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首先要介绍一下你自己,其次谈谈你对保险的认识,衣着一定要整洁给人耳目一新的感觉,尽量与气氛协调,自我介绍时一定要镇静自若侃侃而谈,别心慌。多谈优点少谈缺点。下面给你篇范文希望有用:保险的销售人员都和其他行业的销售人员一样,有着相似的特点:低学历、低待遇、合同期限短、薪金由销售业绩决定、工作压力大,但是保险行业的行销还有其特有性质:销售机构或部门用纯粹赤裸裸的利益刺激激励销售人员、由于民众对保险认知度很低,保险销售的困难也是众所周知的。
因此保险行业的底层销售人员流动性很大。在我面试的其中一家公司,我和基层经理有如下对话:“--贵公司的合同是几年一签?--1年。。。。。。我们都是一年一签。--薪金是否由业绩决定?--我们的销售人员薪金分成三级,都是由你的销售业绩决定:一级一千多,二级两千多,三级三千多。--贵公司有没有其他期限的劳动合同?--嗯。。
。。。。我们有的人员是三年期。--那么渠道部的劳动合同能否三年一签?--嗯。。。。。。能,有的人能,不过一开始都是一年一签。--转成三年的合同期限人员在贵部门的比例是多少?--嗯。。。。。。这个。。。。。。(经理语塞)--贵公司还有没有其他部门?--还有,不过都是后勤部门了,比如人事部。。。。。(被我打断)--人事部的合同是一年还是三年?--。
。。。。。这个(语塞)我可以帮你问问。。。。。。”从以上那位经理的话语中,我们至少可以得知:底层销售人员的待遇绝对不会和长期合同工相同。上层经理所期待的都是有行销人脉的销售者,销售任务目标可能很难到达,当然这也是所有销售业绩考核部门的惯用伎俩,一种典型的公司政治。一位普通的大专毕业生,在某家保险公司应聘销售,成功后历尽磨难,带来若干亲戚朋友作为客户,得到些许薪金的赏赐,然后业绩无法达到提薪、升值或者转正标准,坚持一年后决定退出,这一过程成为大多数保险销售者的常见职业现象。
他们处在保险公司这座金字塔的最底层,在以面试同时又是培训为形式的洗脑过程中,初步接触以纯粹物质激励为刺激的诱饵的召唤,经受不住诱惑而误入保险公司的美丽陷阱,拿着低得不能再低的薪水,却养活着上面一层又一层的管理人员。
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