OTC代表工作总结怎么写

[要评助工了求一份工作总结]XXX：于XXXX年X月毕业于XX学院土木工程专业工业与民用建筑专业。XXXX年X月进入XX省XX工程质量检测监督站工作，就职于XXXXX项目部土建试验室常规材料检测技术员。自参加工作以...+阅读

一. 铺货：产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才能被顾客购买，所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上，让消费者看得到，买得到.不仅新产品需要铺货，老产品也需要提高铺货率，保持一定货存，满足销费者的需求以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存，以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有：1.购进奖励.2.建立样板店，以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货. 二. 陈列：即展示.装饰产品，以达到销售目的. 陈列的基本原则：易看.易选.易拿.容易明白. 陈列要求：比同类产品做得更好. 陈列包括：1.基本陈列：陈列面和陈列位. 2.第二陈列：堆头，花车.产品空合等 3.其它：如灯箱.海报.喷画.吊棋等三.价格唯护：目的是稳定市场价格，保证一定的销售空间.促进销售商积极性，提高销量. 方法有：1.归笼渠道，统一供货价. 2.客情. 3.终端支持. 4.合同约束. 四.店员促进：药品是一种特殊商品，专业性比较高，所以店员推荐非常重要. ：1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品，要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有：一对一.小型培训班.会议 2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性. 3.联娱活动.增进客情. 五.消费者促销：目的为促进已使用者大量购买，吸引尚未使用的顾客群，维持现有顾刻客.增加产品的使用频率.对竟品拦截. 方法有样品赠送，买赠促销，有奖竞赛，集点换物等. 六.竞品信息收集，反馈，以便更好的对竞品做出应对反应，同时还可以借鉴竞品好的方法. 七.工作总结：有总结才会有提高，平时要注意总结工作中好的方法，和同事交流.以便更好的学习，提高自己的工作能力.同时也要找出工作中的不足，想办法解决. 八.问题解决：发现问题，及时处理问题，提高独力工作能力.