谁有制造业的定价制度

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谁有制造业的定价制度

物资采购定价管理办法

1.目的

为规范物资采购定价过程，降低采购成本，特制定本管理办法。

2.适用范围及相关制度

2.1 本办法适用于

（略）

4.成本分析

4.1各相关业务采购部门在组织物料采购及要供应商报价时，对供应商要提出采购物料的报价格式和要，已经发生采购的物资可附供方提供的报价单，但报价格式必须要满足我司使用要。

4.2对于新材料或老材料新开供应商必须要供方完整填写《新材料供应商报价单》或《旧材料新开供应商报价单》，报价内容必须包含主要材料成本、直接人工、燃动费、制造费用分摊、其他期间费用分摊、利润等。必要时，物控部价格管理人员要到厂家去现场核实。

4.3首次使用的零部件应制定目标价格。物控部按成本项目对零件进行成本分析、结合年计划需量确定目标价格报总裁办（成本控制）审核；

◆新零件成本分析可采用类比法：以相似或具有可比性的产品作为类比零件，根据新零件和类比零件在主要尺寸、性能参数、材料、用量等的差异进行比较分析，确定成本差异。本着标准化和通用化的原则，当差异很小、预计没有降成本效果时物控部应书面反馈产品开发部要采用类比零件。

4.4旧材料新开供应商，原则上在同等条件下不得超出老供应商的材料价格。

5采购定价

5.1确定年度定价方式：根据去年底或年初市场和供需情况，物控部逐项初步确定定价方式：招标、议价、浮动定价（指：材料市场价格+加工费招标）等，并说明原因，经

如何制定价格管理制度

价格是产品的生命线。价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一。

在价格管理过程中，最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱。这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益。为此，我们有必要制定一套科学的价格管理制度，从而规范价格管理流程、指导价格管理工作，实现对市场价格的有效管理。

那么，我们该如何制定价格管理制度呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定价格管理制度的重点与难点。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

制定价格管理制度是有方法可循的。下面恶魔从实战经验中给大家总结一下工作流程和方法，以便大家参考借鉴！

制定价格管理制度，我们可以从三个步骤来做到：第一步，分析价格管理问题；第二步，拟定价格管理制度；第三步，修订价格管理制度。

第一步，分析价格管理问题。

包括分析制度是否执行、职责是否明确、流程是否清晰、定价是否科学、调价是否随意、价格是否混乱等。

第二步，拟定价格管理制度。包括：

1.明确价格管理职责，主要职责有：市场价格信息调查与分析、定价与调价建议、定价与调价决策、定价与调价批准、价格执行与管理等。设计价格管理流程，包括定价流程和调价流程，其中调价格流程又分为涨价流程和降价流程。

2.规范价格管理行为，包括：定价管理规范，明确定价因素和定价策略等；价格调整管理规范，明确涨价和降价的条件及方式等；价格执行管理规范，包括建立价格体系（价格结构、奖罚制度），做好特价管理（促销品价格管理、滞销品价格管理、大客户价格管理），价格监控与维稳（抑制低价窜货、避免价格混乱）。

3.设计价格管理工具，例如市场价格分析报告、价格执行报告、价格管理流程图、渠道价格管理手册等。

第三步，修订价格管理制度。

需要做到：检查价格管理制度是否符合企业利益诉、是否存在价格管理漏洞，以及修订与完善制度细则。

最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定价格管理制度”完整的方法流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定价格管理制度。

产品价格管理制度流程

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内容来自用户：zz13751044929

产品定价管理制度

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，

保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。

2、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销

和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调

的营销组合。

4、市场需

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的

认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素

应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程

1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。降价的原因如下表所示：①