1向上级申请政策支持如何打报告

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近日偶听一大师级营销老总的精辟发言，收益菲浅，现整理出来，以便共享.

向上级申请政策支持，这个报告一般分六大部分.

第一部分是前言.抬头是＂尊敬的**总＂，或者是＂尊敬的总部领导＂，等等，表示敬称.随后就是用非常精练的语言，阐述自己从事这个区域市场的时间、理想、实践、感触，表明这个市场在当今时期存在的困难和问题超过自己想象，特写此报告，便于上级领导了解这个市场的具体情况，并申请给予相应支持.

在前言部分，可以适当点出＂自己应该承担的责任＂，表明自己勇于承担责任，敢作敢为；不是自己没有努力，而是市场或者其他方面的原因导致销售业绩受影响.上级领导都喜欢勇担责任的员工.

这部分，文字表述不要太多，基本上控制在200-400字之间.

第二部分是现况剖析.现况剖析要求语言通顺、简单明了.现况剖析的内容主要包括两块：

1、数据列表.将去年和今年同期销售数据、包括一些关键产品销售数据以表格形式列出，一目了然.

2、市场分析.市场分析中，最重要的是将困难和问题的最根源的东西反映出来，而且简明扼要.一般来说，市场出现下滑，主要原因不外乎市场环境剧烈变化、公司体制或机制变革不吻合市场需求、自身经营不善、突发事件影响等.报告中必须明确写出，随后围绕这个核心原因，将其他问题简单列举出来，以助上级领导更好的了解和熟悉这个市场.如果有各种数据作为支撑，那么这部分的真实性更得到保障.

第三部分是困难.这部分是整个报告中的一个重要部分，需要注意的是三点：

1、按照＂急、重、轻、缓＂的原则，将困难一个个列举出来.最急、最大的困难排在第一位，其他困难按照重要性和紧急情况进行逐一排序.

2、列举出来的困难不要太多，原则上列举出来的困难控制在3-6个比较合适，因为困难列举太多了，会让上级领导感觉困难太多，不知道哪个是重点了，而且也会从内心深处感觉你的困难太多，他无法帮助你了；当然，困难列举太少，也是不好的，那样上级领导就会骂你：你的困难这么少，业绩怎么就那么差呢？而且，困难这么少，我又怎么向更高层申请给予你的支持呢？

3、你所列举出来的困难，必须是你打报告的对象（上级领导），他在自己权限范围内，可以帮助你的地方.如果你的报告中的困难，不属于上级领导管辖的范围，或者是超越了他的权限的范围，那么上级领导也无法给予你正面的回复，这个时候，你的困难就基本上是白打了.也就是说，打报告，必须要看准对象，然后＂依葫芦画瓢＂，列举出来你的困难.打个比方，你所面临的困难是公司财务才能解决的问题，你去找公司企业策划部门，肯定没有办法解决.

第四部分是措施.这部分主要阐述你正在做、以及将要做的一些工作，主旨是结合公司精神，按照上级要求，加强自身的基础管理和基础建设工作，树立亮点，抓短扳，打造标杆.这些举措要求言简意赅、可行性强，容易让上级领导接受.

第五部分是申请支持.这部分是整个报告中最核心部分，实际上也是我们打报告的最根本需求.在这部分，同样要求言简意赅、简单明了.

1、最紧急而且能得到的支持放在申请的最前面.

2、上级领导权限范围之内、容易给予的支持放在申请的前面.

3、经过有效沟通、有较大可能得到的支持放在申请的中间部分.

4、急需、但是不容易得到的支持放在申请的稍后部分.

5、一些处于上级领导权限范围的边缘部分、但是对自己又是比较重要的支持，放在申请的后面部分.

申请支持，同样要求项目不能过多，最多控制在5-7项，这样给双方都留有余地.