美容院营销如何旧招新用

[你们知道美容师的工资是多少吗]不同的城市、不同的美容院，薪酬制度都是不一样的。不过你可以先了解一下，薪酬的构成，如下方：到底美容师工资高不高呢？美容师工资有多少？美容师工作怎么计算的呢？这些问题一直是想...+阅读

大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR。MAY，今天我们来聊聊美容院如何做好营销。「营销的核心是消费者」成功的营销是抓住七情六欲。什么是底层逻辑呢？底层逻辑就是以我们的思维去寻找消费思维，以及它的来路和去路是怎么样的。那表层逻辑是什么呢。假设我们有一个减肥的项目，需要卖一个减肥的产品，那么我们就要针对产品去做很多准备。

实际上表层的需求，和底层的逻辑是不一样的。这就是人性的需求，互联网的本质是讲究剔除所有中间环节，直接达到底层。我去过很多美容院，被告知他们的手法、服务、疗效都很好，只要坚持做几个月会有很大的变化。而现在的消费者是没有耐心的，他们需要的是效率。你直接告诉他们你现在是用的什么样的手段、仪器，几次可以达到特定的效果，这个时候消费者就很有可能情绪上涨，瞬间就成交了，这正是我们的需求。

在生活当中，我们要注意两点：得到别人的欣赏和让自己懒到极致。既然每个人都有需求，就连我们自己都是这样的状态。我们就要思考，店怎么开？营销活动怎么做？员工怎么管理？其实都是一样的道理，消费行为是一种带有情绪的选择过程。用户要的不是真正的占便宜，而是感觉上占了便宜。所以说回归到本质，营销的核心是人，要落到人上，要去思考人的核心的需求。

再回归到嫁接上，服务和产品。所以说最成功的营销是抓住人性的心理：七情六欲。我这里就只举一个例子：爱。大家会发现现在很多的销售场景都是所谓的爱，给一个什么样的空间，给到一个什么样的情感输出，培养一种什么样的情感，让他得到一个什么东西，让他的爱发挥到极致。脑白金不就是嘛，谁不爱自己的娘，谁不爱自己的爹？脑白金的购买群体，都是年轻群体；所有的使用群体，都是父母。

脑白金在营销的时候就说了这么一句话——送礼就送脑白金。这背后其实是有一个逻辑的，它普遍性地抓住了人性底层的需求。回想一下我们自己在做营销的时候怎么做的？不出意外我们做营销的时候就是买满3980再送一个3980，但是客人不缺这3980，也就对此不感兴趣，所以不管你送多少个3980，都无法刺激消费者购买。有的时候会出现一种情况，拓客卡已经卖到只有一块钱、十块钱了，甚至0元拓客了，还是没有客，什么原因呢？这叫自己把自己给贱卖，都不要钱了，那肯定就没有价值了，客人为什么要去呢，这就是在做营销的时候需要思考的核心，未来的人，消费越来越情绪化。