课程中主要介绍哪几个方面的服务与沟通技巧

[沟通技巧在儿科护理中的作用与应用]沟通是人与人之间信息传递的过程,它可以通过语言、文字、手势等方法来交换彼此的意见、情感等。它是人类与生俱来的本能,是构成人际关系的基础。但患儿是一个特殊的群体,不...+阅读

课程中主要介绍哪几个方面的服务与沟通技巧

一、什么是服务？S——Smile for everone微笑待客E——Excellence in every thing精通业务上的工作R——Reaching out to every customer with hospitality对顾客的态度亲切友善V——Viewing every customer on special将每一位顾客都视为特殊的和重要的大任务I——Inviting your customer return邀请每一位顾客成为岗位回头客C——Creating a warm atmosphere为顾客营造一个温馨的服务环境E——Eye contacl that shows care用眼神传递关爱

二、什么是客户？所谓客户：就是需要服务的对象，可分为外部客户和内部客户。

外部客户：指那些需要服务但不属于企业员工的社会群体和个体，例如中间商和产品的终端消费者。内部客户：则是指工作流程的下一道工序，在整个工作流程当中，每一道程序都有前一道和后一道，自己是前一道工序的客户，而下一道工序则是自己的客户，只有每个部门、每个岗位都把自己的客户服务好，最后面对终端消费者，即终端客户的时候才能真正提供优良的服务。

“客户永远是对的”，真的如此吗？客户也是人，难免会犯错，比如说例如有的客户因为误解大肆批评产品或销售员，有的客户故意找茬出难题，有的客人甚至借酒装疯骚扰服务员，这时我们就不能纵容客户。但是要记住一点，客户是最重要的，所以面对问题时我们要委婉的处理，在不要自己受到伤害的同时，也不要伤害客户。客户就是上帝吗我们常常说：“客户就是上帝”，可是在现代客户服务理论中，只有VIP客户、黄金大客户才是真正的上帝。

所以企业我们要对客户进行重新定位，要选择目标市场，区别出哪些客户是受欢迎的还是不受欢迎的，哪些客户是重点的还是非重点的，从而分级对待。

三、什么是客户服务？真正的客户服务：是根据客户本人的喜好使他满意，而最终客户会感到受到重视，他会把这种好感铭刻于心，成为企业的忠诚客户。客户服务远不止是传统的客户服务部门，也不仅仅是针对传统概念的客户，企业的客户是指公司的所有服务对象，甚至于包括老板、股东、雇员、经销商，还有企业附近的居民。

如果给客户服务下一个定义的话，那么就是为了能够使企业与客户之间形成一种难忘的互动（愉悦亲密、很愉快的，自己经历的互动）企业所能做的一切工作。每一位客户从进入你这家公司，就开始享受你的服务，到最终他带来新的客户，在这整个过程中，全公司所能做的一切工作都叫做客户服务工作。客户服务致力于满足顾客的需要，并超越顾客的期望。

客户服务都包括什么？怎么服务？我们长说为客户服务，但是我们都为客户服务什么？怎么去服务？服务的目的是什么？为达到这个目的我们应该从哪些方面做？如何去做？什么是世界级的客户服务管理学大师彼得·德鲁克在《管理实践》中表示，“精确地说，企业的目的只有一种：创造客户。”客户是企业的基石，稳定的客户源，意味着企业的可持续成长。

因此，客户服务已经不再是企业固定的运营成本，而是企业最重要的一项战略资产。今天的中国企业，面临着更加激烈的市场竞争，他们面临着更加挑剔的客户，选择越来越多的客户，对价格越来越敏感的客户，忠诚度越来越低的客户，因此，要战胜众多的竞争者，赢得客户，就必须为客户提供卓越的客户服务。客户服务是无形的，但却真实的存在于客户的心中。

哈佛大学著名管理学家莱维特教授认为，“客户唯一能意识到的是挫败感、不满足感，而不是成功或满足的快感。” 世界级的客户服务，必须为日益挑剔的客户提供超出他们预期的满足感，而不仅仅停留在兑现承诺。世界级的客户服务，必须具备创造性的手段，吸引和留住客户，不断创造营业收入。世界级的客户服务，必须对客户的需求有深刻的洞见，能够高效整合公司的各个职能部门，使其为不断满足客户的需求而协同努力。

世界级的客户服务，必须能把客户变成企业的免费宣传机，推动业务在深度和广度上全面拓展。世界级的客户服务，必须在改进企业的客户赢利率方面有实实在在的贡献。世界级的客户服务，必须不断超越客户满意，使客户成为企业最坚实的伙伴。世界级的客户服务，必须要能够树立品牌美誉度，使企业成为客户心中的金子招牌。世界级的客户服务，必须能够帮助企业降低经营成本，减轻公司的营销负担。

什么是服务意识？就是没有钱赚，依然为你提供服务，这叫服务意识。而国内的客户服务普遍缺乏服务意识。现在的服务意识看似不错，比以前好很多，到哪儿都很热情，因为那是有功利性目的的，是一种称之为销售的技巧。只有当你去投诉的时候，当你去要求索赔的时候，依然对你笑脸相迎，能站在你的立场上思考问题，这个企业的客户服务才是真的做得不错。

什么是服务个性？当客户感到企业的存在就是为他们服务、满足他们的特殊要求时，企业就获得了竞争的优势，这种优势称为服务个性。企业的客户服务水平越高，就会有更多的客户光顾，也会产生更多的忠实客户，企业会相应获取更多的利润。◎客户服务的几个误区错误观点一：“微笑就是客户服务”错误认识：认为客户服务只是一种浅层次的商业技巧，只要服装统一，喊喊口号，用微笑招呼客户就完事了...

职场通天术高效沟通技巧实务培训的课程特点是

1、课程内容 — 西方现代理论和中国传统智慧相结合

本课将运用到语言学、心理学、大众传播学、组织行为学、管理学、新闻学、人类学、成功学以及佛学等诸多不同领域的知识，从多维度、多角度剖析沟通这一话题，深入浅出地阐释沟通原理、沟通中的常见问题、沟通的目标管理、沟通的障碍与解决以及高效沟通的具体修炼方法。

2、课程方式 — 教师讲解和学员体验相结合

因为讲师自身的原因，大多数培训要么以按部就班的理论阐释和程式化讲解方式为主（坐而论道），要么狭隘地讲自己在某一领域的经历和经验（执事眛理）。本课以解决问题为导向，同时引导学员思考问题背后的深层次原因，从道、法、术三个层面入手，强调有针对性的解决学员的能力结点，结合实战案例进行讲解，重点提高学员的思考能力和问题解决能力。

李博群：管理咨询界唯一具有国家媒体、全球500强、跨国外企和知名民企经历的讲师

现任北京天下伐谋管理咨询有限公司沟通管理学院院长、独家讲师、高级合伙人！

沟通技巧培训

在Beta理财师《成长手册》系列里的沙龙篇一书中，有一篇文章《沟通技巧：让你语言魅力四射的10个说话技巧》，希望会对你有帮助。

节选一小段：

说话过程中要保持两个基本原则

1、倾听比表达更重要

我们在说话时最容易犯的错误就是自己在心里判断对方的观点，其实每个人的观点，只是对事物的不同的看法，很难做出谁对谁错的判断，之所以要判断，是因为在我们自己的头脑中，有一套自己的处理事情、甄别是非的价值观或方法论不能代表别人，更不能代表真理。如果边听边判断，就会对说话者在心里定格，也就难免会在谈话中带有情绪、言词上的不良表现。抱着将要发现新大陆的心态去倾听，他（她）会兴致勃勃。

2、充分的尊重

孔圣人说，三人行，必有我师。就象世界上没有两片完全相同的树叶一样，人对事物的观点方法也是不同的，抱着一种学习的态度去与人交流，这是产生尊重的基础。

尊重能保持你在交流中的良好姿态；

尊重能让对方感觉到你的真诚可敬；

尊重能让人向你展示到心灵最深层。

让别人尊重自己，自己首先要尊重别人。

3、避免否定性词汇

心理学家调查发现，在交流中不使用否定性的词语，会比使用否定性的词语效果更好。因为使用否定词语会让人产生一种命令或批评的感觉，虽然明确地说明了你的观点，但更不易于接受。

如：“我不同意你今天去北京”这句话，我们换一种说法；“我希望你重新考虑一下你去今天北京的想法”。交流中，很多的问题都是可以使用肯定的词语来表达的。

4、使用恰当的角度说服客户

汉语是世界最复杂的语言之一，这种复杂性，也说明了它的丰富多彩，同样的一种观点就会有多种表达的方法。

例如.......

文章对10点技巧都有做分析，希望对你有帮助！

怎么与别人谈话

课程目的： •了解沟通的基本概念 •掌握常用的人际沟通技巧，帮助我们拥有更好的人际关系。 •掌握与客户沟通的技巧，增强我们的影响力。课程内容：我们能够看到只要有人际交往，不论你是通过电脑、还是通过电话或面对面的交往只要有这种交往发生沟通就存在，那么这种沟通既发生在我们和家人、朋友之间，也会发生在我们跟同事、上司、客户之间，那么还可能发生一些我们需要打交道的商店、汽车上面。所以沟通无刻不在，那么沟通能力呢，沟通能力的好坏对我们事业发展和生活品质都有非常重要的影响。在这个课程里我们会跟大家讨论三部分的内容。第一部分是基本沟通技巧，基本沟通技巧让我们了解沟通的一些基本的概念，我们会从这里知道什么是沟通？沟通的要素是什么？在沟通中主要的问题和障碍是什么？和沟通的四项基本技能。

第二部分是人际沟通技巧，人际沟通技巧主要和大家交流在我们进行人际交往过程中如何进行沟通，并且会在这里跟大家研讨，当我们的想法和其它人产生差异、产生矛盾的时候，我们如何通过良好的沟通去解决矛盾，这个技巧能够使我们更好的去与人相处，无论是在跟客户沟通，还是在跟同事沟通，我们都更加游刃有余，使我们的工作更顺利，生活更愉快，第三部分，销售沟通技巧，主要介绍在用于在销售过程中我们应该如何去跟客户沟通。