怎样制定销售计划和实施方案

[怎样制定产奶计划]产奶计划是奶牛场的核心计划，是制定饲料供应计划、鲜奶销售计划、乳制品加工计划的依据。（1）制定产奶计划需要的资料第一，本计划年度内每头产奶母牛基本情况：本计划年度中是第...+阅读

怎样制定销售计划和实施方案

销售计划应包括如下内容： ①计划纲要（微信平台销售之家：xszj88 全国最全的销售技巧平台）简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。 ②组织现状包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。 ③市场分析（SWOT分析）年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。

所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。例如：店铺的服务在同行业中是一流的，商品的价格在同类产品种较低，商品的质量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。例如：店铺所处的位置算不上太好，所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。 ④店铺销售思路的制定销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容： 1）树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2）实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。 3）综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。

4）在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。 ⑤销售预测销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的年度报告都包括对下一年度的销售预测。就是一个非常小的店，没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测？销售预测是制定销售计划的起点。从短期看，决策者常常要预测现金的回流，以便支付帐单，销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们，这些都是以销售预测为基础的。从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置，人员的招聘和培训，资金的筹措等问题。

也就是说，销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略，竞争对手的反映，分销渠道的结构，法律限制，成本和行业总需求等，任何销售计划都必须反映这些因素的影响。了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素，从而得出客观合理的预测值。 ⑥市场潜力预测一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力是指一定时期和地域内，某类产品最大的销售量。如果对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力，销售定额的预测都是不可靠的。许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到2700—2800万台。

基于这种预测，1983—1984年间，有近70种新型计算机进入美国市场。但到1986年底，仅有1500万台的销量。因此，许多PC制造商不是放弃市场就是破产。一般来说，不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠，而是由于基本前提的错误，这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去，当经济条件发生变化时，过去的趋势会变成很差的预测方法。另一个常见的错误是对替代品的忽视。比如，办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。但是，某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。同样，一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。在销售预测中有些方法可以认识替代品。

对于工业产品，可以从顾客那里得到替代品的信息，你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化；对于消费产品，不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。 ⑦店铺目标的制定销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。 ⑧营销策略营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。如：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。销售行动方案的行动具体安排（实施）即具体的销售活动程序安排。制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。

⑨费用预算销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，某人所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其它杂费等费用100万，...

我的职业规划制定行动方案该怎样写

如果是中学生的话，那就好好学习文化课知识，业余时间关注一下历史类的相关书籍，毕竟历史知识是将来从事考古学研究的一个基础。另外在文理分科时做好决定，如果要从事考古田野挖掘工作或博物馆方向工作，需要选择文科，将来高考报专业时，选择考古学专业或博物馆学专业，也有学校将此二专业置于历史学大类中，将来到大二时再分科；若希望从事文物修复相关工作，需要选择理科，在高考时选择科技考古学或文物保护技术专业，开设科技考古方向的学校较少，比较有名的是北京大学，中国科技大学，西北大学。

注意开设考古学相关专业的学校一般都是一本，且以综合大学为主，如北京大学，中科大，吉林大学，南京大学。武汉大学，西北大学，都属于老牌强校，所以高中要好好学习，不能偏科啊。

进入相关大学的相关专业后，需要跟老师学习历史学，博物馆学，科技考古学概论，田野考古技术，各朝代考古学等相关课程，另外高年级会有田野考古发掘实习要好好实践操作，为以后深造打下基础。

学考古学一般要有硕士或以上的更高学历才能找到更理想的工作，所以研究生时选择自己喜欢的考古学方向，如史前考古，陶瓷考古，隋唐考古等，之后经过校园学习和田野实践，就可以进入理想的职业了。

祝你梦想成真。

创业中怎样将行动与计划相结合麻烦告诉我

又有人说，创业在于行动，只有在行动在，才能不断发现问题所在，不断提升自己，但是，一个缺乏计划的创业行动，往往会让创业者感到不知所措，不知道该做什么，最终还是需要静下来仔细思考，制定计划。因此，我们很难将行动与计划分开，但是，我们却也很难将两者结合起来，怎样的计划才能更好的展开行动？怎样的行动才能让计划变得合理？这就是这里所要讨论的。同时，一个好的创业者必然会有许多的创意，很多创意可能都是不切实际的，但是创业者在计划中往往会认为这些创意是很棒的，然而，每个人的时间有限，创业者必须要把精力放在真正具有前景的创意上，这就需要剔除一些不必要的创意，而要剔除这些，就需要考虑这些计划能否付诸行动，以及付诸行动后是否能达成你的目标，如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃，否则你的行动也将步步维艰。

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