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首先要彬彬有礼。根据你的客户类型和你销售的产品不同，介绍的内容也有所不同。但中国人一向相信“礼多人不怪”，所以有礼貌是避免不愉快的最好办法。

第二要识人辨事。你的每个客户都是不同的，所以你在介绍自己之前，应该尽量的了解你的客户。可能你会说我没有客户详细资料怎么了解客户啊。其实很简单，从房子，车子，居住社区，衣着打扮，你都可以将这个客户归类。高端客户时间有限，应尽量简短明确的介绍。避免引起对方的反感；普通客户可以多进行交流，介绍自己的时候还能聊聊别的，以打消双方的紧张感。

第三要突出重点。认清你的优势和特点是什么很重要，因为每个销售人员都不尽相同，你的特性很可能决定了你与客户能否融洽相处。所以，找出自己的优势加以简短的说明和利用，是成功介绍自己的重要一步。另外，将你的行业，公司，产品的重点项目放在脑中，对于你的介绍也是有好处的。

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