最常用的推销技巧方法

[推销的常用技巧是什么]让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。 1.单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动...+阅读

第一步：迎接顾客

通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而，与顾客建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。

第二步：了解需要

通过对顾客提问题并仔细聆听、回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地透露自己对某一产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。记住！这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。

第三步：推荐产品

通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品特点和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或给顾客示范产品，并向其说明此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

第四步：连带销售

通过说明相关的产品来满足顾客其它的每一个须。这是一个连带销的好时机，可以收到事半功倍的效果。

销售就是在销售自己，而不是产品。可以多看看销售方面的书籍，祝愿你成功。以下有几点销售理念，或许会带给你帮助：

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

十四种基本销售技巧

1.串销术：一个地区或行业把有关企业的销售人员组织起来，串销该地区或行业企业的产品；

2.联销术：专业化协作或联合横向经营的企业，实行联合经销产品；

3.包销术：一是对企业销售人员下达销售指标，签订包销合同；二是委托外部代理人包销；

4.广销术：聘请社会各类人员作为企业产品推销员，利用社会力量推销本企业产品；

5.配销术：把本企业产品与相配全合的其他企业产品配套销售可降低成本；

6.奇销术：采用与众不同的销售方式、方法销售产品，引起用记对企业的产销的独特关注和兴趣；

7.引销术：采用奇特、精美、实用包装或比较实惠的广告宣传方式吸引用户，引起顾客购买欲；

8.赊销术：以延缓付款时期或分期付款办法把产品赊销给顾客；

9.馈销术：先把产品送给顾客使用，使顾客加深了解，引发购买动机；

10.抢销术：试制成功的新产品，为了抢先占领市场，实施薄利多销或无利销售，抢占市场；

11.感销术：经常走访用户，使企业和用户之间建立经常的感情联系；

12.分销术：与外地企业联合相互分担彼此产品销售；

13.推销术：在商店或市场直接设立摊点，产销直接见面；

14.声销术：举办本公司产品知识讲座、竞赛活动、现场操作表演，召开新闻发布会以带动销售。