有谁能帮我写篇作为酒水业务员试用一个月的总结报告吗

[有谁能帮我写一份人力资源招聘的总结]2011年度人力资源招聘工作总结一、2011年招聘相关工作情况总结 1、公司年度人员盘点清楚公司目前人员结构，能明确人力资源招聘工作的目标性。截止至2011年12月31日，集团共有...+阅读

有谁能帮我写篇作为酒水业务员试用一个月的总结报告吗

渠道，他让你去饭店看看，大概是要你主做饭店这一块。下面是我给你的资料，希望可以帮助到你第一部分：市场前期调研主要的工作内容：  熟悉地形  通路调研  竟品调研  媒体调研 1 熟悉地形购买一份当地地图，根据地图对当地地形进行走访，并按商业区、居民区、行政区进行划分，用最快的时间熟悉城区的地形。做到对地形有一个图形概念 2 通路调研  踩点  什么是踩点：通过有计划的走访，了解销售区域内零售商的数量、分布、特点、等级情况  踩点目的： A、为确定销售额目标提供依据。 B、为制定网点开拓计划提供依据 C、为确定通路促销品数量提供依据 D、为制定售点规范计划提供依据 E、使销售人员对区域市场有一个直观的了解 F、为经销商管理提供依据与筹码。 制作销售地图

（1）了解当地经销商

（2）筛选确定准客户

（3）了解准客户业务结构

（4）了解准客户网络力量 3 竟品调研了解竞品的销售模式与经销商了解竞品的广告与促销

4、媒体调研  目的：为广告投放提供依据  流程：

1、制作媒体调研表格与问卷，要简洁、到位。

2、随机拦截目标消费者进行调研。

3、统计数据，再次核查。

4、调查出当地目标消费群关注较多的媒体和时段。第二部分：确定通路结构主要内容：  目标市场通路结构分析  目标市场客户资源分析  确定通路结构

1、目标市场通路结构分析根据前期的市场通路调研、竞品通路调研我们可以了解到目标市场的通路结构，以及竞争对手的通路结构，在确定我们的通路结构时要充分考虑目标市场通路的大方向，并针对竞品的通路结构来建立自己的产品通路

2、目标市场客户资源分析对目标市场的所有客户进行分析使我们更加了解市场通路，有利于确定通路成员，建立合理的通路结构，并为下一步的客户确定、网点分布提供根据，客户资源的类型有以下几种： – 经销商 – 超高档酒店 – 大型酒店 – 中档餐饮 – 专卖店 – 特色餐饮第三部分：确定酒店客户主要内容：  访问准客户的辅助工具  出访前的准备活动  访问客户客户沟通的两种问题模式  筛选并确定客户

1、访问准客户的辅助工具  公司的相关证件、产品批文、执行标准、物价批文等  样品、不同规格产品的价报表  销售表格、公司简介和产品的相关资料  终端进店（费用）合同范本  产品的宣传资料、终端促销资料  公司在其他启动成功市场的广告或促销资料  产品的推广及促销方案  名片、计算器、笔记用具

2、出访前的准备活动  模拟产品展示，得出最佳展示效果  再次熟悉当地市场的相关产品的销售情况、促销手段和当地经销商的情况  电话预约访问时间、地点  了解准客户的业务负责人的经历、爱好、家庭等相关背景资料

3、访问客户初访准客户分为三大阶段。第一阶段：出发-入座。第二阶段：展示—沟通。第三阶段：达成意向—离开下面是这三大关键阶段的详细基本礼仪、流程、技巧和关键点。（太多不写了，你可以查阅相关资料）第四部分：酒店产品铺市主要内容：  进行有效的铺市上柜  掌握好铺市节奏  铺市流程第五部分：酒店终端建设与维护主要内容：销售终端建设终端宣传促销团购资源的开发表格管理与检查每日：

1、接受上级主管的工作安排。

2、出差在外的每日填写《每日工作报告》，回驻地后一并呈交《每日工作报告》每周每周六向上级主管呈交《每周销售报告》、《一周市场信息》、《一周走访路线计划表》。每月

1、每月向上级主管呈交《每月销售报告》、《下月工作计划》、《三个月滚动销售预测》、《客户存货报告》、《每月货款回收管理表》。

2、参加上级主管召开的月度营销例会。每季向上级主管呈交《季度销售报告》《下季度工作计划》。报告》。

白酒业务员的述职报告

销售年度述职报告

各位领导、同事们，大家好：在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了皖蜀春2010年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来说明一下2010年的销售情况销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有

1、建立完善的销售档

2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润

3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。2010年销售计划 2010年销售实际完成 2010年销售目标完成2010年同2009年销售增长按客户组成的销售情况老客户占销售万元销售目标合同的回款情况给公司提供的建议1坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象2车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心3要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点1放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员2努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督！

销售白酒每周总结怎么写

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助（文案中国原创代写：演讲稿类、总结计划类、公文类、指导类、软文类、经济、文书、法律类、企业文案类、新闻类等常年文秘代理。），自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； 2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； 3 确度，仔细审核； 4 物的及时处理； 5 的维系，并不断开发新的客户。 6 每一件事情，坚持再坚持！最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重） 3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ 5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。

有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 6 及派车问题。 7 品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！（整理编辑，文案中国）