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一、新加入的4个标准动作

1. 闭嘴：关于无限极的一切先不要讲

开口： 1）多交朋友，多联系朋友

2）了解情况，收集资料

3）注意改变自己的形象

2. 多听课，每会必到，多看无限极的资料（推荐“无限极业务员教程【黄金版】套装”）

3. 多自用产品：一个月到三个月内全部换用无限极产品，信心是吃出来的，是用心体会出来的。

4. 列名单，向上级业务指导咨询

姓名 背景 工作 爱好 需求 如何邀约

无限极业务员教程【黄金版】套装

二、邀约：（约前多练习）

1. 通则： 1）语气：兴奋、自信、诚恳

2）积极，不卑不亢，抱着给对方机会的态度

3）赞美是最好、最有力的武器

4）不给对方压力，不骗人、不求人、不逼人

5）推崇对方需求点，制造悬念

2. 邀约的方法：

1） 电话邀约（不超过3分钟）

A. 短谈，推崇对方的需求点，制造悬念

B. 短谈的理由

C. 询问时间（2选1）

D. 邀请

E. 确定时间地点（不要在碰头的地方定自己的办公室或家里）

F. 挂电话

2） 面对面邀约

A. 赞美对方

B. 在人的5大需求中找出对方的需求点（生理、安全、被承认…）

C. 推崇其需求点------制造悬念

D. 分手是邀约

E. 确定时间，地点（2选1）

F. 如果对方问的太多，就说“别瞎猜了”

3. 邀约到适当的会议上

4. 邀约的大忌：电话里讲OPP，及产品、公司。应该：三不讲

5. 建议：邀约100次都可以，保持良好的关系。

三、ABC法则

1. 背后推崇A，当面简单介绍

2. 坐下来介绍C，从三个方面，背景、需求、现在状况

3. B在这个过程中不在说话，点头微笑记笔记

四、会中会：这中间必须自己学习，不管新人怎么样

五、跟进：肯定+肯定+肯定，当场或48小时内解决问题。

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