由于摸不清市场行情而盲目进货，造成商品积压，或者保管不善造成商品 变质滞销，是小本经营上最常犯的错误。由于引起的后果可想而知。 利润损失，资金周转困难。严重的则眼巴巴看着自己的血汗钱化作一堆报 废的产品。 假如你正为此事大伤脑筋，这里向你推荐几种有效的推销方法，不妨参照 试一试： 1•尽量平本削买。 千万不要搞那些形式上的“象征性削价”，那样是不可能 激起顾客的购买欲望的，也就达不到预期目的。

2。标明削价原因。这一点最重要，因为你如实向顾客标明了商品廉价出售 的原因，顾客心中一般不会胡猜疑了。譬如对稍为变形的草菇，你竖起醒目的 招牌：“形状可能有些变形，但品质保证不变。 ”如此大大方方地写出削价的原 因，顾客反而信任，放心购买。又如稍有变形的花瓶，明白标上：“外形稍有凹 凸，非细心观察看不出来”之类的字眼，顾客肯定会安心购买。

3。变个商标，或稍加整修。 4。选准削价抛售的时机。可选节假日、发薪日、同类产品断市的时期等等。 5。改变销售环境，把削价商品移放到较好的高级、优雅的店面或柜台里去，无形中会提高这商品的身价，顾客即使看了削价理由，也会认为“这个产品还是 值这个钱”，“物超所值”，而欣然买下。 还可以把削价商品摆放到顾客易于发现的地带上，或者搞流动销售，或者 放在商店门口处摆卖，并注意运用各种销售手段来配合推销。

6。使用特殊标记。可用红笔把原来的标价用“ x ”涂掉，旁边再用黄色笔手 写新的价格。这种方法看似简单，实际上是利用顾客心理的一种手段，其奥妙 在于：原标价用铜字印上的黑色数字，往往给人一种固定化权威性的高价联想， 而手写的新价格会使顾客感到一种较为灵活的、有吸引力的低价；其次黄色给 人以特别廉价的感觉。