销售经理面试问题实际工作问题

[财务经理面试问题]工作动机与期望 1．请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。 2．你对现在的同事和主管怎么看？你认为他们有什么优缺点？ 3．你为什么决定调换工作？你认为原单位有什...+阅读

销售经理面试问题实际工作问题？是什么

去文库，查看完整内容>

内容来自用户：xinghai759

市场部经理笔试

1.作为一名销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？

2.你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？

3.你觉得销售和策划的区别在哪里？

4.请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

5.您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？

6.您的下属出外勤如何做好管控？

7.如果下属工作情绪不高，您将如何处理？

8.电话销售和面对面的销售有什么区别？为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

9.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

10.如果让你管理一支销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？

11.你如何实现对下属的时间管理？

12.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

13.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

14.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？

15.如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标？

16.为什么有兴趣在我们公司工作？

销售工作面试的问题请能回答的帮下忙

第一个问题简案分析：

1，分析你的客户：了解该公司背景，包括：公司经营现状，行业内业绩排名情况，公司负责人，采购负责人，每年需要的锻件数量，三个月内和一个月内的采购计划等等，尽可能多的了解该公司的各种信息。

2，分析你的对手：竞争对手的所有情况，包括销售人员，价格，品质，数量，交货时间，付款方式等要件。

3，分析你的产品：通过与竞争对手产品的比较，找出你的产品的某个或某几个卖点，把它作为一个切入点，拿到你的客户面前，客户一定会感兴趣和你继续谈判。

4，销售实践：通过销售前的调查和分析，你心里有谱了，但还不够，还要实际与客户沟通，尽一切所能拿下客户，这是另外一个方面的技能了，呵。

第二个问题比较简单，但有几个原则要注意：

1，认识上最重要的二点：一是勤能补拙，你可以不懂销售，但你必须勤快，懒汉不要尝试任何一种销售工作；二是学习的能力很重要，如果你不具备较好的学习能力，你会很累，也很难做好销售。

2，业绩是销售员的生命线，没有业绩，就没有收入，这是很公平的。但你刚入行的话，一定要和你的老板说清楚，你是一个生手，但你很勤快，学习能力也很强，你很想在这个行业想做NO.1，你想在公司给你的平台赚更多的钱，但你要生活，你要一个成长的过程，所以前三个月必须有一个适当的报酬（底薪），如果这个老板的确认为你是个可塑之材，他不会心痛那几个培训的银子的。

3，至于优势和背景，你可以自由发挥，但请真实叙述，因为你是在销售你自己，所以所有的叙述将成为成堂证供，如果是虚假的，纵然你混进去了，你也将无所适从。

还有类似销售问题，可以到我的博客留言，希望和朋友们一起成长。

关于销售的几个面试问题求高手解答！

回答如下：问题1：老板，你看这么久了，你都没有卖掉，说明那个旧款的已经不流行了，急需换成新款的，刚好我公司又出来了新款的，你拿去卖，在旧款保本打折的情况下与新款行成一个鲜明的价格对比，这样的话一些收入不太多的顾客们看到旧款的产品价格比较便宜，购买的机率肯定大大提升，少数有钱的人，看新款又上市了，并且比较漂亮，很大可能就会买，这样你就是双赢，我说的对吧，老板，你说是不是这个理儿？等等，帮助老板解决他的目前的问题，你就能把他搞定。问题2：老板，这是公司规定的，我也没权利改变呀，我只是个小业务员，不过我给我们经理申请下，你看行不？这里是假装帮他申请，说明你在用心的帮助他，很可能被他感动，就按没给他办成事，也可能会成成交问题3：客户心情不好，你要想法子，让他高兴。

怎么让他高兴，就要知道他为何心情不好，如果直接他不愿意与你交流，发现原因，你可以向他的邻居打听原因，比如是不是夫妻抄架了，向他的朋友进行打听，是不是遇到了什么事？这其实给治病一样，要找准病因，然后才能给快速的治好。回答完毕，希望能帮到你，如果还有不明白的，可能到我空间里留言，我给你解决。