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经理工作小诀窍：怎样撰写展业评语 保险营销过程中，领导对主管、主管对成员做出展业评定是经常的。通过上级对下级，团队对成员的展业情况做出评定，有利地促进保险营销工作的开展、保险服务的深入和营销质量的提高。但怎样才能撰写有效的展业评语呢？ 首先，评语内容要具有阶段性和针对性。保险营销过程中，有常规性的营销，也有特定阶段的突击性营销，关键是需要就某阶段的展业情况做出评定，既不能以偏概全，也不能对展业中的细枝末节忽略不计。 其次，评语内容应得失分明。保险营销过程中，有成功也会有失败，每月或每季的业绩有可能是全年最好的，也有可能是全年最差的，在对某阶段的业绩做出评定时，应本着实事求是的原则，对展业中的表现做出评定，以利总结不足，发扬优点。 第三，展业评语既不能成为流水账，也不能过于言简意赅，更不能只写结果而忽略展业过程。展业评语不是对营销员个人品质的鉴定语，而是对阶段性或特定性展业工作的具体描述和具体体现，有利于对营销员的工作提供指导和帮助。有效的展业评定，有利于营销员进一步开展展业活动。 最后，展业评语有总结、有激励，更应当有今后的计划和瞻望。撰写展业评语的过程，是一次同营销员交流和沟通的过程；又是一次培训课程，更是一次新营销计划的安排过程。 通过展业评定，将加强领导对主管、主管对成员之间的互动和沟通，增进保险营销中的和谐气氛，共同完成上级下达的营销指标。

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