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面试销售经理 HR为问些什么问题

02月17日 编辑 fanwen51.com

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1、你为什么想做销售工作?

回答参考:

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是工作经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让HR认为面试者具有做好这个工作的潜质。

2、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

回答参考:

没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说不会干这项工作,可以说会考虑方法,或者说话的口气。或者要是够机智的话,可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那 招聘方一定会对面试者刮目相看。

3、 你觉得应该怎样带领一个销售团队,做出更好的成绩?

回答参考:

销售工作存在着一定的不确定性,运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩,可以讲述在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些带领团队好方法,这样会让考官更欣赏。

4、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩

短?

回答参考:根据产品的不同时间就会有所不同,应当根据行业的特点去回答第一个问题,缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求,尽快在价格上达成一致。

5、在打推销电话时,提前要做哪些准备?

回答参考:了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

6、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

回答参考:销售人员所必须的技能和素质还有很多,回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。

7、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

回答参考:这个问题是看面试者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节,销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

8、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

回答参考:不管销售也好还是其他的什么职业。当面试者去面试时最常见的就是这样的一个问题,让面试者说说自己曾经的工作经历,考官主要是想从面试者过去的工作中了解其处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官刮目相看。

9. 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

回答参考:这个问题是考察面试者对销售工作的价值取向,可以回答最喜欢得到签单后的那种快感,不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容,这个工作主要是和人打交道的,所以要接触很多人,有喜欢的也有不喜欢的。

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