在外企怎样和老板谈薪资

[怎样和老板谈升职]说实话，你应该已经发现自己在职场上有一个很大的缺陷，就是高层领导的沟通。事实上领导并不会拒绝下属越级的沟通，只要你不是在说什么主管的坏话，相信高管是愿意接触你的。而你显...+阅读

在外企怎样和老板谈薪资

随着中国与国际的接轨，人们有越来越多的机会可以进入外企工作。在外企中，因为各自的文化背景不同，工作方式与想法也不会一样，一定要学会与外国老板和外国同事相处，才能使自己的工作更加顺利。人际关系是一门学问，特别是与不同思想不同背景的人交往就必须努力把心态放正，不否认人与人之间能否合得来，按中国人的说法是靠缘分的；按西方人的说法，就是要有“chemistry”。但与其指望于此，不如训练自己的“businessmindset”，这里我暂译为“以工作为重的思维方式”，或说公心为上，在乎工作成果而非仅仅个人关系，这样有时反而处得更好。沟通要掌握老板个性老板是老外，他们思维有时很直接，如果你不主动沟通解决问题，很难指望通过暗示等让他们了解。

但沟通不是抱怨和诉苦，最好能在沟通时说明问题所在和可行的解决方案。小白曾经是一家高级化妆品公司的策划销售人员，公司是家外国企业，但是国内的主管能力很有限，她的一些想法和主管的想法不一样的时候就会遭到同事与主管的冷眼，有一次因为一些销售运输上的问题，小白去找主管说一些自己的计划，主管居然爱理不理地说，既然你这么有能力，那你来做我的位置怎么样啊。同事们都说小白是太有个性了，所以以后的一些项目主管都交给别的人去处理，这使得小白怎么也想不懂自己到底哪里做错了，虽说公司是外国企业，但毕竟是由中国人来管理的，所以，请不要一视同仁地想说什么就说什么。有时候沟通上的失败必然会导致工作的不顺利，而在与不同的人交谈中一定要掌握别人的个性比较好。

后来，在一次同事的聚会上，小白很谦虚地和这个主管交谈，以一种学习者的身份来说话，很有引导性的发表自己的一些观点，使的主管对她的计划很赞赏，小白的事业也蒸蒸日上，终于找到了做白领的感觉。有时候换一种方式来表达自己是必要的。冲突不是令人愉快的事，要尽量避免。不要与老板关系过密不要与老板有什么利益上“过密”的事，尤其当老板的利益与公司的利益相违背时，最好不要帮他，否则早晚会自己摘不清。经常会看见一些外方老板喜欢请身边的女性同胞出去吃饭，一次还好，多了大家都在背后议论她们，说什么傍大款一类的话，那个女孩曾很冤枉地对我说，他们只是去陪别的客户应酬，在外方老板看来可能这一切都很正常，可自己一旦给别人留下了这样的坏影响，是靠什么也买不回来的。

如果真的可以装点傻，搞不明白一些很暧昧的暗示，这样做人也会轻松多了，每个公司都会有这样所谓“拍马屁”的“同志”。可是，这样的人有几个后来可以有好下场的呢？还是以自己的能力来获取一切来得舒服。答应老板的事要按时做好守信，守时，外方老板更注重承诺。答应老板的事一定要按时做好。除了天灾人祸，任何延误理由都是站不住脚的。一次不守信可能会减少一半以前积累的信任。参加任何会议，特别是跟外方老板去参加客户会议，没有任何理由可以迟到

如何进行面试薪资谈判

一、不要轻易说出你以前的薪资水平

一位经理就因为这个举动，丧失了主动争取高薪的机会，面试伊始，她向招聘经理说出了现在的薪资水平，并表示她的技能和经验被低估了.结果，招聘经理因此降低了她的工作技巧评级，并根据此级别定义了她的薪资标准.

二、过早讨论薪酬时，要采用策略避开

如果应聘者被问及＂你现在拿多少薪水？＂＂你期望的薪水是多少？＂，不要正面回答；可以回答招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内.这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理水平，一般这个范围会高于你预料的结果.

三、不主动呈报你的薪酬记录

招聘者常常将薪酬问题作为一个工具，去筛选职位的申请者.如果你报价过低，你的评级将会被降低，从候选者行列中被删除.当招聘者坚持让你说出薪酬数额，你可以选择在行业薪酬报告中提到的该职位的薪资范围.

四、不要撒谎或者夸大你过去的薪酬数额

申请函是有法律效令的文件，如果你伪造真实数据，可以被解雇.

五、让招聘方提供正式的通知信

信件中说明双方达成的结果，确保你可以获得约定的薪水、福利和额外的津贴.

六、要敢于尝试

有潜力、有希望的应聘者常常将他们的价值量化，并争取更高的薪水.这个策略往往给他们带来更多的回报.

怎样与私企老板谈薪水

民营企业上海五天实业有限公司人力资源部经理赵国毅谈及此事，面有喜气。赵女士是谈判桌上的老手，通常她都是站在老板一方，今天，我们请她站在求职者的角度，谈谈怎样与精明的私企老板谈薪水。私营企业薪资“特色” 知己知彼，百战不殆。要想跟精明的私企老板谈薪水，先得对私营企业薪资发放的特点有所了解。赵国毅曾在多家外企的人事部门工作，经过比较后，她总结出私营企业薪资发放中的一些特点，暂且称为三大“特色”：薪资架构不完善、随意性较大。除去一些明星私企，大多数处在创业阶段的私营企业在人事管理上还处于比较混乱的阶段，一般没有像外企那样完善的薪资架构，薪水的多少、加薪的时间和幅度等也没有完善的制度规定。通常来说，普通员工拿多少薪水由人事部门决定，中层以上管理人员的薪水则可能由老板亲自拍板。

由于可能存在老板“一言堂”的情况，薪水的多少，何时加薪、加多少等都存在随意性。月薪较低，年底兑现奖金。相对于外企和国企来说，私营企业的薪水总体偏低。私企的老板也知道自己支付的薪水在市场上缺乏竞争力，因此，为了防止员工跳槽，很多私企都采取了压低月薪，把奖金大头留到年底甚至第二年年初发放的办法，以此来拖住一部分员工，防止员工的流动率过高。员工间的薪水落差很大。薪水发放的随意性，导致了另外一个情况，即员工之间的薪水落差可能非常大。譬如，普通行政文员可能每月只拿700块钱，而她的部门经理则很有可能是年薪10万元，这样的落差究竟合不合理，不一定有什么标准，全看老板怎么想。新员工如何把握谈薪尺度了解了私企薪水的一些“特色”，接下来就是薪水谈判桌上可以运用的一些技巧了。

赵国毅认为，对于新进私企的员工来说，一般有两次谈薪机会：一次是在双方达成初步录用意向，准备签订合同前；还有一次则是试用期满转为正式员工时。两次谈薪的侧重点不同，所需把握的尺度也有所不同，不过，需要记住的是，不管何时与老板谈薪水，最重要的是要抓住对方弱点，寻找有利于自己的突破口。试用期薪水不宜要求过高。刚刚被录用时，你的个人能力还没有被老板看到，为此，在此时的薪资谈判中，对试用期阶段的薪水要求不宜过高，否则可能对录用不利。尤其是当你对个人的专业背景不是特别有信心时，可以适当降低一点期望值。试用期满后用忠诚打动老板适当加薪。经过了3个月的试用期之后，假如你的表现赢得了老板的青睐，被批准转为正式员工，这时是与老板讨价还价的大好机会。

而这次谈薪的立足点是以自己过去一段时间里的优异表现为资本，要求适当加薪。第一，你可以跟老板谈谈自己生活上的困难，比如房租太贵、交通支出过高等等，让老板看到你确实有困难，产生同情心，看到加薪的必要性。第二，要十分自信地告诉老板，经过3个月试用期的磨练，你完全有能力胜任现在的工作，能够出色完成公司交给的任务。第三，别忘记跟老板分享你个人的职业生涯发展规划，让老板知道你对公司的服务意愿，看到你愿意与公司一同成长，让老板感觉到你是一个有忠诚度的员工，这样他才会愿意在你身上投资。来源：[獀狐女人社区]