采购谈判技巧培训大连的有吗

[采购谈判技巧及案例]一）入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。为此，必须讲求入题技巧，采用恰当的入题方法。 1、迂回入题为避...+阅读

采购谈判技巧培训大连的有吗

主题：采购谈判技巧主办：大智企业管理咨询（大连）有限公司地点：大连香洲大饭店时间：2008年5月23-24日课程目标：以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来的商务合作创造充分的条件。培训地点说明：大连依山傍海，景色秀丽，是中国著名的海滨旅游城市和避暑、疗养、休假胜地。她面向烟波浩淼的太平洋，临海处海湾较多，礁石错落，地貌奇特，构成了以蓝天、碧海、白沙、黑礁为特色的幽雅明丽的海滨风光。从大海上遥望大连，景色更加精采迷人，一千多公里的海岸线上撒满了一个个绿宝石状的岛屿，有遐名世界的蛇岛和鸟岛等等。

大连还有美味绝伦的海鲜，水洁沙优的浴场，欢快飞奔的游艇，这一切都令人神往。大连气候宜人，最适宜旅游的季节是春季，夏季。授课讲师：李海先生（Henry Lee）西安工业大学教授某大型合资企业高级项目经理上海贝尔公司生产平台项目负责人/CDMA全系统项目经理上海阿尔卡特业务流程经理李老师现任大智企业管理咨询有限公司咨询顾问，曾在上海贝尔有限公司、阿尔卡特跨国公司任职，负责过新产品试制和生产管理工作；负责过大型通信项目的项目推广和项目管理工作，具备丰富的项目管理经验；为确保企业生产中心成为跨国集团在亚太的生产基地和采购中心，负责过企业供应链业务管理工作：预测与生产计划、订单执行、公司采购与供应商管理、库存管理、集团OUTSOURCING等；参加过企业ERP、PDM等管理信息系统的实施和业务优化项目。

多年外资企业管理和项目管理工作经验，在生产管理、项目管理、供应商管理、供应链管理、业务流程重组（BPR）等领域具备丰富的实践经验和技巧。学识丰富、思维敏锐，讲授条例清晰，逻辑性、实务性强。善于针对学员和企业的实际需组织课程内容，用生动丰富的实际案例与学员共同探讨解决方案，课程内容翔实，启发性强。•作为项目经理，负责上海安德森生产计划体系优化项目。•作为项目经理，负责圣戈班库存与仓储改善项目。•作为核心成员，参加通力电梯生产现场改善项目。•作为生产业务主管，负责上海贝尔阿尔卡特工厂供应链管理，包括预测与生产计划、订单执行、公司采购与供应商管理、库存管理等业务流程体系的建立与优化。•作为核心成员，参加上海贝尔阿尔卡特ERP、PDM等管理信息系统的实施和业务流程优化。

•作为项目经理，负责上海贝尔生产制造部新产品开发和生产管理。•作为资深培训讲师，多次讲授“供应链管理的核心业务”、“生产计划与物料控制”、“工厂业务流程管理”、 “仓储管理”、“供应商管理与评估”、“采购技巧”等企业经理培训班。学员对象：企业采购管理、供应商管理、供应链管理以及相关管理人员课程大纲：1. 采购与供应商管理基础² 采购的基本概念² 采购到供应商管理2. 采购管理的策略² 采购管理的意义：² 卖方、买方市场策略：博弈案例² 采购定位管理：四象限3.采购管理4大要素² 采购4要素：QCDQ² 经济批量与安全库存² 成本控制² 质量控制² 供应商交货控制4 采购组织与采购流程² 采购组织² 标准采购流程、内控管理² 供应链采购：DELL5. 供应商选择与评估管理² 供应商开发与选择体系 ² 供应商评估体系² 案例分析-科学考评供应商6.企业采购方式² 主要采购方式：集中、分散² 招标采购7 采购风险管理² 采购风险的概念² 采购风险的评估² 采购风险的控制与分散：案例8.采购谈判技巧² 常用谈判技巧² 谈判角色演练9. 采购与供应商管理的发展趋势² 供应链管理与全球采购² VMI采购管理² 采购信息系统² 排序理论² 作业排序的原则和方法--DD、FIFO、LOT、SOT日程： 2008年5月23-24日费用： 1980元（包括：教材，电子版教材，午餐，茶点，证书）

怎么做采购采购一般要注意什么！

采购员的基本素质要： a. 较强的工作能力采购是一项相当复杂，而且要很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。 a-1分析能力由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。

随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。 a-2预测能力在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。 a-3表达能力采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。

面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。 b. 一定的知识与经验采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需。除此之外，采购员最好具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。 b-1. 产品知识无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚，一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购，尽管他从事采购已多年，但他仍会感到有些力不从心，如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识，补充的途径很多，如自学、参加相关专业培训班等。

一些采购员认为，采购员不是搞研究开发的，而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说，对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入，因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说；以家电用品的采购员而言，必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。不过，由于采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况流行科学技术发展极为迅速，采购员要如何持续性的拥有产品知识呢？基本上，有几种方式可以供采购人员参考：大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。

b-2客观理智采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉，必须要利用科学的方法针对消费者需与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析结果客观地呈现出来，选择最有利益的商品，不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。 b-3专注投入对于采购员来说，专注投入相当重要，因为，采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必须常常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见。除此之外，采购员还必须协助高层主管规划采购策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，采购员必须毫无怨言地投入其中。 c. 良好的品德采购员必须具备如下良好的品德： c-1廉洁采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。

无论是威迫（透过人际关系）还是利诱（回扣或红包），采购员都必须廉洁，维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利他人或自己，终将误人误已。“重利忘义”的人，是难以胜任采购工作的。 c-2敬业精神 “缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多，若采购人员能有“舍我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则企业的损失将会大大减少。 c-3虚心与耐心采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能...

如何降低采购成本及供应商谈判技巧

在全球金融危机环境下，能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。

外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。 ====================================================================================== 课程大纲：第一讲采购与供应链管理的理念 1. 竞争环境对企业采购的挑战 2. 企业采购与其它职能之间的关系 3. 何谓采购总体成本及存货周转率？ 4. 采购成本对经营业绩的影响 5. 从采购到供应商关系管理第二讲采购策略制定，全面降低采购成本 1. 采购基本目标与改进目标 2. 客户与供应商的点对点沟通模式 3. 常见的采购策略（案例） 4. 买（卖）方市场地位的判定与评估 5. 供应商合约的类型 6. 采购物料的ABC分析方法 7. 细分采购策略，降低采购总成本 i. 低成本/低风险物资的采购策略 ii. 低成本/高风险物资的采购策略 iii. 高成本/低风险物资的采购策略 iv. 高成本/高风险物资的采购策略 8. 考虑供应商切换成本的采购策略 9. 案例：多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与流程管理 1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离 2. 合格供应商名录（AVL）管理 3. 采购授权与采购集中化 4. 集中采购的模式与案例 5. 采购职责分立原则 6. 企业采购流程的建立 7. 案例：采购流程再造的方法第四讲供应商评估与选择方法 1. 货源管理-供应商管理三部曲：评估、监控与评价 2. 供应商评估与选择的七个步骤 3. 供应商评估的参考标准（实例） i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 ii. 制造环境、技术能力、产销配合等 4. 评估标准和计分系统 5. 供应商评估中的质化标准 6. 采购方式的选择：招标与比价采购 7. 案例分析：招标采购实务第五讲供应商的业绩管理 1. 供应商日常监控的要点 2. 供应商监管程度的转换 3. 如何监督和改善供应商产品的质量 4. 交期管理的方法实务 5. 供应商业绩评价的要素 6. 基于评价标准的业绩评价方法 7. 实例：BNSF的供应商业绩评价标准第六讲采购成本分析及议价技巧 1. 采购价格的构成 2. 什么是成本分析？成本要素与成本动因 3. 利用供应商分项报价 4. 盈利点分析方法 Break-Even Point 5. 学习曲线及应用 6. 采购谈判作业要领 7. 如何巧妙利用谈判的时机 8. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略 9. 十个常用的谈判技巧与实例 10. 面对供应商要涨价的情景第七讲采购库存成本控制 11. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS） 12. 库存驱动的成本 i. 存货持有成本 ii. 补充订货成本 iii. 断料损失成本 13. 周转库存的控制 i. 经济订货批量EOQ与订货点 ii. 精益思想JIT iii. 实例：物料看板拉动系统 14. 影响安全库存的因素 i. 服务水平与供应满足率 ii. 提高计划的准确性 iii. 缩短供应商的交货期 iv. 案例分析：哪里设置安全库存？ 15. 物料需计划MRP 16. 电子化采购的实施 17. 库存控制的常见方法举例第八讲供应链采购协同与VMI 18. 供应链管理的流程与职能 19. 供应商管理库存VMI 20. 案例分析：VMI中心的运作流程 21. 实施VMI对供需双方的好处 22. VMI的现状与误区 23. 案例：供应商采购协同计划 ====================================================================================== 讲师说明：史文月先生 Mr.shi：清华大学工学硕士学位。

美国物流管理协会会员，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统（ERP）和供应链管理（SCM）的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。 1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统（ERP）和供应链管理（SCM）的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2001年获得中国惠普杰出