[简述商务谈判策略运用时有哪些原则]你好， 商务谈判策略运用时原则： ◆先易后难、先难后易策略 ◆综合式：横向议题策略 ◆单项式：纵向议题策略 ◆要点：时间、主题、议题和议程 ◆目标：不遗漏、已方有利对方损害小 1...+阅读

谈判是双方不断地让步，最终达到利益交换的一个过程。让步既需要把握时机，又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。

一些谈判者急于求成，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。不要以为你善意的让步会感动对方，使谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是绝不可能的。要记住：谈判桌前并不是朋友间的馈赠，其核心是利益之争，因此，在使用让步策略时千万不可心慈手软。

延伸阅读：

商务谈判的基本原则有哪些及其简单解释商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是： （-）尽量扩大总体利益 在谈判中双方应一起努力，首先扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，也就是我们常说的＂把蛋糕做大＂...

我需要知道商务谈判中的一些技巧的好处和如何运用就是投其所好技巧我们所看到的商务谈判一般都在争分夺秒中度过，我们所向往的商务谈判往往是那种口舌之战的场景，而我们会对胜利的一方投入羡慕的目光，同时也希望自己也能如他们一样。但是事实上...

适用于国际商务谈判新手的让步技巧有哪些四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 37. (1)制定谈判计划（plan）, (2)建立关系（relationship）, (3)达成使双方都能接受的协议（agreement）, (4)协议的履行与关系维持（maintenanc...

商务谈判有哪些适用的沟通技巧共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益...

如何把握商品期货日内趋势所谓趋势就是能在一段时间内，沿着一个方向运行的走势。可你这里说日内的趋势，就不是很好确认了。趋势越短越不好确认，特别是期货这里面，有的时候就是一两分钟的主力砸线，一下把所...

商务谈判技巧的合同签订技巧是商务谈判技巧的合同签订技巧 我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行： (1)首先要确定交易或合作的主要内容。 (2)以时间发展为线索，确定双方交易或合作的过程。 (3)分析本单...

商务谈判技巧的合同签订技巧是什么商务谈判技巧的合同签62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333365636563订技巧我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行： （1）首先要确定交易或合作的主要内容。 （2）以时间发展为...

请正在学习商务谈判原理与技巧的朋友进来帮忙1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你...

商务谈判中的让步策略、目标价值最大化原则 应当承认，在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标，在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象，谈判过程事实上是寻求双方目标价...