浅谈如何加强基层中队器材装备管理工作

[浅谈如何加强基层动物防疫工作]在农业现代化的今天，畜牧业的现代化已经成为其重要的内容及标志，从某个程度上讲：其一，有利于畜牧业的持续、健康的发展；其二，对于人们的财产安全以及人身健康有着直接关系。但是目...+阅读

浅谈如何加强基层中队器材装备管理工作

实践证明，器材装备的维护、使用和保养到位，能够发挥器材装备的最大效能，实现器材装备与人的最佳结合，就会生成战斗力，就能够打大仗、恶仗和胜仗。反之，就会弱化执勤战备工作，削弱战斗力，影响部队全方面建设。随着经济的不断发展和部队“三基”工程建设的推进，基层中队灭火和抢险救援器材、装备建设得到不断提高，数量和品种也越来越多，这些器材装备不仅科技含量较高，所需经费也来之不易。那么，如何规范器材装备管理，发挥其战斗力，显得尤为重要。

一、基层中队装备器材管理现状。

1、基层中队的器材管理主要存在分工不明确，责任意识不强等问题，没有将器材装备的管理、保养职责落到具体干部、战士头上，导致平时没人过问，一旦出现问题又相互推诿、相互埋怨的现象；有的战斗班之间交接班时，对损坏或遗失的器材不管、不问不登记，到了用的时候又相互推卸责任，相当程度上影响了正常的执勤战备秩序。

2、部分基层中队器材装备管理制度不健全、落实不到位，一些管理制度仅存于文本，而未具体应用于器材装备管理中去。这些问题都有待于我们进一步完善与加强落实，确保器材装备管理到位、务实。

3、器材装备业务培训不经常，官兵会保养、会使用的少。尤其是某些器材装备的科技含量较高，使用频率较低，只有少数甚至是个别人能掌握使用，但也未能按照规定程序进行保养与操作，导致器材不必要的损坏。出现某些先进性器材装备成为“观赏品”，久而久之甚至成为一堆“废品”。

二、加强基层中队器材装备管理的对策措施。

1、抓好器材装备管理工作的落实还必须强调加强组织领导，只有领导带头管理、监督，时常组织检查维修，中队的战士才会从思想上重视。所以，基层中队要坚持支部常抓、常议和常管。领导要把器材装备的管理工作纳入议事日程，坚持常抓常议结合实际，定期分析，研究改进措施。是加强制度完善规范，管理科学系统。实践证明，责任到人到位，是装备管理落实和基本保证。器材装备管不好，与责任不清有直接关系。要结合本单位的实际，逐级建立严格的岗位责任制，定人员、定装备、定标准，把每一项工作、每一件装备都落实到具体人员身上，把责、权、利有机的结合起来，通过层层落实责任制，建立处处有人管，事事有人抓，件件有着落的管理控制网络。

2、要加强对器材装备管理工作的组织领导。建立多种形式账目，电子与文本进行互相保障，确保支队有帐本，中队有帐本，保证帐与帐相符，帐与实物相符。

3、是要抓好维护保养关，发挥器材装备效能。广泛开展管装备爱器材的思想教育，把管装备爱器材教育贯穿于经常性思想教育之中，使器材装备管理成为一项经常讲、经常抓和时时管的工作。基层中队要在做好日检查、周保养的基础上，每月要对本单位器材装备管理情况进行总结讲评。同时，要切实增强官兵日常的管理意识，教育官兵管好用好器材装备是各级应尽的职责，是日常工作的一个重要组成部分。

4、加强与消防装备生产厂家联系，实现跟踪服务。随着科学技术的发展，消防装备生产厂家也不断的进行科技革新，新型的消防装备层出不穷。这就要消防部队不再只是单纯的购进装备，而是要厂家装备与技术人员同时到达。第一时间给予技术上的支持和培训，使新购装备更为及时的投入到执勤训练之中。与厂家达成共识定期或不定期对所购装备进行维修、保养并对消防官兵进行统一培训。

写一篇作文如何发展新客户稳定老客户

随着社会主义市场经济的不断发展，全新的经济形势给企业创造了许多新的机遇。今天的市场正在以令人难以置信的步伐变化着。商业、产品品牌的迅速发展，新的营销形式不断涌现，消费者的价格与价值意识不断增强，而大众化营销和广告推销的作用每况愈下，产品品牌的忠诚度也有所下降。所以，与客户建立长期稳定的营销关系才是营销的核心和关键。

一、树立营销的观念现代营销观念认为，实现企业目标的关键在于确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效、更有利地传送它们所期望满足的东西。首先，要正确认识目标市场。多年的营销实践告诉我们，我们任何一个企业不可能在每个市场经营，并都满足各种需要，甚至不可能在一个大的市场内做好全部工作，即便是强大的IBM也不可能最好地解决每个计算机用户的需要。其次，要正确对待客户的需要，树立客户导向思想，从客户观点出发来确定客户的需要，要做得比竞争者更为出色。再次，进行整合营销。企业内部与用户群有时会出现不协调，利益有时会出现一定的矛盾。针对这样的情况，我们应该从两方面入手进行营销整合，一是营销职能部门之间的协调，使营销职能工作尽可能地满足客户的需要；二是营销部门与其他部门的协调，搞好“内部营销”。

二、进行市场细分化，分析和寻找营销机会钢铁企业不能从营销的角度来进行市场细分，不能对市场机会进行长远的分析，是造成无序竞争的一个主要原因。中国钢铁总产量排世界首位，但我国钢铁工业的产业集中度却相当低，导致了产品集中度和生产效率普遍低下，成本高，质量档次差。以年产50万吨钢以上的钢铁企业为例，几乎每个企业都有几个或数十个类别的产品，品种样样齐全，却样样都做不强、做不大。建筑钢材赚钱，各地区、各省市、大厂小厂一哄而上，重复建设成风，无序的竞争几乎毁了建筑钢材的大好市场。板材、带钢、型钢等都面临着同样的结局。首先，我们从现代营销理论分析，多品种生产不利于对产品生产线的管理，给生产和质量控制带来一定的难度，影响生产效率；其次，品种样样齐全则样样难以形成销售优势，分散营销精力，难以确定的明确的市场定位和主要客户群体，给客户服务带来难度，不能让客户满意。因此，我们充分利用先进设备的优势，着眼于长远，开发和培养新产品市场作为战略储备。同时，立足于现有的目标市场，稳固现有的销售渠道，并与客户建立更加稳定的合作关系，从而形成市场优势，以确保能适应钢铁市场竞争日趋激烈的市场形势。

三、注重合作关系营销，降低客户流失率过去，我们总认为客户不成问题，他们没有很多的供应商可供选择，或者其他供应商在服务方面马马虎虎，没有规模，或者是市场迅速扩张，以致不必担心客户会有太多的不满意，或者即使有一点不满意，客户也不会轻意流失。很明显，现在的情况正在迅速改变，许多外国的、中国的企业都在密切关注着客户流失率，开始努力加强与最终顾客之间的联系，提高客户的忠诚度。现代营销理论认为要使客户在双方都有较满意的盈利基础上，能长期愉悦地与我们保持良好的合作关系，从而降低客户流失率。降低客户流失率一般有两条途径：一是设置较高的转换壁垒。事实证明，这样做的后果将使企业面临因提供更高的让渡价值而丧失更多的利益，客户对让渡价值的阀闸也会不断提升，企业对市场的控制权将转向销售商。另一种途径就是提供较高的客户满意，培植客户忠实度，即开展合作关系营销我们深深体会到，今天的客户规模正在不断地庞大，他们偏好的供应商是能为更多地区提供产品和服务；能迅速地解决出现的问题；与客户更接近。另外，一个关系建立和执行后，我们就象管理产品生产线一样，把客户当作企业管理工作的一个重要环节，使合作关系营销能持续长久地发挥作用，能够吸引更多具有长远眼光的大客户与我们合作，形成相互忠实、相互依存的长期关系，使双方获得更多、更长远的盈利机会，实现营销的目标。

四、开展全面质量营销现在，所有的企业都接受了全面质量管理，将改进产品和服务视为企业的头等大事，全面质量营销也因此应运而生。在提供优质产品的同时，还要提供全程、优质的服务，这是全面质量营销的核心内容。因此，我们营销部门领导必须担负起两项责任。

（1）参与制订旨在使企业以全面质量管理来获胜的战略和政策；

（2）在生产质量之外更要传播营销质量，即在营销调研、人员培训、广告促销、客户服务等等方面都实行高水平的、严格的标准，实行标准化管理。总之，在实行全面质量营销方面，我们始终如一地坚持这样一个准则：给客户最满意的解决方案。

五、管理好营销渠道一个分销系统是企业一项关键的外部资源。它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的，它的重要性不亚于其它关键性的内部资源。这个分销系统就构成了营销渠道。营销渠道作为企业的一项关键资源，我们应当比管理公司的一个部门要更严格、更理性、更科学，以防止渠道成员因管理不善而造成矛盾、冲突和流失。

六、结语在新的经济形势下，市场营销的趋势日益注重质量、价值和...

机械设计制造及其自动化的就业前景

机械设计制造及其自动化工作范围主要包括机械设计，机械制造，机电一体化，模具设计等。不同的方向，以后的发展可能不同。不过，在于本科期间的学习，差别不是太大的。至于干什么，方向很多。大部分去了相关的机械制造企业，有的去了研究所、设计院，有的去了企业搞设备维护，还有的跨行去干销售，或者考研，考公务员等等。机械的毕业生工作比较好找，基本上是个企业都需要招机械的。但每年各大高校也毕业了不少学生，所以，想找好工作也不是那么容易。至于前景和待遇，还得具体情况具体分析，一方面要看所在的学校，学校好了找个好点的企业比较容易，学校不好的话，可能找工作就不那么容易了。高低还得看企业，发展也得看企业。不过，一般来说，机械的工资相对来说，一般般，就目前沿海一带一般的单位，本科毕业生试用期的平均工资可能3000左右。

如何做好新形势下的后勤工作

从职能分工看，后勤工作其实是机关工作的一部分，它服务于全局各项工作，以大局为先，以服务为重。后勤其实质就是为其他工作的开展提供“弹药”的后方战线，没有适时的物质保障和适宜的服务保证，基层、机关工作和活动就会失去基础和动力，一切都将无从谈起。为此如何提高后勤服务保障工作是每一位后勤人员都应该思考的问题。作为一名后勤工作者，在此本人以自己的理解结合工作实际谈谈如何做好后勤保障服务工作。

一、后勤工作的特点

1、广泛性。后勤工作涵盖面较广，具体地说，我局的后勤工作主要有以下几项内容：出租房屋、饭堂管理、基建管理、水电管理、车辆管理、文印、综合楼卫生、维护维修及其他日常性事务。业务项目繁杂，涉及范围广，与全局员工的各项工作、生活都息息相关。

2、服务性。后勤工作是服务工作，从后勤工作的内容来看都是为本局工作服务的，是保证我局其他工作顺利进行的服务性工作。比如，协调好各科室用车等都需要服务。为此我们后勤工作者都需要热情、主动、耐心，还需要有能力、有技能，把两者结合起来，才能做好服务工作，才能得到支持和理解。

3、和谐性。后勤管理工作事无巨细，头绪繁多，既有人与人之间的关系，又有人与物之间的关系，而人与物的关系处理不当，又会影响到人与人之间的关系。机关工作所需的交通、水、电、暖等物资保障以及全体员工的生活样样都要细心考虑周全，精心安排，稍有疏漏，就会影响其他工作的正常开展和员工工作的情绪。其次是上下左右，纵横交错，涉及面广，既要处理好本局内各部门的关系，又要协调好本局与外部的诸多方面的关系。因此，后勤工作是打造和谐稳定的重要组成部分。

4、琐碎性。后勤管理工作常常是从一些不起眼的树枝落叶、芝麻小事做起，然而这些被称为小事的工作切不可小看。具体工作中饭堂管理、车辆管理、出租房屋、水、电维修、文印、日常清洁等，如果没有这些不起眼的准备工作，就无法保证大事的顺利进行；修修管道、接接电源等再小不过的事，但都代表着整个局的文明风貌，若有不慎，将会直接影响上下、内外关系；还有在接待和外事活动中，小事处理不当，也将会影响到我局的的形象。

5、时效性。后勤管理工作是动态的活动，任何的工作都是在时间中进行的，任何工作的开始和结束都有合理的时效性，任何工作超出它合理的时效性都将变得毫无意义。后勤工作更是如此，每一项服务都有其即时性，如那个部门需要用车；灯管、水管坏了等等；为此每一个后勤人员都要有很强的时间观念，办事必须做到果断、及时、合理、科学。

6、协调性。要做好后勤管理工作不单是后勤部门的工作职责，也需要每一位员工的支持与配合。如饭堂报餐，若员工不报餐而就餐就会造成浪费，还有日常工作用水用电，需要大家能够自觉做到人走灯关等良好习惯等，只要大家能够理解和配合后勤工作才能更好地服务于大家。

二、做好后勤服务保障工作的几点想法根据前面所谈的后勤服务工作的特点，本人认为必须从实际出发，以搞好服务保障为基础，以科学管理为手段，以提高效益为目的，突显以人为本，积极探索，大胆实践。笔者认为可以从以下几个方面加强本所后勤管理工作：

1、加强制度建设，提高后勤管理能力。建立健全具有根本性、全局性、稳定性和长期性的各项规章制度，在现有基础上，进一步完善和健全部门职责、岗位职责、规章制度、工作规程等一系列具有科学性、规范性和长效性的后勤服务保障工作制度，明确职责，合理分工。如用车、租赁、饭堂、文印等，这些都能够有效提高我局后勤的规范化管理。制度的功能在于规范和约束行为，为此加强制度建设将有利于规范和约束后勤工作，使后勤保障工作有章可循、有法可依，也使今后的后勤保障工作更加程序化、规范化和法制化。

2、加强奉献意识，提高服务能力。后勤部门作为服务性部门，后勤工作者更需要强化奉献意识。这是由后勤工作性质决定的。“后勤工作是整个单位工作的重要组成部分，是做好其他各项工作的重要保障”，后勤工作不是中心，但要服务中心；后勤工作不是大局，但又牵动大局；后勤不是小事，但又必须从小事做起。和其他工作比较起来，后勤工作更需要强化奉献意识，努力提高服务力。因为后勤工作的价值和意义就在于为全局政务提供保障，为全局服务。我们必须既要强化奉献意识，提高服务能力。没有奉献意识，即使有一定的能力，也不会自觉主动去服务；仅有相关意识，如果缺乏服务能力，这样的意识也是没有实际意义的。因此，必须把两者结合起来，通过树立奉献意识并强化服务能力。

3、加强角色意识，提高专业能力。每个人在社会中都有不同的分工，扮演着各种各样的角色，不同的角色意味着不同的责任。后勤工作根据不同的工作内容也有不同分，作为后勤工作者我们必须强化从事后勤管理、服务和保障的角色意识，准确定位，明确职责，始终牢记自己的责任和使命。当前，社会的分工越来越细，每个人在明确自己角色的同时，应该努力提高专业能力，这是强化角色定位的前提和基础。每个人都有自己的优势，都有各自...