冷弯边浪如何处理

[固定资产提前报废如何处理]我公司是一家从事印刷业的企业，1997年12月，公司新购置了一条生产线，购置成本为560000元；采用平均年限法计提折旧，预计净残值率为固定资产原价的5％，预计使用年限为6年。但是税法规定...+阅读

下面对生产中常见的弯管缺陷进行分析，提出相应的解决措施：1.金属堆积：可能原因：防皱模尖部厚度大且位置靠前，在轮模切点后形成台阶，弯曲时管内侧金属受压缩，当管材材料硬度低时，在此形成堆积。解决办法：修防皱模根部，减小防皱模尖部厚度；打磨防皱模尖部，使之与轮模表面圆滑过渡；在不起皱的情况下，防皱模后撤，直到堆积消失。2.金属错层：可能原因：防皱模尖部厚度大且位置靠前，在轮模切点后形成台阶，弯曲时管内侧金属受压缩，在此错层。解决办法：参照金属堆积的解决办法。3.弯曲凹坑：可能原因：芯轴尺寸小或者调模时助推速度大于旋转速度太多，压模压力和助推压力大。解决办法：选用正确的芯轴尺寸，减小助推速度、压模压力和助推压力。4.弯曲尾端外侧出现裂缝：可能原因：芯轴表面粗糙或心球和轴之间有金属屑；压模型腔表面不规则，有起伏或金属屑；压模抵住管材过紧，引起摩擦阻力过大，导致破裂。解决办法：检查芯轴或压模型腔表面有无缺陷，如有需修模；减小助推和压模压力，增大压模与防皱模间隙；消除模具表面金属屑和金属渣。5.弯曲断裂：可能原因：管材表面有明显横向凹坑，压模过紧抵住管材，引起摩擦阻力过大，导致破裂；芯轴尺寸大，管材套入后太紧；芯轴位置超过轮模切点太多；压模压力大，助推和夹模压力不够，造成打滑断裂；压模、夹模或者管材表面有油，造成表面打滑断裂；模具表面光滑，造成管材打滑断裂；助推速度小于旋转速度，造成管壁变薄断裂；芯轴未适当润滑或表面粗糙，造成阻力大破裂。解决办法：严格控制管材表面质量；调整助推速度或者旋转速度；检查芯轴尺寸或者位置是否合适；检查夹模和压模表面是否有油，清洁表面；检查压模与防皱模、轮模间隙是否合适，适当调整；检查压模和夹模压力是否合适，适当调整；若调整压力和间隙后，夹模仍夹持不住，可加辅助芯棒，或者将夹模型腔表面变粗糙；润滑芯轴或用金刚砂抛光，同时检查芯轴材料和润滑剂是否与管材材料相配。 6.弯曲末端截面凸包：可能原因：调整时芯轴超过轮模切点太多。解决办法：后撤芯轴到鼓包消失，若有皱褶产生可增加心球数目。7.弯曲段轴向双面凸包：可能原因：模具型腔尺寸太小或者管径尺寸大，在大的压力下将金属挤成耳朵状。解决办法：采用正确型腔尺寸的弯曲模具；减小压模压力/助推压力，增大压模和防皱模/轮模间隙，或者减小助推行程；适当润滑模具型腔棱角，严格控制管材尺寸。 8.弯曲段芯轴球形丘凸：可能原因：压模压的太紧，且助推力小于弯曲拉力；芯轴球节距大。解决办法：减小压模压力，增大助推力；减小芯轴球节距。9.弯曲段横截面出现严重变扁：可能原因：模具型腔不圆；芯轴位置靠后，或者芯轴球少，没能有效支撑弯曲段，造成塌陷；在弯曲切点处，压模压力不够；弯曲时，管材在夹模中轻微滑动，此时只需检查夹持段有无擦痕。解决办法：检查模具型腔，若不对更换模具；芯轴位置前移，若无法达到弯曲圆弧切点，则增加球数目；增大压模压力和助推压力；若夹持段有滑痕，应增大夹模压力。10.弯曲段过度塌陷：可能原因：芯轴支撑不够；旋转速度大于助推速度，且管材夹得太紧。解决办法：芯轴位置前移，如还不够需增加球数目。或者将塞变成球，调节旋转速度或者助推速度，减小压模压力。 11.工具压痕：

（1）夹模区域的截面压痕 ①镶块接缝处半圆压痕可能原因：轮模上的镶块配合不好，有台阶造成。解决办法：采用整体模或者修配镶块配合面。 ②夹模两端或者一端压痕可能原因：对两端深压痕来讲，可能夹模压力太大，如果在轴向同时伴有压痕，则说明管材直径尺寸大；对一端压痕来讲，可能夹模轴向有斜度。解决办法：两端深压痕要减小夹模压力，严格控制管材尺寸；一端压痕，可在夹模背后加铜皮调节斜度；当管材直线段小于夹模长度时，为加大夹模夹持力，可加辅助芯棒。

（2）夹模/压模区轴向压痕可能原因：夹紧力太大，配合模具型腔尺寸过大或过小；配合模具凹槽中心错移；管径尺寸大时，也会出现这种现象。解决办法：采用型腔尺寸正确的模具；对齐模具凹槽中心，同时适当减小夹紧力；严格控制管径尺寸。

（3）弯曲段轴向压痕可能原因：压模与轮模中心未垂直对齐或模具型腔小；管径尺寸大时，也会出现这种现象。解决办法：调整模具中心垂直对齐，增大压模与轮模间隙，减小压模压力；若仍有压痕，测量管径是否相配。12.弯曲内侧皱褶：

（1）整个弯曲圆弧布满皱褶，且延伸到防皱模区可能原因：防皱模位置靠后型槽尺寸大，未能有效支撑管壁；压模与防皱模/轮模间隙大，且压模压力小；芯轴直径尺寸和位置不对。解决办法：检测芯轴直径尺寸和模具型槽，选择正确的模具；缩小压模与防皱模或轮模间隙，增大压力，防皱模前推；芯轴逐渐（1.5mm）向前推进，直到获得满意效果。

（2）弯曲圆弧45º~90º之间出现皱褶，且多为底部可能原因：轮模型腔不圆，定位环和定位块配合不同心；压模与防皱模或轮模间隙大，压模压力小。解决办法：减小间隙，增大压力，防皱模前推。必要时将压模型腔整体下沉，并...

科教设备2011销售策划方案

科教设备会展营销的五大要素是什么？

我从红方块科教博览会的采访中摘录了一段红方块主办单位负责人，对目前中国会展业组展招商的几点建议。（红方块科教设备展）

展会主办误区

因为我国会展业发展较晚，会展技术很不成熟，展会组展单位目前存在很大的误区，首先要明确会展的目的，会展的模式会展的营销手段，这几点是组展单位必须向参展单位表明的，这几点不明确或不具备一定的技术含量就不具备主办展会的条件。恰恰很多主办方缺乏专业主办意识，盲目办展使参展商利益受到损伤。

一主办的目的模糊

展览是市场经济最明显的营销方式之一，是企业市场行为的集中体现，主要目的是为企业搭建一个“提升企业形扩大对外交流拓展市场营销” 的展示平台，最核心目的是将产品转化成商品，达到企业盈利目的。

二缺乏承办定位

展会主办单位的组织策划必须围绕这和核心目的进行策划和运作，它不许区分行业内部的联谊会和行业内部的交流会，所以必须定位准确，是博览会交流会还是交易会销售会

推介会等等很多主办商都冠名“ 9999 国际999博览会” 到底什么是国际博览会，根本一无所知。更有甚者不是组织展会，向是组织“饭局酒会” 组织“名流见面会 ”组织“同行业联谊会”完全是一种低级商业行为的

三缺乏营销手段

目前大多数的展会都偏重于依靠政府的干预，利用政府形象包装自己的展会，展会本身就是市场行为，政府提供相关的服务或管理是必要的，但很多的展会都是请什么高级人物，各种行业协会支持等等为展会招商的主打标语，展会没有一套完整的营销方案，展商也是无奈，目前大多数的展会没有营销方案。

四红方块科教博览会策划大纲

目前在会展行业被业内人比较公认的中国科教博览会是目前会展营销比较成功的展会之一，他们的站前推广工作和展后的后续营销工作得到了所有国内外展商的认可，下面说明一下他们展会策划大纲的片段供参考，如有详细的在不影响红方块公司纪律的情况下是否拿到网站上和全国会展公司分享和借鉴。

1 目标客户引介

专业客户

采购商

供应商

参观人群

2扩大市场推广

企业形象推广

产品推广

网络推广

3采购服务

4信誉服务

5质量服务

中国科学仪器实验室设备教育装备博览会；组委会大连红方块展览公司

如何做促销方案

1、活动背景分析，即活动的目的。

一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。

对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。

所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。

经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。

在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。

一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。

对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。

活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。

一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。

前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在说明产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。