如何有效提升业务员管理效率

[如何提升工作效率]建立工作列表随时记下要做的工作，所有事情一目了然。注意：区分轻重缓急，先做重要的事情，注重效率更注重效果。设置并重视完成期限，就像对自己的承诺。具体明确，如果太大就分解...+阅读

如何有效提升业务员管理效率

三步走，有效提升业务员管理效率

几乎所有企业都会在日常工作中，遇到业务员管理效率不高的问题。这个问题不解决，企业的业绩很难得到有效的提升。作为企业的管理层，如果制定的决策，业务员不去执行、不会执行、或者执行的效果很差，那么直接影响的就是企业的业绩。因此，作为管理者，必须不断的去寻找更好的业务员管理方法。

作为可口可乐、卡夫（亿滋）、宝洁、百威英博、泸州老窖等等众多大型企业的业务员管理解决方案提供商，上海意贝斯特信息技术有限公司发现：优秀的业务员管理方案首先来自于优秀的业务员管理理念，而优秀的业务员管理理念在落地为方案时必须简单、易于执行。

意贝斯特打造的——销售管理云管家，正是这样一个理念优秀、简单而易于执行的业务员管理系统，通过学习可口可乐、卡夫、宝洁、百威英博等企业对业务员的管理方式，意贝斯特化繁为简，打造了这样一个广泛适用于中小企业、代理商、厂家的业务员管理平台。

使用销售管理云管家管理业务员，只需三步就可以有效提升业务员管理的效率：第一步、让工作有人做；第二步、让工作按要求做；第三步、让工作做的更有效率。

第一步、让工作有人做。很多老板和主管，既不知道自己的业务员是不是在做事、做了多少事，也不知道自己到底有哪些客户、这些客户在哪。销售管理云管家，允许管理者对业务员进行手机考勤、拜访定位、拍照上传，从而确保自己的业务员是在拜访客户。同时，业务员在工作时可以不断的把客户的基础信息、生意信息收集起来，让以前在业务员手里的客户信息汇总回企业。通过这两项工作，企业既能获得重要的客户资料，即使业务员走了也能继续开展工作，同时企业也能确保业务员在工作时间是在拜访客户。

第二步、让工作按要求做。很多企业都会要求业务员按照标准去拜访客户，比如传统渠道著名的拜访八步骤、比如实时跟进促销活动的执行、比如完成订单任务、比如每个部门负责不同的工作有不同的权限。销售管理云管家，通过可自定义化的工作任务设置、组织架构管理、渠道管理等等，帮助企业轻松实现对终端基础陈列的检查、促销活动的跟进、更方便的执行订单、监控竞品、客情反馈等一系列的工作，从而达到更好的管理业务员，让他们按照制定的标准有条不紊的工作。

第三步、让工作做的更有效率。提升业绩的一个重要方面就是不断的提升业务员的工作效率。通过对大量大企业提升业务员管理效率优秀经验的应用，销售管理云管家在平台功能、报表、用户体验等诸多方面，都做了大量的优化。通过更人性化的用户体验、更丰富且具延展性的功能选择、更多样化的报表展现，帮助企业在业务员管理中做的更好。

通过长期服务大量大企业客户，意贝斯特更清楚的了解到循序渐进的三步走是更适合企业通过信息系统逐步提升业务员管理能力的最优选择。如果一个企业真真正正希望提升自己的业务员管理能力，那么必须通过分步走的方式来实现。即使是资源雄厚的大企业，急功近利的态度也使得他们付出了不小的代价。因此，对于业务员管理能力综合提升这么一件长期的工作，三步走的理念对于企业来说是更适合的。

如何提高自身的管理能力

在企业的经营活动中，每一个管理者都可以说是企业的支柱，管理者能力的高低直接影响管理的有效性、影响企业经营效益获取更大利益和发展。作为一名现代的企业管理人员，不能把自己的水平和能力仅仅定位在满足于一般的宏观性的企业经营管理上。提高管理者能力的根本环节在于自身，自身不提高将会影响团队的力量。因此，如何进一步提高管理能力，我认为应从下面几方面着手。

一、管理能力的提高，关键在于加强学习。作为管理者必须增强与时俱进的学习意识，把学习摆在重要地位，学习是提高管理者知识水平、理论素养的途径。我们在工作中获得的是经验，而理论学习赋予我们的是进一步实践的有力武器。只有不断地学习和更新知识，不断地提高自身素质，才能适应工作的需要。从实践中学习，从书本上学习，从自己和他人的经验教训中学习，把学习当作一种责任、一种素质、一种觉悟、一种修养，当作提高自身管理能力的现实需要和时代要求。同时，学习的根本目的在于运用，要做到学以致用，把学到的理论知识充分运用到工作中，提高分析和解决问题的能力，增强工作的预见性和创造性。通过不断地学习，不断地实践积累，从而不断地提高自身的管理能力。

二、管理能力的提高，要树立创新观念。创新是现代管理的重要功能之一，管理创新与科技创新不同，它不是个人行为，而是一种组织行为，即是一种有组织的创新活动。因此，促进创新的最好方法是大张旗鼓的宣传创新，激发创新，树立创新观念，使每一位组织成员都奋发向上，努力进取，跃跃欲试，大胆尝试。要造成一种人人谈创新，时时想创新，无处不创新的组织氛围。企业管理是处在不断变化的动态环境中，许多情况是无先例可循的，特别是要使每一位管理者认识到管理不仅仅是用既定的方式重复那些已经重复了许多次的操作，更重要的是要不断去探索新方法，找出新程序，不断提高管理质量。因此，公司提出2007年的经营管理思路“观念创新出思路，管理创新出成效，科学创新出效益，机制创新出人才”，这就需要各级管理者进一步打破因循守旧的观念，树立大胆创新的观念，自觉运用创新思维，完成公司的经营目标。

三、管理能力的提高，要有良好的执行力。执行力是管理者具备的最基本条件，一个出色的管理者应该是一个好舵手，遭遇风浪时，临危不惧，身先士卒。执行力体现在完成公司目标的程度上，管理者必须执行公司确立的目标，使目标清晰具体落实。作为管理者落实执行力上，最基本的就是严格执行公司的既定目标与规章制度，按时完成各项工作，认真履行组织赋予的职责。管理者的个人素质以及思维方式，对执行力会产生决定性的影响，因此，对于管理者，除了集思广益、博采众长之外，还应不断锻炼对整个管理过程进行规划发展、远景展望的能力，不能停留在表面的工作点上，工作中必须有计划，有总结，这样才能保证执行的效果，执行过程中绝不能随遇而安，想如何就如何，这样只会影响管理质量。

四、管理能力的提高，要培养勤思考的习惯。提高思考能力，要善于从全局上观察和处理问题。“不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城。”这就要求管理者必须以宽广的眼界去思考去观察，从事物的不断变化中掌握事物发展的内在规律，提高看问题的敏锐性，提高协调和处理各种矛盾的能力，真正做到在处理复杂问题时善于把握好“度”。很多管理者在工作中遇到同一样问题时，处理的方法会不一样，有的管理者处理得恰当，而有的管理者处理得草率。那就是在遇到问题时，不要简单地急于处理，要勤于思考，对问题进行分析，把握好“度”，以最佳的方法去进行处理。作为管理者，只埋头于事务性的工作，对企业发展全局性、重要性的工作不进行思考，是很难做好管理工作的。同时，在日常工作中要注意培养观察问题和发现问题的能力，抓住管理工作的重点、热点和难点，从中掌握问题的主要矛盾，及时给予处理。

五、管理能力的提高，要有良好的协调和沟通能力。企业内部各部门和基层单位处于相互作用、相互依存状态，这就需要管理者在工作中注意协调好部门之间、基层之间、部门与基层之间的相互作用，还要注意与上级、同行之间的协调和沟通。管理工作的每个步骤，都依赖于组织成员良好的沟通，成员良好沟通，又依赖于领导者的管理能力，因此，良好的沟通成了实现组织行为过程中重要的成功要素。沟通的方式是多种的，一是下行沟通，它是政令统

一、指挥统

一、调动下级积极性的重要手段。二是上行沟通，它既是下级对上级指示作出反馈、使上级了解决策执行的程度，又是下级向上级提供做出新决策的信息资料，增加下级参与感。三是平行沟通，它可增进各部门、各单位之间的了解和合作，促进互相了解，消除扯皮现象，为团队建设打下良好的人际基础。四是业务沟通，有关业务信息的内部交流，是各项工作程序化运作的基本保障，它可以极大地促使业务信息无阻隔流通，提高管理工作效率，降低经营成本。五是人际沟通，人与人之间的沟通是联系企业共同目的和企业中有协作的个人之间的桥梁。如果没...