女性工资低源于谈判技巧

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在最近几十年中，随着妇女地位的提升，女性在工作岗位中的地位也逐步攀升。然而我们不得不遗憾的承认，如今工作中男女两性之间的巨大差异仍然存在，而这种两性差异在薪金方面体现得尤为明显。目前一些专家指出，造成这种薪酬不平衡的原因很大程度上归咎于女性在谈判方面的弱势状态。

据美国《商业周刊》4月22日报道，事实上，目前女性工作者占据了超过全职领导管理层47％的岗位，然而如果从工资报酬方面考虑，女性工作者则被远远抛在了后边。美国妇女学院协会提供的统计数据显示，受过本科教育的女性工作者的平均工资仅仅为相对应男性工作者的72％。当然，导致这种不平等的因素有很多，例如某些女性从事的是兼职工作，因此薪水必然会比全职低一些；或者来自于家庭的压力让女性不得不将大量的时间和精力花费在工作以外的地方。然而作为经理教练的李E米勒则表示，问题的根源是由于女性缺乏必要的谈判技巧。

米勒作为NegotiationPlus网站的领导，曾经参与过一本名为《一位女性的成功谈判指导》图书的撰写工作。他说，大多数女性在获得工作机会之后很少与雇主进行谈判，而女性对于谈判的忽视主要源于她们大多将找到工作作为目标，而远远没有意识到找到工作只不过是雇佣关系的开始。米勒还同时指出，这并不是因为女性没有与公司进行沟通的意愿，相反多数女性将与公司之间建立的关系看得比对于事业的抱负还要重要。那如何帮助女性员工在与雇主的谈判中赢得更多的利益呢？以下就是米勒最近的一次演讲：

1、表现出热情。首先最大的误区就是假装十分被动地原地等待那些吸引人的机会找自己上门。购买商品的过程中，人们总是会说：我还是去别的商家看看吧，也许他们会给我更好的价格。不过在雇佣市场上这种战略完全行不通，女性朋友们需要做的是极力地表现出热情和积极性，让雇主们渴求你的加入。

2、明白自己的真正需求。首先你需要明确，正在申请的工作是你实现理想的一部分，而不是你面临的所有问题的解决办法。这就需要你保持冷静的判断，不要为眼前正在面试的工作而搞昏了头脑。一些工作从外边看起来诱惑十足，但是此时你要保持客观，不要因此而失去了方向。

如果这个工作无法带给你真正想要的东西，那么你可以不需要自责地离开。

3、不要露出底牌。在面试中，许多人会被问及曾经的薪金数目。如果你脱口而出的话就上了面试者的圈套，这意味着你将失去一个很好的谈判机会。那么我们应该怎么做呢？尝试避开钱的问题不谈，你可以说吸引你来到一家公司的并不是薪水，而是工作本身。或者在含糊其词的过程中询问面试公司为这个岗位准备了多少工资预算。当然如果在不得不回答问题时，你应该说出一个最大数目，将所有的收入，包括奖金、红利等都囊括其中。

4、展示出对于工作的适合。在接受工作面试之前请保证拥有面试者要求的专业技能，而且面试者已同至少5个和你情况相同的人进行过谈话。之后你需要做的就是尽可能地向面试者展示你对于此项工作的适合性。在接受面试的过程中，提一些有关企业文化和工作要求等适宜的问题，并且在谈话中自然引出你自身对于未来工作的期望。如果工作需要团队合作，则可着重突出你过去在团队合作中的工作经历；如果企业更为看重个人能力，则可以重点渲染曾经的个人成就。

5、不要过早进行薪水谈判。实际上，在面试进行到最后阶段以前你应该尽量避免谈论酬劳的问题。当面试者已经开始准备录用你的时候，才是真正谈论工资酬劳的时机，因为这时候你无疑已经成为他们满意的候选人，因此主动权掌握在你的手中。

6、随时关注最新工作信息。即使你现在处于一个十分理想的工作岗位，也应该随时关注雇佣市场的最新走向。一方面你可以更好地做出个人价值定位，另一方面也可以帮助你通过协商的方式对现有的地位和待遇进行提高。

7、发展人际网络。尽可能多地接触一些你所要申请得工作领域中的人员。在你需要一份工作之前，就弄清楚哪些人有可能会雇用你。要知道，在没有任何利害关系的情况下和一个人发展关系要相对容易得多。可以尝试着参加社交俱乐部或者公益慈善团体。这不仅可以帮助你结识你工作领域之内的人，而且还能让你开拓视野，结交一些不同领域的人，为以后的发展做准备。

8、敢于要求。不要害怕去要求什么，更多的工资、更长的假期甚至是高的职位，都要勇敢地向领导申请，并且向他们证明你为什么值得这些更好的待遇。要知道，如果没有要求也就没有提升。不过这并不意味着你可以某天早晨醒来，就突发奇想地决定要提出某些要求。首先你要明确你所在工作圈的大致薪金水平，另外，天下没有免费的午餐，在申请更高薪水的同时也许你将要承担更多的义务。