影楼门市如何提高选片技巧

[如何提高工笔白描技巧]如果你可以毛笔直接勾线，为什么还要铅笔画一次？你可以试验一下，哪个方法好就用哪个，完全不要问别人。你自己都可以看出有什么差别。我的理解是，慢工可以出细活，慢一点画出的质量...+阅读

影楼门市如何提高选片技巧

一、门市人员选片前须知：

1、热情有礼，永保笑容，是提升自我业绩的不二法门：门市人员就要象一个发动机，永远充满活力和激情，只要他在，别人就要被他的热情传染，只要他到哪里，哪里就充满了欢声和笑语。这才是一个优秀的门市人员所必须具备的基本素质。

2、选片是一个门市人员综合实力的体现：在门市所有的工作中，选片与预约是最富有挑战性的工作。

因为选片是门市人员为公司创收的重要环节，此阶段门市人员不但要引导客人消费，为客人做好设计，同时又要注意应付客人的抱怨，小气的伺候。此时门市人员的压力较大，因为选片进行的顺利，不旦客人会非常满意，通常还会额外加洗较高的金额，也就是我们通常所说的二次消费或后期消费；而选片进行的不顺利，不但客人会要求优惠打折，有时甚至会在大堂内大吵大闹，影响公司的形象。

故此时是对门市人员综合素质的全面考验。有竞争才会有压力，有比较才会有鉴别。没有困难，门市人员又怎么能脱颖而出，进而赢得上级的信任呢。有理想、有上进心的门市人员，现在就是你大显身手的大好时机。

3、选片时也要开心门：我们不能想象，门市人员与客人在一个非常陌生的气氛下选片，可以有非常好的业绩。最好是由预约的门市人员亲自给客人选片，但在影楼运作的实际情况中，往往有时不能做到。

所以当其它门市人员上前为客人选片时，注意想办法先与客人打成一片，在一种轻松互动的气氛中来选片，才能获得好的业绩。门市人员为客人选片，第一步同样是要先打开客人的“心扉”，让客人了解你、信任你，你说的话客人才会听进去。否则你说再多的话，客人也会说：“行，行，我们自己看着吧！”

4、选片那天是客人抱怨爆发的一天：据影楼的统计，选片是客人抱怨爆发的一天，主要的原因大都是客人对拍摄当天的某个环节不满意。

所以说：过程完美的服务是增加二次消费的最好办法。同时要注意，要选在应付客人的抱怨方面有特长的门市人员来负责选片。

5、引导消费：对不同的客人表现不同的服务客人分为五不同的类型，针对不同类型的客人，门市人员的服务方法也应该有所不同：大A客：有钱大户，性格豪爽，出手大方，懂得花钱。门市人员的服务方法：热情招呼多拍多选。...

影楼怎么选片？

后期消费过程中选样技巧在后期消费过程中选样技巧、话术由为重要

1、选样前一天检查客人文件，打电话通知客人第二天选样的具体时间，并告知选样时间为1个半小时。

2、首先打开片子让客人浏览文件，在这个过程中要不断的、适时的去赞美客人，夸赞他的片子“这张片子真漂亮”，“这张片子的意境真好，你们两个人对未来的那种憧憬跟美好的向往全都表现出来了，再配上我们设计师做的这种画面效果真的是很棒”，“呀！这张特写真漂亮，新娘子笑得真甜”，“哎，你看这张片子，显得你皮肤真好，那么细腻”，以上这几句话术是在客人浏览片子的过程中讲的，但要时刻注意顾客的反应，抓住他的心理，要让他容入你所给他制造的这种气氛中，要让门市绐终牵着客人走。

3、把不好的片子先帮客人删掉，“我觉得这张牙舞爪片不太好”或“表情不太自然，咱们先把他删掉吧，你觉得呢？”，让客人感觉到你是再为他着想，而不是站在对立的立场上在为他推销，让他充分地信任你，把你当作朋友，消除他对你的对立的戒备心理（观察客人的表情主动去做）。

4、建立新建文件夹，把不好的片子放进去。

5、讲片子要帮客人分析这张片子的感觉，告诉他你为什么建议他留下这一批，讲服装、肢体语言、构图包括套版设计风格等（可适当开玩笑，编故事，如古装的爷爷奶奶照）“哎，这叫做爷爷奶奶照，是古装典型的拍摄风格，好好留着以后给你们孙子看吧”。

6、如果客人不太喜欢古装，可告知“其实古装没有说好看不好看这种讲法，因为古装拍的就是一种风格，古装是中国的传统服装，所以每对新人在拍照时都去穿，每本相册中要最少放2P，那样感觉还会协调一些，因为古装跟白纱还有晚礼服的风格有所区别，古装拍摄主要就是三种风格：传统、喜庆、恢谐。”

7、如果客人在选片时已经注意到了每一个细节，挑毛病，说明这对客人已经起了逆反心理，要提高警惕，不要硬推，告诉顾客婚纱照拍的是一种感觉，要的是一种意境和心情。

8、在适当的时候要强调一下唯一性，如“这种风格（色调）的照片只有一张”等。婚纱照是每一对新人一辈子，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，谁也不会没事拍它拍着玩，因为你一生只结一次婚，而且你觉得拍那么一天还不够辛苦吗？

9、选片时要主动和客人拍近距离，要体贴、三碰，适当的开玩笑，拉家常，要懂得及时转移话题来缓和双方对立的气氛，让他把你当作朋友，对你充分信任。

10、若发现双人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以说“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的单照拍得那么帅，怎么和新娘在一起就那么紧张呀，你看又扯人后腿了吧，人家这张拍得多漂亮呀。”

11、在让客人加选入册时，客人一定会问到价位，可先询问客人是入大册还是入小册，入大册是160元/P，入小册是120元/P，随时观察客人的反应，若顾客觉得贵，可以及时站在他的立场上说话“要不咱们就入到12寸册里吧，虽然说1P差得不多，只差40块钱，但10P就是差着400呢，你要是实在想往大册里加，那就少加几P，婚纱照一辈子就这么一次，最重要的是咱们能把照片留下，哪怕以后有了条件咱们再做呢”，但如果客人能承受得起，尽量往大册里推。

12、若客人说没关系，我们以后再拍，要讲：“以后再拍那也就不是结婚照了，而且再拍也不会再有这种感觉了”，如果先生不想加可讲：“婚纱照对于所有的先生们来讲都无所谓，因为男士们再过个十年二十年的时候是男性最成熟最有魅力的时候，但对于女孩子来讲就不一样了，尤其是新娘子，结了婚以后要工作，还要照顾家里，照顾老公，照顾双方父母，有了孩子以后还要照顾孩子，生活起居、入托、上学……肯定是非常辛苦的，也就不会再有精力去弄这些东西了，而且在她生完孩子后体型是会变的，”（举例，我有一个顾客以前身材怎么样，生完孩子后身材怎么样，等等）。婚纱照代表的是什么呀，婚纱照代表的就是一个女孩子少女时代的结束，拍的就是它的唯一性。

13、有些人说没关系的，结婚照也就是刚开始两天还看看，以后就压箱底了，可说：“你拍婚纱照不是为了给别人看的，而是给自己留纪念的，你要是为了拍给别人看，干吗还花这么多钱在大店拍呀，还不如少花点钱到小店拍拍算了，是吧，不就是为了要一个好的效果吗？而且等你到了你爸爸妈妈那个年龄的时候，你再翻出来看看，回忆回忆自己年青时候的样子，那是一种什么样的感觉呀，是吧，到了那会儿这些照片就全都是宝贝了，你现在去让父母找一些他们年青时的照片，他们还能找出多少，既然现在咱们有这么好的条件，又是这么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？”

14、现在不留不些片子，将来你一定会后悔的，我觉得你没有必要说同在为了省这点我去给自己留下一辈子的遗憾，我觉得那样不值，真的，而且你钱花掉是可以再挣的，但片子删掉就再也没有了，而任何人也不会青春永驻的，别说以后是一两千了，就是一两万你也再买不回来你的青春，而那个时候你也只能翻着照片去找回忆了。

15、哪怕你少买几套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天买的衣服或许你明年还会再穿，...

婚纱照选片技巧有哪些

新人拍完婚纱照就要面对选片，很多新人会在这时候挑花眼，哪张都不想删，又不想多花钱？别烦恼，唯一视觉今天就来聊聊选片时应该注意哪些，让您选择有方。

首先我们要学会将婚纱照分类，这里比较推荐的是按礼服来分类，也就是通过您与爱人在婚纱照中穿几套礼服，将此一一分为大类，从中挑选，就不会错过每种款式的美丽瞬间，从整体上也能让人感到拍摄内容的丰满。

然后再按照单人，双人照来进行一个小分类，这样选片就十分清晰不会盲目，这里一般建议多挑双人照片，毕竟婚纱照是两个人的故事，太多一个人唱的独角戏难免有一些违和感，所以单人照浅尝辄止，选较美的出列即可。

以上就是婚纱照选片的分类学了，不过其中仍需要注意些细节：一每套礼服与景点都有所保留；二尽可能多的保留外景照片；三尽可能的保留双人照片。做到以上三点，相信您与爱人的选片已经十分理性。

接下来就是战胜自己的心态了，该删就删，不要手软，即使唯一视觉拍的每张都很美，仍旧建议大家不要超出预算标准，因为如果已选照片就足够表达您与爱人的爱情，那么取舍下的那些细枝末节又有何妨？

最后，如果实在出现不可避免地会超出预算的情况，那么就请一定要和爱人商议，不要独断专行，以免不必要的矛盾。统一意见即使面对些许超出范围的选片预算，相信在理解下也无伤大雅。

婚纱照要美更要有意义，承载新人的故事，纵使时光往复，亦能历久弥新，故而被选中镜头中的您与爱人无论何时都是那样的甜蜜与幸福。

哪位大侠能给我一套关于影楼陪客人选片的技巧啊

这个问题比较细了，首先你要保证一点：不管他怎么说，你都认定他是有钱的（很多客人都会以没钱来推脱的），然后就把所有你知道的产品知识，优惠政策一一介绍，选片的时候不要每张都说好，这个不可能，太假了，你可以想几个词语专门形容各种效果的照片，只是自己简单的一句话带过，千万不要刻意去说服，说出照片好的地方，让客人自己去选择，至于这些词语的来源，哈哈！当然是找你们专业的摄影师了！

当然，跟人沟通其实主要还是让人家觉得你人好，不要让客人觉得害怕，或者任何的不舒服，因为这样一来客人就回有一种防备和排斥心理，最好就是让客人对你的人先认可了，然后再进行推销和洗脑.

做销售很简单的一点就是：换位思考！

因为我们每一个人都是顾客！

知道自己怎么想，就可以揣摩客人的心理！

加油！