如何培养销售人才

[发达国家如何培养企业适用人才]加拿大：企业界人士参与高校教学和管理工作，使人才培养和需求相一致加拿大高等学校很重视吸收企业界人士参与学校的领导机构和顾问组织，其目的是使学校的发展方向、专业设置、...+阅读

王飞老师：销售决策者的人才复制培训课程

《销售人才蓝图》—铸造卓越销售组织

【培训目标】

1. 如何与人力资源部形成伙伴关系，推动销售组织发展？

2. 如何识别高潜质的销售管理人才？

3. 如何营造适合顶级人才发展的环境？

4. 如何选择适合组织发展的绩效考核模式？

5. 如何应用绩效考核反馈辅导销售管理人才发展？

6. 如何让教练辅导技术真正成为推动组织人才发展的核能？

7. 如何开发一套自动化的销售人才发展系统？

【课程时间】一天（6小时）

【培训纲要】

一、卓越销售组织的基础：人才发展环境

二、卓越销售组织的核心：人才管理纲领

三、卓越销售组织的发展：人才培养技术

四、卓越销售组织的系统：人才发展模型

【培训内容】

一、卓越销售组织的基础：人才发展环境

1）全员职业化

2）信任

3）协作

4）公平

5）敬业

6）沟通

二、卓越销售组织核心：人才管理纲领

1）没有人才，绩效便无从谈起

2）创建适合人才发展的组织氛围

3）人才分析与规划技术助力人才管理

4）建立严格的人才评估制度

5）用教练辅导，推动组织发展

三、卓越销售组织的发展：人才培养技术

1）人才盘点是培养人才的成功关键

2）将360度评估反馈技术应用于人才发展

3）教练计划成就期待：建立关系和培养人才

4）构建高效人才能力模型

5）开发并激励你的顶尖人才

6）与人力资源部建立伙伴关系

四、卓越销售组织的系统：人才发展模型

1）构建关键角色胜任力模型

2）确立正确的价值观与行为模式

3）确定适合的绩效考核导向

4）开发人才管理信息系统

5）导入实施自动化人才管理系统

如何坚持正确选人用人导向

积极作为，务实创新，扎实工作，突出理论武装、“四重”导向、创先争优、创新创业、执政为民、从严治党，坚强组织保障和人才支撑。坚持正确的选人用人导向，围绕选好人用好人这一组织工作的核心任务，努力把好干部及时发现出来、合理使用起来。在工作中，要强化导向引领，用信念坚定品行优的人、用为民服务口碑佳的人、用勤政务实敢担当的人、用清正廉洁形象好的人，让好干部标准落地生根；要注重基层锻炼，把基层作为培养选拔干部的主阵地，坚持“人才到基层锻炼、干部从一线选拔”，让好干部向下扎根；要坚持辨证分析，针对干部工作中出现的一些新情况新问题，进一步深化干部选拔任用制度改革，着力构建有效管用、简便易行的选人用人机制，做到测评干部不唯票数、考核干部政绩不唯GDP、竞争性选拔干部不唯分数、选拔使用干部不唯年龄，让好干部脱颖而出；要知人善任，让好干部人尽其才、才尽其用，同时，要坚持把“创新驱动、人才立市”作为转型升级主战略，把人才作为经济社会发展的主力军，把作为人才发挥聪明才智的主战场，不断激活存量、扩大增量、提升质量，抓好本土人才的培养，优化人才发展环境，增加人才对发展的贡献份额。

要坚持党要管党、从严治党，着力抓好干部队伍的管理监督。组织部门肩负着重要责任，承担着大量工作，其工作水平的高低直接影响到人才的正确任用。要坚持群众至上、多听取群众意见上下功夫。...

培养创新性人才队伍要突出什么为导向

培养创新性人才队伍要突出企业的实际需求为导向！！

专业技术人才是我国人才队伍中数量最大、专业水平最高和创新能力最强的一支队伍，是整个人才队伍的骨干和中坚力量，也是推动我国科技创新和发展方式转变的关键因素。最近5年来，我国专业技术人才队伍建设工作取得了显著成绩，队伍规模日益壮大，政策措施趋于完善，管理服务不断创新，整体素质稳步提高，在推动创新型国家建设，服务经济社会发展等方面发挥了积极而重要的作用。

队伍规模不断扩大，整体实力不断增强

经过多年努力，我国专业技术人才总量已达5550多万人，占我国人才队伍总数的45.6%，高、中、初级专业技术人才比例达到11∶36∶53，大专以上学历占到68.6%，结构不断优化。特别是最近5年来，全国新增专业技术人才860万人，博士后研究人员近6万人，留学回国人员105.57万人，取得专业技术职业资格人员945.15万人，队伍发展的基础不断增强。

专业技术人才队伍建设坚持高端引领，吸引、培养、造就了一大批高水平的创新型领军人才，专家队伍不断壮大。目前，全国共有两院院士1500多人，国家有突出贡献中青年专家5600多人，享受国务院政府特殊津贴专家16.7万人，“国家百千万人才工程”入选者4500多人，引领带动作用不断增强。从创新能力看，每万名劳动力研发人员达到42.3人/年，已经接近2020年的规划目标。

人社部专技司负责人说明，在中央统一部署和要求下，各地区各部门结合实际大力加强专业技术人才队伍建设，全国专业技术人才队伍规模不断扩大，结构不断优化，初步形成了一支规模宏大、结构合理、素质优良、具有一定开拓创新能力的专业技术人才队伍。

创新完善政策措施，人才环境日益优化

5年来，着眼于推动专业技术人才队伍科学发展，国家加大了政策创新和制度改革力度。

围绕贯彻落实人才规划纲要，国家颁布实施了专业技术人才队伍建设中长期规划和博士后、留学人员回国两个专项工作规划，印发了18个经济社会发展重点领域人才规划，全国有29个省区市颁布各自专业技术人才规划，上下衔接、左右配套的专业技术人才规划体系不断健全。

同时，国家颁布了事业单位人事管理条例，稳步推进事业单位岗位绩效工资制度，深化职称制度改革，全面开展中小学教师职称制度改革扩大试点，减少职业资格许可和认定工作取得重要成果。

在完善高层次人才选拔培养制度方面，国家进一步改革和完善政府特殊津贴制度、博士后制度，加强企业博士后工作，初步建立了以院士制度、“国家百千万人才工程”中青年专家制度、政府特殊津贴专家制度为主体的国家级专家选拔体系。