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销售不在乎介绍的如何好，而是要学会抓住客人的心，比方说卖智能手机。

年轻人来买，那么就介绍APP。介绍象素，屏幕解析度，介绍流畅操作。怎么高科技怎么来。

中年人来买，就要问自己用还是给孩子用，自己用的话，那估计中年人略有知识，那么着重介绍商务功能， 如何实用如何有帮助，怎样对生意，对工作有帮助怎么来。

给孩子用？那就抓住外表啊，现在学生都用这个，外表时尚，不然会落伍，功能简单介绍，着重外表。因为给孩子买主要是买面子的。

普通手机年轻人来买，那就是收入不高或者需要实用的人。抓住耐用，便宜，待机时间，这种介绍。

年纪大的人，那你看是不是戴眼镜？带眼镜是老光还是近视？耳朵好不好？看起来有钱没钱？着重介绍。是推荐大字体的？还是待机长的？还是声音大的？还是操作方便的？

对吧。营业员主要是看和听。介绍对象是个人都差不多。做的好和做的不好主要看你眼力，听力。嘴巴反到是次要的了。

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