意识唤醒一种心理激发说服术

[怎样激发学生的写作兴趣]文章标题：怎样激发学生的写作兴趣怎样激发学生的写作兴趣十多年的语文教学工作，经历了许多教学观验的更新，传授的知识和传知的方法以及培养出来的人才必须适应社会的发展。但...+阅读

什么是“意识唤醒”呢？我们先举个例子来说吧。有个7岁的男孩看病时不愿打针，护士会对他说：“哟，男孩子还怕痛！”7岁的男孩已懂得“男孩子”意味着勇敢、顽强了，护士这一说他会感到不好意思，便会勇敢地接受注射。这就是“意识唤醒”。

人到了某个年龄阶段就该出现某种心理特征，但有的人迟迟不出现，这时，只要你点拨他一下，他就会醒悟，就会出现心理上的飞跃，这就是“意识唤醒”的心理基础。在社会生活中，“意识唤醒”是一种很好的心理激发的说服术。我们举一个现实生活中的例子。小李从大学一年级起就谈恋爱，谈了3年，不久前不知何故吹了，他很伤感，一蹶不振。他父亲老李知道了这件事，来信托他的好友——当地的心理学教师洪老师去做一下疏导工作。洪老师一进宿舍门，只见小李躺在床上，两眼无神，见了面也不打招呼，一看便知因悲伤而麻木了。洪老师突然说道：“你知道我为什么来吗？有喜事呢，起来，到外面去，我告诉你！”他顺从地跟洪老师走了，在学校的花园里，洪老师说：“我知道你失恋了，是来向你道贺的！”他狠狠地瞪了洪老师一眼，转身就要走，这早在洪老师的预料中，便顺手拦住他说：“不想问问为什么吗？”小李的脚步停止了，坐下来倾听洪老师的话了。洪老师说：“大学生都希望自己快点成熟起来，不是吗？失败能使人的心理、思想进一步成熟起来，你说对吗？这不值得道贺吗？”这回他开始用眼睛望着洪老师，洪老师的话开始有了吸引力。然后洪老师通过一些具体事例循循善诱地给他分析道：“大学生的恋爱大多数只能属于非婚姻型。一是大学生在学习期间不允许结婚；二是大家都将有一个毕业工作分配关，很难预料能否在一处工作。这种恋爱拖的时间又很长，在这段时间内，知识积累起来了，人慢慢成熟了，就有可能重新认识对方，再认识的结果，恋爱改向也就悄悄发生了。大学生的恋爱又属钟情型，感情因素常起决定作用。双方往往一拍即合，双方的缺点不但不易被发现，甚至被当作优点。随着专业学习的深入，个人兴趣很快向专业转移，对今后事业考虑多起来，也懂得面对现实了，也就必然要用这种态度来考察自己的对象，这就有可能做出新的选择，说声‘拜拜’也就在所难免了，这应该说是大学生心理进一步成熟的重要标志。”说完这些话，洪老师单刀直入地问小李：“你这么放任自己的感情，是心理成熟还是不成熟的表现呢？”他低下了头，开始和洪老师的看法同步了。洪老师继续说：“很多年轻人认为爱情是排斥理性的，他们主张‘跟着感觉走’。这很动听，但许多情况下是不可能的。对初恋的人很难劝说他们，不妨先让他跟着感觉走，到后来，还是要回到现实中来的。爱情之路就是这样曲折的。大学生的恋爱大多是走的这种羊肠小道。有人做过统计，现在大学生恋爱率高达30－50％，但成功率很低。其原因是越到高年级，大学生越趋于用理智处理爱情。这时感情是否相投，性格是否和谐，理想和追求是否一致，学习和工作是否互助互补，都会成为择偶的标准，甚至双方的家庭情况有时也会成为重点考虑的条件。这就是择偶标准的多元化。这种标准多元化更是大学生心理逐渐成熟的表现。也符合普遍规律：无论哪个国家、民族，文化层次越高，择偶条件越多元化。”洪老师问小李：“你女朋友和你分手是不是出于择偶条件的全面考虑？”小李答：“是的。”洪老师再问：“你就没有全面考虑你的女朋友吗？”他不做声，显然，他已在心中权衡了。于是洪老师说：“那么，如何处理你这种感情上的失落，你该心中有数了吧？”他点了点头，洪老师的心顿时轻松了。洪老师取得说辩的成功，主要运用了“意识唤醒”的心理激发方法。他先设置悬念——“有喜事相告”，再发语惊人——“祝贺你失恋”，运用这些心理战术，把悲伤得麻木的小李暂时从感情的泥沼中“唤”了出来。然后通过合情合理的分析，对小李进行耐心的诱导，唤醒他的理智。因为小李已是大学三年级学生，已经到了能理性地处理爱情的年龄，但仍沉浸在失恋的悲哀之中，，洪老师的方法就是一步一步唤醒他的意识，多次用“大学生失恋不一定是坏事，而是心理成熟的标志”的观点来加以点拨，使他意识到是该理智地考虑爱情问题的时候了。在洪老师的开导下，小李清醒了，能够约束自己的感情，恢复了心理的平衡。从上例可以看出，“意识唤醒”法在说辩中的主要功能是从心理上激发对方的潜意识，使之意识到自己在相应年龄阶段应体现出的心理特征，应履行的义务责任等，产生认识上的飞跃，使之更易于被说服。这种方法在思想工作中的成效是屡试不爽的。

..意识唤醒一种心理激发说服术责任编辑：飞雪阅读：人次