程序员如何可以接到软件外包项目

[项目经理如何与程序员相处做好这五点]良好的沟通是最关键的，这不仅是程序员和项目经理之间，更适用于所有的关系他分配任务指标后。 1.首先要明确他的意思，最好和他重复一下，看看你有没有理解错，他不会因此烦的，因为如...+阅读

程序员如何可以接到软件外包项目

关于如何接软件外包，主要思路是主动出击。

关于项目的搜寻，以我们自己的经验，目前有效的方式有这几个：

1、同事和朋友等熟人说明

这种成功率比较高，因为开发团队和外包方建立了间接的熟人关系，因此在合作讨论、报价、沟通上都会更顺利。

2、外包QQ群

有很多外包QQ群，直接在QQ上搜索就能找到，上面有的项目可以跟进，当然都是僧多肉少。

3、微信的创业群、朋友圈

现在是大众创业、万众创新，通过参加线下创业活动等方式多加入一些微信创业群，并加一些创业者的微信，在微信创业群或朋友圈里面自然会有寻找外包团队的需。

4、多交朋友、多露脸

前面3种方法，核心就是想方设法多露脸，将朋友弄得多多的。比如之前我们在“罗辑思维”里面曝光过一回，结果4个月之后还有人找我们做外包。

5、外包服务平台

国内的：智城、猪八戒、CSTO、sxsoft。不过价格低的离谱，和行业普遍情况有较大差异。

it外包公司如何开展业务

一、直销（Face to face sell） ■ 特点直接面对面接触客户，有效地交流沟通服务业务一般是在电话、信函销售基础上有一定合作意向的大客户或潜在的大客户不成功的直接销售可能会引起客户烦感而影响公司形象 ■ 操作要领预约：事先约定时间、地点、任务、谈话主题准备：谈话主题，你的卖点，客户Q/A 见面：递名片、自我说明、提出见面主题交谈：服务销售展开记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定 ■ 注意事项提前5分钟到达，如延误则提前告知原因和预计到达时间衣冠整洁，最好穿职业装，座姿端重善于控制谈话气氛，善于倾听总结归纳客户的观点，可以启发诱导谈话主题可以调节谈话气氛的天气、本地人文、国内外大事、本公司大事、自己身边的趣事要充分发扬光大公司，不恶意地贬低同行或竞争对手

二、电话销售（Telephone Seal） ■ 特点可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标节省时间、人员、差旅费用适用于大众化的新产品销售不成功的电话销售可能会引起客户反感而影响公司形象 ■ 操作要领制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工客户目录：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话谈话提纲：谈话主题，你的卖点，客户Q/A 打电话：自我说明、谈话主题、服务销售展开记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定 ■ 注意事项要善于控制谈话局面，吸引和诱导客户思路，第一次谈话不超过10分钟遇到不礼貌接待要保持心态平衡适宜时间：上午8:00-8:30、10:00-12:00、下午3:00-5:00；不适宜时间：周一上午，周五下午

三、网站销售（电子商务） ■ 特点可以迅速大范围、无方向、无目标地宣传推广公司的业务通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标无时间、地域、行业限制，客节省销售费用 ■ 操作要领制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工销售方案：常规销售方案、促销方案、服务及报价查询制作与更新：监控与跟踪：客户反馈信息处理，转入电话或直接销售 ■ 注意事项与公司网站风格、版块协调一致，保持定期更新，关注点击率和反馈率暗箭难防，不能过分向潜在的竞争对手暴露公司核心竞争力，一定要注意版权、名誉权等法律敏感问题

四、展会销售 ■ 特点可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标收集同行竞争者的信息节省时间、人员、差旅费用 ■ 操作要领制定目标：参会主题、销售目标、预算、人员及分工参会展板：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话参会资料：公司说明、服务白皮书、主题讲演、礼品、名片参会接待：自我说明、谈话主题、服务销售展开记录与跟踪：客户信息、感兴趣的话题、下一步的约定 ■ 注意事项着装职业、大方，对来访客户彬彬有礼，在众多的客户和同行面前突出公司的卖点充分利用会议主办方、协会、媒体记者的渠道向客户宣传光大公司形象一定得到参会名录及会议资料

五、信函销售（Post & E-mail） ■ 特点通过邮政信函或电子信函（EMAIL）可以迅速大范围定向地宣传推广公司的业务通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标无时间、地域、行业限制，节省销售费用每个新产品、新活动都是与客户保持沟通的理由和机会 ■ 操作要领制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工信函内容：公司说明、服务白皮书、促销活动说明、服务参考、调查问卷客户名录：姓名、单位、通信地址、电话、 EMAIL地址信函发送：随着退信在客户名录库中随时修改客户信箱地址跟踪与记录：电话跟踪、确认客户信息、收集需信息，如可能则转入直接销售 ■ 注意事项注重信函质量。

可读性的信函可以表达公司的活跃与健康，同时也会给客户带来实用参考价值注意名录正确性。姓名、性别错误会带来客户的烦感，地址、邮编错误会引起浪费且延误商机收信单位不能写保密单位的真实名称不要向外发送有商业意义的电子版文件（如服务白皮书、公开报价单、方案书、投标书）不要向竞争对手投递商业信函以免暴露公司核心竞争力

六、促销（Promotion） ■ 目的短时间内迅速打开产品的销售局面（新产品促销）扩大成熟产品的销售额为加快资金周转回笼资金而促销（反季节销售）回收下线产品的最终价值（清仓） ■ 手段降价销售：比标准价降低一定价格，适合于成熟产品、下线产品免费试用：一定时间内免费使用产品，适用于新产品捆绑销售：购买产品再低价（或免费）销售另一相关产品，适用于新产品赠送：礼品、培训、旅游公益活动：拿出一定的销售额用于社会福利或公益活动 ■ 操作要领促销活动规则：主题、优惠政策、时效市场宣传：媒体广告、标准的宣传文件市场销售：动用组合营销手段，电话直销、信函、EMAIL 活动兑现：活动结束时一定兑现承诺，必要时可以公证 ■ 注意事项一定要有时限，一般不超过三个月促销活动会影响正常销售的利润一定不能以质次价高的产品搞促销

七、合作伙伴（渠道销售） ■ 背景近年IT服务市场保持高速增长（>20%）, IT服务市场未来市场潜力巨大但目前市场规则尚未成熟。

大多数IT公司在向服务转型，但绝大部分公司不熟悉IT服务运...

程序员怎么接外包

现在外包的软件项目不断增长，但随之而来的，承接外包的软件公司、软件团队也越来越多，包括很多个人SOHO一族也加入到承接软件的竞争行列中来了，因此现在对于软件项目的争夺也很激烈。有很多人不知道上哪里去争取项目，总是抱怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈项目却是一窍不通，结果应该拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发现在实施开发的时候碰到好多从来没有碰到过的问题。作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。

第一点，到哪里接项目

软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人说明还是接项目的第一途径，但这要你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的治理位置，对于像那些天天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。

现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如软件商务网（bizsofts（大学生创业演示站））上就有大量的软件外包信息。不过这里天天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常要害的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要常常上网站上看看有什么最新的项目，并立刻与项目的发包方取得直接的联系。其他比如软件外包网、维客网、中国软件网，还有CSDN的外包频道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。

第二点，如何与客户谈需

接项目最重要的一步是与客户谈需。客户对软件的需是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清晰，并把所有的要罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要正确地记录下来。如果项目在你对客户的需没有完全了解清晰的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。

所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需，对某些不明确的需要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需变更要规定处理办法，并形成项目的最终需。在需分析阶段，接包方首先对发包方的需认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需会议等方式