如何做好快消品的销售工作包括开发新客户工作求高手解答！

[销售公司做好准备迎接新挑战工作报告]10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达胡锦涛总书记同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达胡锦涛总书记同北京市基层干部座谈时重要讲话精神...+阅读

如何做好快消品的销售工作包括开发新客户工作求高手解答！

销售在于勤奋，我这个有个朋友经过多年的销售生涯总结的十二句话，供你参考： ---给销售人员十二句真言激情：艾赛欧的销售人员首先从内心就应该认同艾赛欧的文化和事业。时刻保持激情并赢取客户对你的信任。永远保持最佳状态。将最有活力的一面展现给客户。因为相信而看见，相信艾赛欧能让更多的客户认同，成为最专业的销售管理工具。积极：积极是内心深处的一种态度。积极的人对任何人和事情都非常主动，积极让人会对工作充满激情，积极状态下的工作效率会提高，结果导向自然会变得很好，你会每天都过得很开心，很充实。所以更愿意为这样的事情付出。所以积极是艾赛欧的销售人员必备的态度。勤奋：早起的鸟儿有虫吃，勤奋是销售人员最优秀的品质，我们可以看看中外关于销售人员的书籍，有哪一本不是强调成功的销售人员都是非常勤奋的。勤奋是一个成功销售人员具备的品质，更是一种对产品有信心和对销售有决心的表现。只有从内心认可公司和产品才能让勤奋变成一种习惯。坚信：艾赛欧的事业是帮助企业管理销售团队，让企业在激烈的市场竞争中处于不败之地。随时随地宣传公司的理念。时刻维护公司的形象。坚信艾赛欧的管理理念能让更多的客户认同。坚持：销售是一场马拉松，是一场持久战，积硅步行千里。为什么要坚持，要在坚持的过程中吸收什么？经验和人脉。今天的付出都是为了你自己。相信有一天你一定会为今天的付出而感到庆幸。优秀的人员必须具备坚持的态度。作为艾赛欧销售团队的一份子就应该具备这种强悍的精神。坚强：在销售过程中每个人都会遇到困难和挫折，遭受到冷漠，羞辱甚至是辱骂。那这些在我们的人生中到底是什么？这些就是我们能站在这里的基石，是帮助我们成长的阳光雨露，是享受成功之前的酸甜苦辣。作为一名艾赛欧的销售人员应具备一颗坚强的心，无论遇到什么样的困难都应该坚强、勇敢、积极的面对。唯有内心强大的人才是真正的强大。思考：遇到问题善于思考，特别是在跟进客户的过程中，将收集到的信息加以总结和分析，判断目前的状态，思考开展下一步的行动计划。脑子是越用越活的，随着个人的经验不断增加，你会发现越是喜欢思考的人越是对问题的反应速度越快方式也跟其他人有很大的区别。观察：优秀的销售人员总在密切注意周边的事务。随时保持清醒的头脑思考问题，因为考虑的问题不同，得到的结果就不同。来让我们看看有什么样的问题需要观察：例如：哪些公司会变成我的潜在客户？哪些新闻事件会对我的销售跟进有帮助？哪些新消息，新政策要不要第一时间告诉潜在客户？哪些人能帮我说明潜在的客户？哪些人有利于我对市场和行业的了解？竞争对手中哪家公司的服务是什么样子？在这个区域市场上哪家公司的哪个销售人员最受客户信赖？记录：好记性不如乱笔头，随时随地记录对你有帮助的信息，包括公司名称，你的销售策略，寻找客户的思路，接触人的电话，其他信息等等，现在是一个信息的时代，拥有信息越多，你销售的机会就越大，销售的面也就越广。保持记录是一个非常好的习惯。学习：成长在于不断的学习，只有不断的学习才能理解比自己成功人的想法及思维方式。认识到自己的不足，如果能谦虚的更正，即可从中学到很多的东西，每天坚持一小时看书，一年后你会发现改变的不只是一点点。总结：优秀的销售人员应该是一个善于总结的销售人员。只有不断的总结才能最快发现问题，找出自己的不足加以改进。从而最快的提升自己的能力。总结分为几个方面：第

一、客户谈判过程中提出的问题的总结。第

二、业务知识和经验的总结。第

三、阶段性的销售情况和目标总结。目标：做有准备的人，给自己制定计划目标，目标是你在人生道路上的风向标。他可以指引你一直前进。往往定下计划的人都能提前实现自己的梦想。艾赛欧，立志成为最专业的销售管理工具！！

急求一份香烟销售员工作总结

你可以参考下，希望对你有帮助时光荏苒，2007年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。我于2007年5月通过招聘到公司售后服务前台上班，后因公司需要调到中间库对工具进行管理。从售后服务前台到中间库，虽然我的工作岗位和角色发生了很大变化，而且对中间库的工具及仪器也是初次接触，但在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了较好成绩。现将工作情况简要总结如下：

一、个人情况简介 2003年9月—2007年7月，在天津交通职业学院就读汽车检测与维修专业； 2004年7月，参加并通过了中等维修工执业资格考试。 2007年4月，参加并通过了高等维修工执业资格考试。

二、主要工作表现及成绩

1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了《基本管理制度》、《岗位职能说明书》等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，打扫工作岗位卫生，为同事创造一个干净的工作环境。

2、认真学习各种工具一起的用途及使用方法，虽然在学校学习了不少理论知识，但在工作当中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。因此，我首先对各种仪器的资料进行了认真系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就掌握了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务；与此同时，我还利用业余时间学会了使用“DSERP”和“ERP”这两个软件，工作效率得到极大提高。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。其他方面： ①积极向领导提出合理化建议，如成本控制、资料管理方面； ②与同事积极探讨索赔控制、辅料管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友情，又提高了自身的业务能力； ③主动与同事交流，热情帮助他人； ④积极参加公司组织的各项活动，如参加党员学习、新春联欢演出。

三、努力的方向

1、充分利用通过全国高等维修工执业资格的优势及以往的工作经验，积极主动接触各种相关业务，提高自身的实际操作能力，为公司的建设作出自己应有的贡献！

2、积极参加自学本科考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准。

3、发挥预备党员的模范带头作用，争当先进。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

刚去网销上班工作总结

强调促销与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识

2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：

1、标题

2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。

3、落款署名与日期。...