一篇现代广告学个人学习心得

[最新学习现代技术心得体会]我们组员的专业都是与生命科学有关的，所以，在一开始选课题的时候就确定与生命现象有关。经过几次小组内讨论后，决定确定主线为营养物质在消化道内的消化吸收，并采用拟人化的手法...+阅读

一篇现代广告学个人学习心得

广告-----精神黑客

“贸易使生活变得更美好”——曼昆《经济学原理》

如果你感觉这句话有点扯淡的话，你可以这样理解，

贸易才能使你得到你想要的东西。

如果你想得到你想要的，就必须给别人他想要的。也就是说，如果从卖方角度说，必须把东西卖出去。当然如若要把东西卖出去，就必须先让买方认可这个东西是他需要的，或者说这个东西是他觉得有价值的（当然购买力也要考虑，不过这是个前提）。

关于产品的价值，产品实质属性是一方面，也是不可缺少的一方面。一般来说，这很大程度上决定了消费者的需程度。对于需要层次的深化就是另一个问题了。

这是因为一个东西有无价值，绝不会只取决于它客观的物理属性，毕竟价值这个认知本身就是人的一个主观产物。如果一个产品的价值客观上对消费者来说不是太高，那么在你期望的价格内就不易被接受，你想要的利益就不会得到充分满足。那么该怎么办的方法自然就出来了。

正如上文所说，一个人对事物的价值认知是具有很大主观性的。对一个人来说，产品的价值大小必然要取决于他的主观认识。既然这个认知系统和标准有“漏洞”，可以主观影响，我们就一定能够找到一个路径篡改认知。

这时广告就显得多么重要。

肯能有人会觉得那广告不是骗人的吗？

不然！

就像幸福一样，它没有一个客观的标准，有人拥有一套房会感到幸福，有人仅仅拥有一辆自行车也会感到幸福。有人对一些东西感觉没什么价值，而有些人却感觉这个东西是他要珍惜的。这就取决于一个人本身对幸福的定义。如果说有这样一种机器，它能在你因为有一个理念而不停追无法预期的目标产生很大痛苦的时候篡改你的这个理念，使你降低你的目标，从而来让你接近幸福，你认为这样的机器可恶吗？

从反面来说，有一种机器，能够让你拥有的一样东西——这件东西你觉得没有什么珍贵的，拥有它你没有任何的自豪和幸福——突然让你觉得它对你来说有了很大价值，这种机器就像黑客一样篡改你的认知系统，让你觉得这个东西就是你所期望的那样。它的价值对你来说有了很大的提高，在精神上让你得到莫大的满足。当然客观上，甚至在外人看来它依旧是它，毫无改变。你认为这样的机器可恶吗？更让人放心的是这个机器可以同时改变你身边的大部分人。你还认为它可恶吗？为什么？

其实我们生活的意义不就是寻幸福和给别人幸福吗？！

这种机器有什么可以非议的吗？

其实广告就是这样的一种机器。广告通过改变认知让生活可以变的美好。微观的来说，广告改变了生活习惯，比如八十年代洗发露、香皂在大陆的普及，刷牙习惯的平民化，早餐奶，甚至还有吃口香糖，喝咖啡等等等等，虽然有些东西带来不好的影响，但是我们生活情趣的提高是有目共睹的。

当然谁又能说任何一个如此一个大规模人口生活习惯的改变不能带来巨大的市场利益呢？

改变意味着机会！

广告策划案的心得

心得与分享

广告的成功与否，关键在于广告策划。其实，策划并不神秘，它就经常发生在我们身边，假如从济南到上海出差，有火车、飞机和汽车三条途径可以选择，这就要看你的要是图快，还是图省钱、图方便，这样的选择过程实际上就是一种策划行为。

在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂，搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌，还必须遵从广告主的意图，服从于广告客户的营销计划和广告目标，不能超出广告的承受能力。主旨是向客户提供一种全面而优质的服务，广告策划已经成为企业经营的一部份，已经成为一种科学的广告管理活动。

白加黑感冒药的产品策划和广告策划就颇给人启迪。在“白加黑”诞生前，市场上的感冒药已经很多，“白加黑”的主要出路就是挤占别人市场，其难度是可想而知的。为了拿出一套比较完整的产品策划、创意方案，盖天力人进行了广泛的市场调研，借鉴名牌广告创意的经验，3年中拿出100多个方案，最后选出以“白加黑 ”命名的产品创意方案，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”广告用语精确到位，使“白加黑”感冒药一推出，就一炮打响。

广告策划的内容因具体策划活动的不同而不尽相同，大致可分为：

①调研阶段，主要工作内容是根据策划活动的要，通过各种方法和途径获取成功进行策划活动所需的信息。

②分析阶段，则是根据调研阶段所获取的信息，根据本次策划活动的要，对获得的信息进行深加工以使复杂的环境条理化，寻找本次策划活动的优势和劣势，找准机会和问题点。主要内容包括市场环境分析，产品分析；消费者分析，分析以上过程，可以确定本企业在竞争中的地位和角色，可以针对消费者的心理与行为；采取不同的营销措施。

③决策阶段，根据上面的分析结果，确定目标消费者和目标受众，广告目标、产品定位、表现策略、广告效果等，从本质上讲广告是一种以说服为目的的信息传播活动。广告能否针对目标消费者进行诉，广告的诉能否达到预期的效果，决定着广告活动的成败。除确定正确的诉对象明确恰当的广告主题和诉点，采用正确的诉方式外，广告策划要追最佳创意。

如何把广告主题和广告诉转化为诉对象所能接受的广告作品，这就需要广告创意、设计。实际上，广告运作是一个系统工程，包括策划、创意、设计、方案等过程，广告策划、创意是根据产品、市场目标、消费者，竞争对手等情况制定策略，寻找一个“说服”目标消费者的理由，并根据这个理由通过一定的表现手段来影响目标消费者的情感与行为，使其从广告中认识该产品给他带来的利益，从而促成其购买行动。

在正常的广告活动中，广告策划已经不是一个人所能完成的工作，它需要集合各有关方面的人才，共同提供智慧，共同研讨后才能形成，因此，广告策划工作常被称为团队工作。

广告业是我国的一项朝阳产业，我身为广告业的一员，感到非常的荣幸，也想继续为我国的广告业力尽所能！！！

谢谢！仅做参考哦~！

广告设计师的工作心得

推荐一个设计师的工作心得：

1.最好是自学成材比学校出的设计更有优势，更能接近实际而不是纸上功夫。

2.要做设计师，不只读设计方面的书，更要学点专业之外的东西，比如文学，历史，摇滚，法律（特别是民事和广告方面的法规），这样做出来的东西有点和人家不一样，好的设计，也就是说有点鬼才，但鬼才的前提是杂学；

3.做平面设计师，先要学会浪费纸，别把纸排满了，疏可走马，密不透风，留空是最关键的学问，另外，常用的设计软件要都会一点，把一两样搞的更专业。

4.维美的创意很漂亮，但做上去却很难有市场效应，只会把颜色配的很维美，样子弄的很酷，但没有抓住营销的关键，只是设计师一相情愿的思维“自慰”，抓住了视觉，没有抓住受众，要从客户和消费者的角度考虑问题，才是真正有用的创意。

5.设计，把传统的东西重新组合，给人一点点新意就有效果了。

从事广告销售工作的实习日志收获感受应该怎样写

答复：如何展开销售工作流程？

第一、完成销售经理分配下达交代的重要事宜，并跟进销售任务的展开和落实情况。

第二、负责公司与客户交流与沟通，有意者达成意向负责公司与客户接待工作。

第三、与客户开展交流互动成果，并开展有特色的促销活动，争取给贵客户留下美好印象。

第四、作为销售代表全面宣传公司企业形象，并与微信朋友圈说明身边的客户，创造财富、成就价值。

第五、按照公司业务流程为客户办理各项手续，并建立客户数据资料库负责收集和整理。

第六、适合销售方案的路径，以结合销售的实际情况，拟定合适的销售方案目标。

第七、详实做好销售计划，进行整理和准备工作，按照规程和程序进一步提高工作效率。

第八、定期对销售目标计划进行量化考核，以及跟进事务进度的改进计划方案。

第九、编排好工作计划，按计划完成销售流程，明确销售任务分工，各尽其职完成属下的工作。

第十、积极探讨销售战略方案，对销售计划实行跟踪与落实情况，如实汇报工作等情况。

个人心得体会：

作为销售工作，更重要的是细心到细致入微的做好每一件事情，能够不断的总结和学习身边的同事优秀例子为榜样，以不断学习和充电以提高自我业务能力与技能，并能够熟悉掌握业务技能知识和一技之长，以不断收集和整理客户的资料，以建立好客户资料数据库，以不断回访客户的需要，以随时为客户排忧解难，以建立起客户之间的信任和业务关系，以促使达成客户的认购产品的意向，以“顾客就是上帝”为中心的思想论点，以积极为客户处理相关的问题和相关要，以积极响应客户提出的相关要和诉，以体现销售员的职业素质和职业义务，以销售员‘热忱与执着’，‘热情与服务’饱满的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以积极谋划好销售工作的重要事务和议程。

实习日志怎样写？

①工作提纲，②描写草稿及工作任务，③修改草稿，④个人总结，⑤按照格式用心藤写日志。

谢谢！