为了避免激怒联合航空公司，边疆公司采取谨慎的态度，并尽可能在航班时刻表和定价上避免给联航构成威胁。

此外，边疆公司在定价上也保持与联航一致，尽量避免引发一场小公司无法取胜的价格战，但特别关注在同票价下为顾客提供更好的服务。与边疆公司不同的是，当时还有一家以丹佛为基地的小公司——西太平洋航空公司，它就采取了与联航硬碰硬的策略，掀起了一场价格战。最后因遭受到联航的集中打击而破产。然而，也不得不卷入了这场争斗的边疆公司凭借其“小狗策略”而幸免遇难。

边疆公司的总裁这样认为：在这个行业能够完全躲开竞争者的注意是不可能的，要想以强斯梅特公司那样的隐蔽手段行事简直荒谬，每个公司的策略和做法，竞争对手们彼此都知道；但尽管如此，避开强大的竞争对手的反击还是有可能的，那就是必须要弄清楚哪些因素会触犯对手，并尽可能不要戳到对手的痛处。正是找出并避开这些导火索的能力，也即对“小狗策略”真谛的把握成为边疆公司在联航的势力范围内成功营运的关键原因。

中小企业在具有与竞争对手相抗衡的足够能力与资源之前，最好采取“小狗”的姿态，而不是以挑衅的姿态或采取触及强大竞争对手深层利益的手段出现在市场上。只有这样，才能避免对手的关注、避免遭受对手的毁灭性打击。美国哈佛商学院教授尤费将“小狗策略”的要领归结为以下三条：一是在面临强大对手时，保持低调姿态，尽可能避免泄漏商机；二是不要正面与竞争对手对抗，而要与其并行不悖；三是除非想输，否则应尽可能避免对强大的竞争对手贸然发起攻击。。