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实质上就是尽量用量化的数据、指标反映员工工作业绩的一种表现形式。

具体来说，公司制定销售部人员考核指标，

原来，我们考核的是责任心、销售技巧、销售能力如何，

而这些定性的指标可操作性比较差，只能用好、坏来评价，很难让人信服。

但量化指标则不然，还比如销售人员，

我们制定的量化指标是年度完成销售收入100万元，开辟5个新客户，

这样可操作性就强了，

用可统计的数据代替定性的考核，也容易让人信服，这就是员工的量化考核，以此类推。

如此，滥竽充数的人就没有了市场，只有实干的人才会脱颖而出。

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