市场营销专业学生教育改革

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摘要：唐山职业技术学院市场营销专业，应结合当地经济发展需要和学院自身的条件和特点，将培养目标定位为：培养适应环渤海经济圈发展需要的，具备综合职业能力和全面素质的，直接从事市场调查、商品销售、营销管理与策划等业务的中小型工商企业所需要的中高级应用型人才。这一定位可概括为三个面向，即面向环渤海经济圈，面向中小型企业。面向营销职业群。

关键词：市场营销;培养目标：定位

一、高职市场营销专业定位存在的问题

我国高等职业教育已占据高等教育的半壁江山。2003年，全国独立设置的高等职业学校908所，其中专科学校197所，职业技术学院711所，占全国普通高等学校总数的58.5%，在校生人数达到480万人，占普通高等学校在校生总数的42.3%。但是，我国高等职业教育在规模扩大的同时，也普遍存在一个不容忽视的问题。就是专业定位模糊，而模糊的专业定位必将影响高职院校的可持续发展。

(一)办学理念模糊。一些高职院校提出了创建一流的办学理念，而对一流的内涵缺乏准确的解释，老师们看到破旧的校舍、残缺的实验室、传统的教学模式、失范的管理，感觉距离一流还相差太远。对一流不免产生了怀疑。

职业技术教育以就业为导向，以职业能力和综合素质的培养为目标。而很多高职院校由于资金短缺，校内实验实训条件严重不足，基本依赖课堂教学。以传统的教学模式怎么能培训出具备高级技能的营销职业人才?由于缺乏与企业开展合作教育的倾斜政策，不能体现互利互惠的原则。企业缺乏与学校合作办学的积极性，校外实践教学基地的建设严重滞后，而且已有的实习基地也存在利用率不高的问题。职业技术教育如果脱离了企业实际，学生的职业能力不能适应企业需要，培养不出具备高级营销职业能力的一流人才。这能是一流吗?

(二)服务面向模糊。高职院校市场营销专业的培养目标一般定位是为我国的经济和社会发展服务。高等职业技术教育以就业为导向，为企业培训适应的技能型人才，为经济和社会发展做出了巨大的贡献。

问题是对一个学校、一个专业而言，这样的定位就是没有定位，定位问题应突出差异性原则。体现本学校、本专业的培养特色，正如周济部长在高等职业教育第三次产学研结合经验交流会上指出的那样，高等职业教育必须科学和准确定位，找准自己的定位区间和发展空间。每一个学校，每一个专业都要在服务面向问题上找准自己的位置，面向当地，为当地经济和社会发展服务，这才是高职市场营销专业发展的正确方向。

(三)人才培养规格模糊。新经济时代需要一大批高素质的技能型人才，要求技能型人才要面向生产、建设、管理和服务第一线，既掌握一定的理论知识又具备一定的操作技能，既掌握熟练的操作技能又善于运用心智技能，具备较强动手能力和实践能力。

因此，高职市场营销专业的人才培养尽管有比较详细的人才培养规格的描述，划分为知识规格、能力规格、素质规格，但仍然让人觉得无法与普通高等教育和中等职业教育形成明显区别。高职市场营销专业的人才培养规格应结合双证书制度的落实，明确为以助理营销师的标准做为专业的培养规格，整合课程体系。加强营销技能的培训。

(四)课程开设的方向模糊。高职院校的专业课程设置应以职业能力的培养为核心，接培养目标、培养规格的要求开设，明确学生的职业方向，为学生开设职业方向课程。但一些高职院校由于师资力量不足，在设计课程时忽视了这一原则，往往是现有的教师能讲什么课程就开设什么课程，结果是专业课程体系的设计严重脱离了专业发展的需要。偏离了学生的职业方向，学生在校时学习的课程不少。但离校时感觉能用到的不多，这不能不说是专业定位的失败。

二、对高职市场营销专业培养目标的理性思考

通过对目前我国一些高职市场营销专业存在的定位模糊问题的反思，唐山职业技术学院市场营销专业，经过缜密思考，将培养目标定位为：培养适应环渤海经济圈发展需要的，具备综合职业能力和全面素质的，直接从事市场调研、商品销售、营销管理与策划等业务的中小型工商企业所需要的中高级技能型人才。这一定位可概括为三个面向，即面向环渤海经济圈，面向中小型企业，面向营销职业群。

(一)面向环渤海经济圈，为唐山经济建设服务。陈至立同志在2002年的全国职业教育工作会议上明确指出了职业教育发展的三个紧密结合，即职业教育要与当地经济社会发展紧密结合、与劳动就业紧密结合、与人民群众多样化的教育需求紧密结合，其中首要的是与当地经济社会发展紧密结合。这实际上为我们明确了职业教育的办学方向，职业教育要立足于当地经济和社会发展，为当地经济和社会发展服务。

唐山职业技术学院位于具有百年历史的沿海工业重镇――唐山市。唐山处于环渤海湾中心地带。南临渤海，北依燕山，毗邻京津，是环渤海经济圈的重要组成部分，被誉为中国近代工业的摇篮。环渤海经济圈是继长三角、珠三角经济圈大展活力之后，正在迅速崛起的又一经济隆起地带，将成为中国经济板块乃至东北亚地区极具影响力的经济区域。一个经济圈的崛起，以一定的优势产业群的发展为标志，环渤海经济圈正在形成以电子信息、生物制药、新材料、电子、汽车、机械制造为主导的高新技术产业群，资本、技术、信息、人力等资源正在优化组合。在当今买方市场环境下，一个产业群的崛起。必将需要一大批具有现代营销理念，掌握现代营销技术的市场营销人才。唐山职业技术学院市场营销专业。要抓住这一发展的契机，将培养目标定位在面向环渤海经济圈。为唐山经济建设服务。

(二)面向中小型企业。培养中高级技能型营销人才。唐山职业技术学院市场营销专业现行的培养目标定位是为工商企业培养营销一线需要的中高级营销人才，这一模糊的定位很容易引起误解，无法体现高职市场营销专业的培养特色。从对企业市场营销人才的需求调查结果来看，企业对市场营销专业人才的需求强烈。但计划层面的营销人才倾向从名牌高校及普通高等院校招聘，执行层面的营销人才倾向向高职院校、中职学校招聘。从毕业生的就业反馈信息来看，90%以上在中小型企业就职。以民营企业为主，少有大型国有企业，而且主要从事营销计划的执行工作。

改革开放以来，我国中小型企业得到了快速发展，在整个国民经济中占有十分重要的地位，在确保国民经济的稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新等方面发挥着重要作用。中小型企业人才是支撑企业发展的关键，也是中国改革开放大潮中具有较强活力的人才群体之一。但中小企业在吸引人才的竞争中处于明显的劣势。普通高等院校的毕业生眼睛盯着大中型企业，不原到中小型企业就职，中小型企业也招不进人才、留不住人才，导致企业人才匮乏。高职市场营销专业的人才培养目标，应该面向中小型企业，培养中高级技能型营销人才，这是企业所需，也是高职市场营销专业的优势和特色。根据这一定位，应重新确定高职市场营销专业的人才培养规格和质量，制定切实可行的人才培养质量标准，教学重点放在职业技能和综合素质的培养上，开展与企业的广泛合作，创造与企业接轨的校内实验基地和校外实习基地，以理论与实践一体化教学模式，培养中高级技能型营销人才。

(三)面向营销职业群，明确专业培养方向。从07届毕业生的就业情况看，我院市场营销专业的学生初次就业的职业岗位。主要是销售工作，企业销售或销售代表占56%，营销主管占12%，商业服务占24%，其它职业占8%。由于市场竞争的普遍存在，企业对市场调研、销售及销售管理人才的需求强烈，尤其是具有一定销售经验的营销人员。高职院校的人才培养。应根据培养目标的定位和企业需要，明确专业的培养方向，有针对性地加强学生职业能力的培养。

唐山职业技术学院市场营销专业的培养方向，应面向企业营销的三个职业群，培养企业所需要的市场调研与开发、商品销售与管理、营销策划与管理，并根据培养方向确定职业方向课程。市场调研与开发的职业方向课程有统计学、管理学、市场营销学、市场调查与预测等：商品销售与管理的职业方向课程有市场营销学、营销心理学、推销技巧、销售管理、客户管理等：营销策划与管理的职业方向课程有市场营销学、营销心理学、广告原理与实务、公共关系原理与实务、营销策划、促销管理等。

三、高职市场营销专业的人才培养

有了科学而准确的定位，如何实现这一定位是高职院校面临的严峻课题，必须加大教学改革的力度。切实实现教育目标。

(一)坚持校企合作、产学结合的办学途径，依托企业建立实训基地，使教学内容跟上企业发展的步伐。人才培养规格紧贴企业的需求。

(二)改革培养模式，按企业的要求确定专业培养方向，积极探索宽基础、活模块、大专业、多方向的柔性专业结构，增强人才培养的适应性。

(三)坚持实践教学模式的探索，建立和完善校内实验实训基地，教师边讲边做，学生边学边练，提高学生的职业适应能力。

(四)加强双师型教师队伍建设，突出专业教师实践能力的培养，增加兼职教师的数量，加强与企业的合作，以提高高职市场营销专业的教学质量。