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杰勒德·尼尔伦伯格“谈判者与需要的关系”模式：

(1)谈判者顺从对方的需要

(2)谈判者使对方服从其自身的需要

(3)谈判者同时服从对方和自己的需要

(4)谈判者违背自己的需要

(5)谈判者损害对方的需要

(6)谈判者同时损害对方和自己的需要

谈判有术，既是一门科学，也一门艺术。

世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。

谈判是一种风尚、能力与智慧。

谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学（但不同于自然科学），也一门艺术。

谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量。

谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。

谈判有术。谈判能力可以通过修炼和培训来获得。

谈判的核心要义是合作的利己主义。

谈判是一种利益相关者的沟通行为。

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