[推销奶粉的技巧是什么]销售既简单又复杂,虽然有点累,但还是读读吧。 做成功销售员必备的10大素质 一、销售的定义 销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您...+阅读
1、雅培婴儿奶粉 雅培排在榜首,相信不会有很多人有意见。毕竟由美国雅培制药有限公司出品制造,奶粉是全进口的,其质量和水准还是一流的。其产品根据TPM理论,适量添加了核柑酸,并且精选纯植物油,使其奶粉配方显得较为科学。不方便之处在于产地过多,不单妈妈们,连销售者都被产地弄得糊里糊涂,另外,经销商对销售渠道的控制也有待提高,市场上充斥着冲货。
这类炒货的价格与正规经销商产品相差很大,给妈妈造成很大的困扰。由于奶粉在运输过程中要求极其严格,这类跨区销售的产品,运输过程受高温或其他污染的可能性是存在的,况且出了问题之后,厂家对售后的跟踪相当麻烦,建议选择正规产品。区域码由机器刻在罐面,比较难辨认(不知道雅培公司这么做是为什么)。
2、惠氏婴儿奶粉 排在第二是有些屈就了,由大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造,奶源全部进口,其品质和雅培一样,应该排在第一线。
排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种,热量大,国内的宝宝吃了之后体质是不错,但常常发生便秘,这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心,多给宝宝喝水以及喝清火宝,没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的DHA(二十二碳六烯酸,又名脑黄金)、AA(氨基酸)、足量的锌、亚油酸和亚麻酸,为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。
与雅培同样的困扰来自于市场上泛滥的冲货(炒货),价格相差很大,但冲货无赠品(原厂标识的赠品,不是销售商自配的),还是很容易辨认的。各区的区域码用机器刻在罐底,清晰可辨,妈妈们可以咨询公司热线了解当地的供货编码。
3、美赞臣婴儿奶粉 三大牌子之一,牌子由美国美赞臣公司拥有,制造却在广州开发区,奶源部分国内,大部分进口。
其产品主要添加了DHA和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸,促进脑部与视网膜发育。此外,美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”,活动策划能力一流,在广州本地的市场占有率相当高。 广泛的评价是美赞臣奶粉偏甜,宝宝吃了之后口感不错,但小心蛀牙:)。很多妈妈反映美赞臣宝宝的肉比较结实,可能与其配方均衡有很大关系,推荐食用美赞臣公司经销渠道与其他公司有很大不同,往往很大区域范围内只有一间供应商(例如广州包括四区,就只有一家),市场上的冲货比较少(都是一家供应商的:)),价格比较稳定,推荐到大商场、大卖场购买,厂家对这些卖场的支持力度比较大,提供原厂赠品,丰富得很。
4、多美滋婴儿奶粉 多美滋奶粉在很多所谓“排行榜”包括自身所称都是排在销售榜的榜首(甚至欧洲都是榜首),但我看来名过其实了。这些都有市场运作的因素在其中,相信大家都明白。但多美滋仍然不失为一个好牌子,质量和价格都不错,尤其在推出新产品之后,市场占有率一路上升,被更多的妈妈所认可。奶源来自国内,但主要成分与进口奶粉相当,但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色,使它在市场上深获消费者的喜爱。
家长反映无明显缺点。区域销售码:无明显标识,但冲货一样泛滥,推荐妈妈们到大卖场购买。
5、美素美素全称美素佳儿(FRISO CARE),内地版分三段,1段美素力,2段美素乐,3段美素高。所以一般简称美素奶粉。内地有两家进口商:上海大昌洋行,天津大昌洋行。美素奶粉也分荷兰和德国两地原装进口。 上海大昌洋行主要进口荷兰原装,天津大昌洋行主要进口德国原装。
品质上没有差异,只是荷兰的泡沫较多,德国的无泡。 这两家进口商及两地原装都是正规代理商及正品原装,喝哪个都放心。
6、伊利婴儿奶粉 伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位,这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀,短短五六年在市场上的占有量越来越高,这个伊利奶粉作为民族品牌,而且信誉又不错。发生了三聚氰胺集体事件后,伊利痛定思痛,产品质量更上一层楼,可以毫不夸张地说,国产婴儿奶粉品牌中,也只有伊利才有与其规模相适应的奶场,奶源供应安全性肯定是第一位的伊利奶粉的价格更有杀伤力,这和其规模经营有很大的关系,事实上,奶粉的价格都应该向伊利看齐。
真正的成本都来自于市场营销,广告,医务渠道等等,到妈妈手中的奶粉,与原厂价格相比,往往增加了不止1倍伊利在这方面控制得比较好,价格自然有较大的优势。区域销售码:看罐底后两位字母。相对而言,伊利的冲货还是比较少的,妈妈们可以放心购买。
7、圣元婴儿
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