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我虽然不是做房地产销售，但站在买方的角度上可以分析一下

一、你肯定要先了解房子周围的设施，比如有什么超市，有什么健身场所，有什么娱乐场所

二、了解周围的交通环境

三、了解你们房子里面的配套设施

四、了解附近房价，这个是比较重要的，因为谈价格的时候你心里好有底气。

五、了解你们用的材料，这些应该是产品知识范畴了，估计应该会培训吧。 技巧： 1。 一定要先了解你客户的需求，不要一上来就疯狂的介绍， 那会舍得其反 这里的技巧就比较多了，比如如何建立良好气氛，如何提问，如何挖掘，太多了，你可以参考一下有关书籍 2。产品介绍方法 推荐一个方法叫FABC，具体在查查吧，不具体写了，主要是B，场景的策划和描述，FA不用太纠结，只要点出来就好。 3。成交技巧 千万不要怕成交，一定要要求，但前提是了解好需求和做好产品介绍了，在要求，同时成交也是有技巧的，比如，您看是刷卡还是付现金，或者你现在可以在这上面签字了，我明天就把钥匙给您。而不要说，你看您买么？这样就很傻。 具体也可以才考一下成交方面的书籍，但要强调一点的是，成交是很自然的。不要冒失，那会适得其反 只能大致说这么多了，因为里面的东西太多，不是一俩字就能说明白的。 但是你一定要记住，换位思考，站在客户角度考虑问题，帮客户锁定问题，分析问题，解决问题。 而不要以为的推销。在真诚面前，一些技巧都是浮云 祝你好运。。。。打字真累。

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