[工矿企业矿石供货合同]合同编号： 需方：××× 签订地点： 签订时间： 年 月 日 一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量 _______________________________________...+阅读

朋友，我只能告诉你一些我了解到的情况。

澳矿的协议客户收到的报盘大部分是FOB价格。但还要多啰嗦一点：第一种情况，由于矿山实力比单个工厂的信誉和和实力要强，所以一般由矿山协助进行租船，客户进行确认运费，信用证付款一般包括FOB+运费。第二种情况，钢厂实力较强可自行租船或做COA长期租船协议，这样信用证付款只有FOB。第三种情况比较特殊，在其他长协客户为在规定时间内开证临时掉单的情况，矿山迫不得已以CFR价格报给另外一些长些客户，信用证付款方式就成为CFR。

其实巴西的长期协议也非常相似，不再累叙。最早的长期协议也绝大部分是以FOB价格签订的。

你所提到的协议矿石占矿山的多少比例的事情，我没有具体数据。我只能粗略的告诉你，在08年经济危机以前，澳洲和巴西矿山的长协数量基本上与出口量相等，几乎没有现货销售。也就是在经济危机时这种平衡被打破，具体原因大家心知肚明。另外，由于矿山一直在扩产，所以协议矿占矿山的出口量在不断降低。

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